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第93章 品牌孵化与鲛珠传奇（第1页）

沧溟王子主动提出深度合作的意向，通过玉清玄的传讯玉佩，很快便抵达了京城唐府。

唐笑笑接到消息时，正对着一幅详细标注的东海海图，以及一堆写满鲛人族特产名录的清单“垂涎三尺”。听到沧溟王子不仅爽快答应了独家代理权，还主动“求合作”，她那双杏眼瞬间亮得惊人。

“上道！这沧溟王子很有前途嘛！”她一拍桌子，立刻来了精神，“看来得拿出点真本事，让合作伙伴看看什么叫‘品牌价值最大化’！”

她立刻铺开新的宣纸，提起特制的炭笔（她嫌弃毛笔效率低），开始奋笔疾书。这一次，不再是简单的物资清单或战略指令，而是一份详尽的《东海鲛人族特色产品初步开与品牌建设规划书（vo）》。

当这份用词新颖、条理清晰、充满了“营销”、“定位”、“品牌故事”、“附加值”等概念的规划书，通过传讯玉佩那玄妙的方式，化作一道信息流涌入玉清玄识海时，即便是见多识广的玉守护，也再次感到了认知上的冲击。

玉清玄揉了揉眉心，将这份“天书”般的内容，用自己的方式，向沧溟王子、云澜大祭司、沧波婆婆以及被特意叫来的青澜进行转述和解释。

“……唐夫人的意思是，贵族诸多特产，其价值远未被完全掘。若想获得长久稳定的收益，不能仅仅作为原材料出售，而需进行‘深加工’，并赋予其独特的‘故事’与‘内涵’，也就是打造‘品牌’。”玉清玄尽量挑选着对方能理解的词汇。

“例如，贵族盛产的珍珠，除了作为珠宝，其磨成的珍珠粉，具有美白润肤的奇效。唐夫人建议，可将其与部分温和的深海灵植萃取物结合，制作成‘深海珍珠润颜膏’、‘鲛人泪系列面霜’等物，专供大夏乃至周边国家的贵族女眷。其售价，将远直接出售珍珠原料。”

沧溟王子听得若有所思，青澜已经忍不住惊呼：“珍珠粉……还能这么用？”她下意识地摸了摸自己光滑的脸颊。

“再例如，”玉清玄继续道，目光扫过清单上的另一项，“这种名为‘月光贝’产出的贝肉，鲜美无比，但极难保存。唐夫人有一种名为‘罐头’的保存技术……呃，大致是以特殊容器密封加热，可保其数月不腐。如此，便可将其运往内陆，成为饕客追捧的珍馐，其价倍增。”

云澜大祭司捻动着手中的珊瑚念珠，缓缓道：“赋予故事与内涵……又是何解？”

玉清玄脑海中浮现出唐笑笑规划书里那些让他都觉着有些……“肉麻”的句子，面上依旧淡然：“便是为产品编织能打动人心的传说。比如，顶级月华鲛绡，可称其乃鲛人贵族少女于月圆之夜，汲取月华与海之精魄，以情丝织就，象征圣洁与永恒。又比如，珍珠……可宣传其乃痴情鲛人思念陆地爱人时滴落的泪珠所化，蕴含至真之情，寓意美好与忠贞。”

众人：“……”

沧波婆婆张了张嘴，半晌才道：“这……这不是编瞎话吗？”鲛人哭出来的明明是实实在在的珍珠，跟情啊爱啊有什么关系？

青澜却双眼放光，激动地拉住沧溟王子的手臂：“王兄！我觉得唐夫人说得太对了！我们鲛人的东西本来就是最好的，为什么不能有美好的故事？那些人类贵女，肯定喜欢‘鲛人泪珠’这样的说法！这比干巴巴地说这是珍珠要动人多了！”

沧溟王子看着兴奋的妹妹，又看了看目光深邃的玉清玄，终于下定了决心：“唐夫人思虑之周详，眼光之长远，沧溟拜服。就按唐夫人所言，我族愿全力配合，尝试这……‘品牌’之路！”

合作意向就此达成。唐笑笑在收到反馈后，立刻开始了远程“云指导”。

先被提上日程的，便是“鲛人泪”珍珠护肤系列。唐笑笑通过玉清玄，详细指导鲛人族如何更高效、无损地采集珍珠，如何将其研磨成极其细腻均匀的粉末，又如何辨别和采摘那些具有温和滋养功效的深海灵植。

