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第41章 东南亚拓市遭遇本土品（第1页）

东南亚拓市！遭遇本土品

曼谷的午后，阳光如熔化的黄金，透过街道两旁繁茂的热带绿植，在媚世集团东南亚临时办公点的地板上投下斑驳晃动的光影。空气中弥漫着一股湿热的气息，混合着窗外飘来的淡淡花香。办公区内，气氛却比天气更加焦灼。

团队成员们围在几台电脑前，眉头紧锁，屏幕上不断刷新的，是一条条刺眼的负面评论。“媚世产品不适合热带气候”、“小妲己香水易变质，开瓶后味道变了”、“慎买！听说在高温下会分层”……这些言论像病毒一样在泰国的社交平台和美妆论坛上蔓延。

而与此同时，本土美妆巨头“暹罗美妆”的广告正铺天盖地地刷屏。一位拥有百万粉丝的泰国网红正对着镜头热情推荐：“我们暹罗美妆，才是最懂亚洲肤质的品牌！同样的香型，我们的价格比那个外来品牌媚世低o，品质还更稳定，这才是真正为我们泰国人考虑的好产品！”

这则广告的评论区里，充满了对媚世的质疑和对暹罗美妆的支持。“还是支持本土品牌吧！”“媚世的东西太贵了，而且好像还不适应我们这里的天气。”“看来得把之前加购的媚世香水删掉了。”

“苏总，情况很不乐观！”负责东南亚市场运营的小陈急得额头冒汗，手里紧紧攥着刚打印出来的销量报表，纸张都被汗水浸得有些潮湿。“暹罗美妆是泰国的老牌企业，在本地有将近二十年的根基，渠道和人脉都非常深厚。他们这次不仅搞低价促销，还联合了这么多本地网红来抹黑咱们。现在，不少原本意向很强的合作门店都开始犹豫了，甚至有几家已经暗示要下架咱们的产品了！”

他将报表递给坐在沙上的妲己，声音里带着一丝沮丧：“您看，这一周，‘小妲己’东南亚限定款的销量比预期少了整整o。再这样下去，我们前期投入的推广费和渠道建设费，可能就要打水漂了。”

苏妲己静静地听着，指尖轻轻转动着面前玻璃茶几上的一瓶“小妲己”东南亚限定款香水。瓶身设计精美，绘着泰国玉佛寺与九尾狐尾相互交织的图案，瓶盖是鎏金佛塔造型，充满了浓郁的泰式风情。为了这款限定产品，她的团队特意在香调里融入了新鲜的泰国茉莉，希望以此贴合本土市场，赢得泰国消费者的喜爱。

谁能想到，精心的准备却遭遇了如此猛烈的狙击。

她身着一袭鹅黄色的东南亚纱丽，轻薄透气的面料完美勾勒出她饱满圆润的臀部曲线，胸前点缀的珍珠装饰，衬得她的肌肤愈白皙胜雪。周身萦绕的冷香，混着限定款香水里那缕清甜的茉莉气息，在这紧张压抑的氛围中，竟奇异地带来了一丝缓和与安宁。

“光靠线上声明、做解释，效果有限。”妲己终于开口，声音清冷而沉稳，瞬间安抚了团队的焦躁。“消费者现在听到的都是负面信息，我们的指证在他们看来，更像是狡辩。”

她站起身，纱丽的裙摆如水波般轻扫过地面，“备车，我们去曼谷最大的美妆集合店——‘beautyparadise’。眼见为实，我们得去听听消费者和店主的真实想法。”

一行人很快抵达了“beautyparadise”。这家位于曼谷市中心的美妆集合店规模庞大，人流量极高，是各大品牌必争之地。一进店门，就能听到店内广播正循环播放着暹罗美妆的促销广告，音量大得有些喧宾夺主。

几位泰国年轻女生正站在媚世的货架前，对着产品指指点点，脸上满是犹豫。

“听说这款香水在我们这里放几天就会分层，味道也会变，是真的吗？”其中一个女生小声问着店员，眼神里满是顾虑。

妲己见状，微微一笑，款步走上前。她身上的冷香与茉莉香随着她的走动，轻轻散开，形成一种独特而迷人的气场。

“您好，”她用流利的泰语打招呼，瞬间吸引了所有人的注意，“我是媚世的创始人，苏妲己。”

她拿起一瓶限定款香水，动作优雅地展示着：“我们的香水采用了特殊的双层密封包装技术，经过了严格的高温测试。在oc的恒温箱里放置小时，也不会出现分层或变质的情况，您可以完全放心试用。”

说着，她轻轻按压喷头，将香水喷洒在一张试香纸上，然后递到那位提问的女生面前：“而且，这款香调里的泰国茉莉，是我们专门在清迈的花田，于凌晨采摘的新鲜花朵，通过低温萃取技术保留了最原始、最清新的香气。这种天然的清新感，非常契合我们热带的气候，喷在身上，会有一种沁人心脾的凉爽感。”

女生有些惊讶，显然没想到能见到品牌创始人。她接过试香纸，将信将疑地轻嗅了一下。

“嗯？”她的眼睛瞬间亮了起来，又凑近闻了闻，脸上露出惊喜的表情，“这个香味好自然啊！不是那种很冲的工业香精味，真的很清新，像刚摘下来的茉莉花。”

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周围的顾客也被吸引了过来，纷纷围拢在妲己身边。妲己耐心地为每个人讲解产品的细节，从原料产地到制作工艺，从设计理念到文化内涵。她纱丽下那充满魅力的胸臀曲线随着她优雅的动作轻轻晃动，眼神里带着一丝惑人的光彩，却又不失专业与真诚。这种独特的魅力，很快就赢得了不少顾客的信任。

“原来你们是专门为我们泰国市场设计的啊？”

“这个瓶子上的玉佛寺图案好漂亮！”

“苏总，我能和你合影吗？”

看到顾客们的态度从怀疑转为兴趣，甚至开始主动了解产品，妲己的团队成员们都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。

从这家门店出来后，妲己并没有停下脚步。接下来的三天，她像一个真正的市场调研员，马不停蹄地奔波在东南亚市场的一线。

她去了清迈的茉莉种植园，与花农们交流，了解鲜花的采摘和运输流程，确保原料供应的稳定与高品质。她拜访了曼谷几家有影响力的美妆经销商，与他们促膝长谈，倾听他们对市场的看法和对品牌的建议。她还走进了不同的社区，与普通家庭主妇聊天，了解她们的日常护肤和美妆习惯。

功夫不负有心人。通过这三天的实地走访，妲己终于摸清了暹罗美妆的软肋。

他们的所谓“低价优势”，实际上是建立在“缩减原料成本”的基础之上。为了压缩成本，他们大量使用廉价的工业香精替代天然香料，甚至在防腐剂的使用上也存在不规范的情况。已经有不止一位顾客向媚世的客服渠道反映，使用了暹罗美妆的某些产品后，出现了皮肤过敏的现象。

掌握了这些关键信息，妲己心中已经有了破局的方案。

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