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第28章 沉默的回响（第2页）

“但是，”杨总监话锋果然一转，“商业合作，讲究的是共赢和效率。你们提出的某些条件，比如品牌所有权的主导权、董事会席位的绝对多数，从公司投资风险和运营效率的角度考虑，确实存在一些……现实困难。大规模的投资，需要相匹配的控制权和决策效率来保障。”

他的话语比吴经理更加直接，也更有分量，直指双方最根本的矛盾——控制权与资本安全。

“我们公司是怀着极大诚意来的，”杨总监语气诚恳，“也非常看好‘林家茶’的独特价值。我们希望能够找到一个平衡点，一个既能尊重你们的传统和权益，又能保障公司投资安全、实现品牌快成长的合作模式。”

他并没有否定林家的核心诉求，而是提出了“寻找平衡点”，这给谈判留下了余地，但也意味着艰难的讨价还价即将开始。

林国栋深吸一口气，按照事先的准备，不卑不亢地回应：“杨总监，感谢您的坦诚。我们同样抱有最大的合作诚意。我们坚持那些条件，正是为了保障‘林家茶’的灵魂和长远展，这不仅是我们的利益，也是合作能够成功的根基。我们相信，真正的共赢，是建立在相互尊重和可持续的基础上的。”

爷爷也补充道，声音不大却异常坚定：“杨总监，茶有茶性，人有人性。这茶的味道，是这片山水和我的手艺合在一起才有的。改了性，就不是林家茶了。”

双方的立场清晰而坚定，谁都不愿意轻易让步。谈判似乎再次陷入了僵局。

雨声渐密，屋内一片寂静。刘技术员有些紧张地看着双方。

就在这时，杨总监忽然笑了笑，打破沉默：“林老先生说得有道理。这样吧，我们不急于一时。我这次来，除了沟通，也是想更直观地感受一下‘林家茶’的魅力。不知方不方便，请林老先生再为我们炒一锅茶？让我们也学习学习这‘手心温度’出来的味道。”

这个提议，出乎所有人的意料。它跳出了僵持的条款争论，回归到了产品本身。

爷爷愣了一下，随即点了点头。对于展示手艺，他从不推辞。

灶膛里的火重新燃起，铁锅烧热。爷爷凝神静气，将精选的茶青倒入锅中，赤手探入，开始翻炒。那一刻，他仿佛忘记了所有的谈判和纷争，全身心沉浸在与茶叶的对话中。手法娴熟，节奏分明，空气中渐渐弥漫开那种独特的、令人心安的醇香。

杨总监看得非常专注，甚至比吴经理更加投入。他不再提问，只是静静地观察着爷爷的每一个细微动作，感受着那股专注而虔诚的气息。

一锅茶炒完，爷爷额头见汗，但眼神清亮。

杨总监亲自斟茶，细细品了一口，闭上眼，良久，才缓缓睁开，眼中闪过一丝由衷的赞赏：“果然……不一样。这味道，有根，有魂。”

他放下茶杯，看向林国栋和爷爷，语气变得异常郑重：“今天这锅茶，让我更加确信，‘林家茶’的价值，远不止于茶叶本身。这样吧，你们的修改意见，我会带回去，提请公司董事会进行特别审议。我会尽力陈述你们的立场和这份独特的价值。”

他没有做出任何承诺，但态度生了微妙而重要的变化，从纯粹的商业考量，似乎多了一份对技艺和文化的尊重。

送走杨总监和刘技术员，雨已经停了，天边露出一抹晚霞。

林家几人回到堂屋，看着那口还带着余温的炒锅，心情复杂。这次接触，没有结果，却似乎触摸到了一些比合同条款更本质的东西。

“这个杨总监……跟那个吴经理，不太一样。”爷爷喃喃道。

林国栋点点头：“感觉……他更懂茶。”

然而，没等他们细细品味这次会面的余韵，几天后，刘技术员打来的一个电话，再次让形势急转直下。电话里，刘技术员的语气有些急促和不安：

“林组长，有个新情况！杨总监回去后，向董事会做了汇报。但是……董事会里出现了不同意见，有董事认为投资风险过高，提议引入第三方评估机构，对‘林家茶’的品牌价值和你们的合作小组进行正式的‘资产评估’！评估结果，将直接决定合作的走向！”

资产评估？第三方机构？

这个消息，像一道新的、更加专业和冰冷的门槛，横亘在了林家面前。这意味着，他们视若珍宝的技艺和品牌，将被放在市场的天平上，用数字来衡量价值！

这突如其来的“估值”考验，林家将如何应对？那些无法量化的“手心温度”和“茶魂”，又该如何在资本的尺子下体现其价值？前方的路，似乎更加迷雾重重。

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