青澜对此表现出了极大的热情，几乎成了这个项目的鲛人族负责人。她带领着一群年轻的鲛人少女，严格按照唐笑笑传来的“标准化生产流程”操作，虽然一开始手忙脚乱，废了不少材料，但很快就像模像样起来。

接着是包装。唐笑笑强调“颜值即正义”。她设计了一系列小巧精致的琉璃瓶罐（由大夏皇商旗下的琉璃坊加紧烧制），瓶身雕刻着优美的鲛人踏浪图案，并用漂亮的丝绦和带有“鲛人泪”logo（一条环绕着珍珠的简笔画鲛人）的标签进行装饰，看起来高端又神秘。

第一批试制品——“鲛人泪·珍珠润颜膏”和“鲛人泪·月华保湿霜”完成后，连见惯了宝物的沧溟王子和云澜大祭司都为之惊叹。这哪里还是简单的珍珠粉，这分明是艺术品！

与此同时，关于“鲛人泪”的凄美传说，也开始通过那些往来交接物资的大夏水手、以及青澜有意无意地向相熟的鲛人少女们讲述，悄然在鲛人族内部和大夏船队中流传开来。

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“听说没有？那珍珠润颜膏，可是鲛人公主思念无法相见的爱人，流下的眼泪化成的珍珠做的，用了能保佑爱情美满呢！”

“何止！那月华鲛绡，是鲛人贵族在月光下织就给心上人的定情信物，轻薄如烟，水火不侵……”

故事远比枯燥的产品说明更具传播力。当第一批包装精美的“鲛人泪”护肤品，连同少量打着“限量版·定情信物”标签的顶级月华鲛绡，被唐笑笑通过自己的渠道，以“东海秘境·鲛人馈赠”为名，在京城的顶级贵妇圈进行小范围“品鉴”时，引起了巨大的轰动。

效果卓着的产品力，加上浪漫凄美的故事加持，以及唐笑笑刻意营造的“稀缺性”，使得这些商品迅成为京城贵女们追捧的对象，价格被炒得极高，且有价无市。

当第一笔远预期的分红，通过玉清玄的手，转换成鲛人族急需的粮食、药品和更多种类的生产工具，运抵琉璃群岛时，整个鲛人族都沸腾了。

他们第一次如此直观地感受到，原来自己的力量和物产，可以换来如此丰厚的回报，而且方式并非血腥的掠夺，而是这种……充满创造性和“美感”的合作。

沧溟王子看着仓库里堆积的物资，又看了看那些因为参与“生产”而脸上洋溢着光彩和自信的年轻族人们，心中感慨万千。他找到正在督促下一批“鲛人泪”系列生产的青澜，现妹妹原本眉宇间偶尔会有的忧郁和迷茫已然消散，取而代之的是一种专注和成就感。

“澜妹，你觉得……这位唐夫人，如何？”沧溟王子轻声问道。

青澜抬起头，眼中闪烁着星辰般的光芒：“王兄，唐夫人她……她好像为我们打开了一扇全新的门。她让我们知道，鲛人族的力量，不仅仅在于战斗和控水，更在于我们拥有的这一切美好事物。我们可以用自己的方式，在人族世界赢得尊重和富足，而不是……而不是只能被动地防御或是祈求。”

沧溟王子重重地点了点头。他看着手中一个装着珍珠润颜膏的精致琉璃瓶，上面那条环绕珍珠的简笔画小鲛人，仿佛正对着他微笑。

他知道，唐笑笑打造的，不仅仅是一个商品品牌，更是在为整个东海鲛人族，塑造一个全新的、充满希望和吸引力的……族群品牌。

而这一切，才刚刚开始。

远在京城的唐笑笑，看着账本上飞增长的数字和各地雪片般飞来的订单预付款，满意地呷了一口茶。

“嗯，‘鲛人泪’品牌初步树立，下一步，该推出‘深海男士劲能护肤系列’了，还有那个‘月光贝罐头’的生产线也得抓紧……对了，得让玉清玄提醒一下沧溟，注意保护‘鲛人泪’的品牌声誉，谨防假冒伪劣，必要时可以申请大夏的‘专利’保护……”

她一边盘算，一边在纸上写写画画，一个新的、庞大的商业帝国蓝图，正在东海之滨和京城之间，缓缓铺开。而连接这一切的，是那份盟约，是玉清玄的剑，更是她唐笑笑那无人能及的商业头脑和……对“反差”与“戏精”精髓的完美把握。

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