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120125（第24页）

兜明把云善垒的三摞书堆到一起，一下子就搬进屋了。

云善抱着一摞书，小心地踩着凳子，再从凳子上跳下去。然后小跑着跟上兜明。

兜明把他的书搬到书房，“你在把书摆上，我出去搬书。”

“好。”云善蹲下来收拾书。

兜明出屋的时候拿了个筐，出去把云善的书全装在筐里，一趟就给搬完了。

外面的书多，云善自己搬得很很久，兜明搬着一点不费事。

云善在屋里整理书，段宝剑他们商量着明天先印些宣传单，去县城里发一下。

宣传单上暂时不写价格。但是关于批发的价格，他们还得再商量一下。

本来批发价和零售价只差2分钱，要是再经过一层批发，那每个卡子就只有1分钱利润。要是有外地人愿意买货，他们也得给人赚钱的空间。

现在他们出货量大，可以薄利多销。让小贩利润少，他们就得加价，不利于东西买出去。

大家商量了一番，决定以后给他们厂直接销售员的批发价格每个再降2分钱，让些利润给销售人员和二道贩子。

转天早上，坨坨把家里的白纸都拿出来了。

西觉把油墨、章子都拿到外面的乒乓球桌上，坐在桌边印宣传单。小丛和坨坨涂印章。

云善也有活干。他负责像昨天自己晒书那样x，把盖过章的宣传页压上小石头晒在乒乓球桌上。

兜明把茶几搬出来。球桌上不够晒，就晒到茶几上。

宣传页上的内容极为丰富，钩织品、服装，光是图片就印了10个。

毛线花是统称，卡子上的毛线花种类非常多。除了玫瑰的，还有平面郁金香的、小桃子之类的。

西觉只选了几个卖得好的刻了印章。

李爱波看着铺满乒乓球台的宣传单，问，“名片也这么弄？”

“字都写在一个章上，直接盖就行。”西觉说，“比这方便多了。”

傍晚，坨坨带着云善数了数，他们今天一共印了115张宣传页。

李爱波挑了哥好天气，雇了李家旺开拖拉机送他们去县里。

这群少年有男有女，一共有九个人，加上李爱波、段宝剑一共11个人。

人多，李爱波就雇了李家旺开拖拉机。拖拉机还能拉货，也不耽误给县里送货。

大家裹着军大衣，缩在拖拉机上，一路上高高兴兴地说着话。

到县里，先给段宝剑家的店铺送货，然后一群人在街上逛了一圈。中午就在街上简单地吃了一顿。

下午，李家旺开着拖拉机送他们去火车站。

村里的少年人们稀罕地看着火车站，“这儿的人可真不少。”

李爱波抱着两捧玫瑰花问，“你们都记住价钱了没？”

“喊大声点，卖出去一捧花，给你们2毛钱。”

“记住了。”大家高兴地应着。

李爱波又说，“1人拿10张宣传页。发之前问一下，要是本地人就别给了。”

“除非人家自己要。”

“知道了。”少年们应下来，大家在火车站前散开。

李爱波他们在火车站大声嚷嚷着卖花，引得不少人都过来看。李家旺站在拖拉机旁边给他们看货。

没想到，包过的花十分好卖。

三个小时的功夫，大家一共卖出去29捧。宣传页也都发光了。

李爱波高兴地对段宝剑说，“没想到这么好卖。”

“等下回冯英石来了，就让他多带些包过的花去火车站卖。”

“包过的花不好拿货。”段宝剑说，“还是让坨坨教他们包吧。”

李爱波一想也是。一辆三轮车拉不了多少包好的花。不如他们带花，自己回去包，一趟还能多拉点货。

眼瞅着3点多了，李家旺开着拖拉机，把大家带回村里。

昨天说到冯英石，没想到今天上午就看到冯英石来了。

李爱波告诉冯英石降价的好消息。

冯英石喜道，“这好呀。”一个卡子降2分钱，一袋货他能多挣5块钱。一趟拿5袋货，他就能多挣35块钱。

“还有个好消息。”坨坨走过来说，“我们推出了个新产品。”

冯英石，“我拿100个。”

“100个你拿不了。”李爱波笑道。

冯英石的表哥顿时有些紧张，“不让赊账了？”

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