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第236章 厂长的介入与转机（第2页）

沈国栋还有些犹豫，但厂长已经表态，他不好再反对：“我原则上同意，但具体条款需要细化。”

王德则很干脆：“我没意见。市场前景好，分成比例也合理。”

李玉梅一直没说话，这时终于开口：“财务上需要做详细的成本核算。另外，林晓兰同志的顾问费，是按月支付还是按次支付？标准是什么？”

这些问题很实际。林晓兰回答：“顾问费可以按次计算，每次来厂指导，支付相应的费用。具体标准，可以参考技术人员的出差补贴。”

这个提议很实在，李玉梅点了点头。

接下来的一个多小时，双方开始就具体条款进行磋商。郑厂长没有离开，一直坐在那里，偶尔插话，往往是打破僵局的关键。

林晓兰现，这位厂长确实如赵振华所说，是个明白人。他懂得技术的价值，也懂得市场的逻辑，更懂得如何促成合作。

谈到中午十一点半，主要条款基本敲定了：

林晓兰作为振兴厂特聘技术顾问，合同期两年。

她负责提供中草药皂的完整配方和生产工艺，但核心配伍细节可以分阶段交接。

振兴厂享有南方及全国市场（除北方五省）的独家生产销售权。

林晓兰保留北方五省的生产销售权，但年产量限制在五万块以内（避免冲击全国市场）。

按全国市场销售额的百分之六支付分成，每季度结算一次。

振兴厂派技术人员到林晓兰的生产点进行工艺指导，每年至少两次。

林晓兰每季度来沪市一次，进行技术交流和产品改进讨论，每次顾问费八十元（含差旅）。

这个结果，比林晓兰预想的最好情况还要好。她不仅保住了北方市场，获得了技术支持和长期收入，还得到了大厂的背书——这对她未来的展至关重要。

“差不多了。”郑厂长看看手表，“这样，中午了，咱们一起吃个饭。食堂今天有招待餐，咱们边吃边聊，把一些细节再完善完善。”

厂长邀请吃饭，这是很高的礼遇了。林晓兰看向陆建军，见他微微点头，便答应了：“谢谢郑厂长。”

一行人走出办公楼，往食堂走去。厂区很大，路边种着梧桐树，树荫浓密。工人们正下班往食堂走，看见厂长一行人，都好奇地张望。

“那是谁啊？怎么跟厂长一起？”

“听说是个外地来的技术员，谈合作的。”

“这么年轻？还是个女同志？”

议论声隐约传来。林晓兰目不斜视，步履从容。

食堂二楼有专门的小餐厅，用于接待客人。饭菜已经摆好了：四菜一汤，有鱼有肉，很丰盛。

落座后，郑厂长主动给林晓兰夹菜：“林晓兰同志，别客气。你们远道而来，辛苦了。”

“谢谢厂长。”林晓兰道谢。

吃饭时，气氛轻松了不少。郑厂长问起林晓兰在北方的情况，问卫生站的工作，问街道的支持，也问她的家庭。

林晓兰一一回答，不卑不亢。她能感觉到，郑厂长不仅仅是在寒暄，更是在评估她这个人——她的背景，她的能力，她的可靠性。

“听说你爱人也是军人？”郑厂长看向陆建军。

“是的。”陆建军回答得很简短。

“哪个部队的？”

“xx部队。”

“哦，我知道，王牌部队。”郑厂长点头，“我有个老战友也在那儿，姓刘，叫刘振国，认识吗？”

“认识，是我们师副参谋长。”

“哈哈，那真是巧了。”郑厂长笑了，“老刘是我当兵时的班长，后来我转业到地方，他留在部队了。这世界真小。”

这个巧合拉近了距离。接下来的谈话更加融洽。

吃完饭，郑厂长对沈国栋说：“老沈，下午你带林晓兰同志去车间看看，看看我们的生产线。林晓兰同志，你也给我们提提意见，看看你的技术怎么跟我们的设备结合。”

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这是要让她实地考察，也是展示厂里的实力。

“好的，谢谢厂长。”林晓兰说。

下午，沈国栋带着林晓兰和陆建军参观了生产车间。车间很大，机器轰鸣，工人们在流水线上忙碌。肥皂的原料混合、成型、切割、包装，都是机械化操作，效率很高。

林晓兰看得很仔细。她现，振兴厂的设备虽然不算最先进，但保养得很好，工艺控制也很规范。如果能将她的配方融入这个生产体系，产品的质量和产量都能大幅提升。

参观结束后，回到会议室，沈国栋拿来正式的合同草案。条款比中午谈的更加详细，连违约责任、争议解决方式都写清楚了。

林晓兰仔细看了一遍，提了几处修改意见。沈国栋很痛快地接受了——显然，郑厂长已经打过招呼。

“合同我们可以今天先签个意向书。”沈国栋说，“正式合同需要走流程，大概要一周时间。到时候我们寄给你，你签好后再寄回来。”

“可以。”林晓兰同意。

签完意向书，已经下午四点了。沈国栋亲自送他们到厂门口。

“林晓兰同志，合作愉快。”他伸出手，这次的态度真诚了许多。

“合作愉快，沈科长。”林晓兰和他握手。

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