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第18章 海外对接视频会议里的东方魅力（第1页）

为了推进项目，盛世集团要和东南亚最大的美妆经销商“星耀集团”开视频会议。对方的负责人陈总以“挑剔”闻名，已经拒绝了三家国内企业的合作，项目组的人都捏着一把汗——要是这次谈崩，项目至少要延误两个月。

会议当天，妲己作为市场推广负责人，坐在主位旁边。她没有穿之前的西装套裙，而是换了一身米白色真丝衬衫搭配黑色阔腿裤，衬衫领口解开一颗扣子，露出纤细的锁骨，既显干练，又透着淡淡的优雅。周身的桃花香比平时淡了几分，只在靠近时能闻到，避免太过引人注目。她知道，与星耀集团的谈判不仅是商业条款的博弈，更是心理层面的较量。陈总以敏锐和多疑着称，曾在类似谈判中突然改变立场，让对方措手不及。因此，妲己提前做了充分准备：她研究了陈总的背景——一位从基层销售做起的实干派，对市场细节和风险控制极为敏感；她还分析了星耀集团的业务模式，现其在东南亚的分销网络虽强，但正面临本土品牌崛起的竞争压力，急需差异化产品来巩固市场份额。

视频接通后，陈总看到妲己，眼神明显顿了一下——不是因为她的外貌，而是她身上的气质：没有职场新人的局促，也没有刻意讨好的热情，反而透着一种沉稳的专业感，加上那若有若无的桃花香，透过摄像头仿佛都能传递过去，让陈总的语气不自觉地温和了几分。妲己微微一笑，开场白简洁而有力：“陈总，感谢您拨冗参会。我知道您时间宝贵，我们直接切入正题。今天的议程有三：一是展示‘桃花凝露’的核心优势，二是探讨合作模式，三是明确下一步行动。您看是否合适？”陈总点了点头，眼中闪过一丝赞许——妲己的直率和条理，让他感到谈判是可控的，而非被动应付。

介绍方案时，妲己没有只堆砌数据，而是先展示了九尾狐纹样的设计稿：“陈总，星耀集团在东南亚做了十年美妆分销，应该比我们更清楚，当地消费者喜欢‘有文化故事’的产品。”她停顿了一下，观察陈总的反应——他正身体前倾，专注地看着屏幕，显然被“文化故事”这个点吸引住了。妲己继续道：“我们的‘桃花凝露’，背后有‘九尾狐守护桃花林’的东方传说。包装上的纹样是请非遗大师设计的，既符合东方审美，又不会让当地消费者觉得陌生。比如，在马来西亚，我们调研现，的消费者认为‘九尾狐’象征吉祥和智慧，这与当地文化中的‘守护神’概念不谋而合。”

她一边说，一边点击鼠标，调出东南亚消费者对“东方元素”的调研数据：“您看，在新加坡、马来西亚，有的消费者表示‘愿意尝试带有东方元素的美妆产品’。而且我们还准备和当地的华人kol合作，比如马来西亚的美妆博主‘liy’，她有o万粉丝，擅长讲解文化故事，能帮助降低认知门槛。”妲己的语适中，声音柔和但坚定，配合数据图表的动态展示，让信息传递更具说服力。她注意到陈总的表情从最初的审视变为若有所思，便适时抛出一个开放式问题：“陈总，您觉得这个定位在当地市场的接受度如何？我们很重视您的专业意见。”

陈总原本准备了很多刁难的问题，比如“如何应对当地竞品的低价冲击”“供应链延误怎么办”，却在妲己的讲解中慢慢放下了戒备。他清了清嗓子，语气缓和了些：“苏经理，你们的调研很细致。但我必须坦白，之前几家国内企业也提过类似方案，但最终因库存积压而终止合作。星耀集团的渠道虽广，但无法承担过高风险。”他的言外之意很明显：盛世集团需要提供更具体的保障措施，否则谈判可能陷入僵局。

妲己早有准备。她微微前倾身体，双手交叉放在桌上，姿态显得既尊重又自信：“陈总，您的顾虑我完全理解。我们提出的合作模式是‘风险共担，利益共享’。”她打开另一份文件，屏幕上显示出合作条款草案：“具体来说，试销期可先铺货o个城市，批订单量为o万件。如果月销量未达预期的o，我们承担o的库存损失；若销量达标，星耀集团可获得额外的返点。此外，供应链方面，我们已在新加坡设立保税仓，确保补货周期不过天。这是我们的物流方案细节，您可随时查阅。”妲己的提议直击陈总的痛点——风险控制和利润保障，同时用具体数字和条款增强了可信度。

陈总沉默了几秒，手指轻轻敲击桌面，似乎在权衡利弊。妲己没有催促，而是端起茶杯，轻抿一口桃花茶，让谈判气氛保持轻松。她知道，此时的沉默比言语更有力量——它给陈总留出思考空间，避免显得咄咄逼人。片刻后，陈总终于松口：“你们的方案很有诚意，也很懂当地市场。我让团队明天就和你们对接细节，争取下个月启动试销。”他的语气中带着一丝难得的赞赏，甚至主动提出：“后续可安排一次实地考察，看看你们的生产线和仓储情况，这样合作会更顺畅。”

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会议结束后，项目组的同事们都欢呼起来，林蔓拍着妲己的肩膀：“苏妲，你太牛了！陈总居然这么快就同意了！”妲己笑着喝了口茶，眼中闪过一丝疲惫后的欣慰：“不过是让他看到了‘共赢’的可能。”只有她自己知道，刚才在会议上，她悄悄调整了气场——通过控制语、语气和肢体语言，让陈总更容易接受她的观点。比如，在提到风险分担时，她放慢语，语气中带着共情，让陈总觉得她是在“并肩作战”而非“单方面施压”；在展示数据时，她保持眼神接触，传递出自信和真诚。这是洪荒时期与各路部落领打交道时，练出来的“攻心”本事——洞察对方需求，用智慧化解对抗。

然而，妲己并未因初步成功而松懈。她清楚，商战如战场，谈判桌上的胜利只是第一步。后续的执行可能面临更多挑战：星耀集团的团队是否配合？试销城市的铺货是否顺利？竞争对手是否会暗中搅局？她打开笔记本，列出下一步行动计划：一是安排与星耀集团的细节对接会，明确物流、营销和售后分工；二是启动风险预案，比如准备备用供应链以防延误；三是加强团队培训，确保每个成员都理解合作条款。

夜幕降临，办公室的灯光渐暗，妲己独自坐在工位上，看着窗外的霓虹。她想起洪荒时期的自己——那时，她用智慧和魅力化解部落纷争，守护一方和平；如今，在盛世集团的商战中，她用同样的本事守护项目推进。桃花茶的香气在空气中弥漫，仿佛在提醒她：真正的胜利，不是压倒对手，而是让对手心甘情愿成为伙伴。妲己轻轻叹了口气，嘴角却带着笑意——这场商战，她才刚刚开始。

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