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第73章（第1页）

苏念真翻开商铺资料册，停在了步行街中段的那间铺面。纸张上印着清晰的户型图，o平米方方正正，临街的落地窗正好对着人流最密集的路口，是她盯了半个月的理想位置。

“念真姐，中介刚打了电话，说房东张老板今天有空，约我们十点过去看铺。”员工小王推门进来，手里攥着打印好的周边租金行情表，“我查了下，这附近同面积的商铺，月租基本都在一万二到一万五之间，中介说张老板报价一万六，还能谈。”

苏念真把资料册合上，拿起搭在椅背上的外套：“走，去看看。顺便把行情表带上，心里有底。”

两人赶到步行街时，中介已经在商铺门口等着，身边站着个穿花衬衫的中年男人，肚子挺得像个皮球，手里盘着串核桃，正是房东张老板。他上下打量苏念真一番，眼神在她的平价外套上扫了扫，嘴角撇出点不屑：“你就是想租铺的苏老板？看着挺年轻啊，做什么生意的？”

“开连锁市的，这是我们第三家分店。”苏念真推开虚掩的店门，径直走进去丈量尺寸，“铺面格局不错，没有承重墙遮挡，货架好摆。采光也够用，临街的位置能做促销展示。”

张老板跟在后面，踢了踢地面的瓷砖：“格局是没话说，这可是步行街的黄金位置，多少人抢着要。我之前租给卖女装的，一个月收一万八，要不是她回老家生孩子，根本轮不到你。”

小王赶紧递上行情表：“张老板，我们查了，隔壁那家平米的，上个月刚续租，月租才一万三。您这报价一万八，确实出市场价不少。”

张老板把行情表扫了一眼，揉成一团扔在地上：“那能一样？隔壁是卖杂牌货的，你家老板开市，流水大得很，还差这几千块？再说了，女人做生意我不放心，万一租半年就跑路，我还得重新招租，耽误事。”

苏念真弯腰捡起纸团，抚平了放在窗台上：“张老板，租金按行情来，我们可以签三年长约，押金付两个月，这样你不用担心空置问题。我三家分店都在本地，工商税务记录齐全，随时可以给你看资质。”

“资质没用，我见过的女老板多了，嘴上说得好听，真遇到点事比谁都跑得快。”张老板掏出烟点燃，烟雾直接喷到苏念真面前，“一口价，一万七，押金付三个月，同意就签合同，不同意你找别家去。”

中介赶紧打圆场：“张老板，苏老板是真心想租，您再让让，一万五怎么样？大家都痛快。”

“少一分都不行！”张老板把烟蒂往地上一踩，“我这铺不愁租，下午还有人来谈。苏老板，想清楚了给我打电话，过了今天，价格还得涨。”说完背着手就走，花衬衫的衣角扫过货架模型，把它带倒在地上。

小王气得脸都红了：“这老板也太欺负人了！明显是看您是女的，故意抬价！”

苏念真捡起货架模型，拍了拍上面的灰：“别急，先回去。他说下午有人谈，未必是真的。你去查一下这商铺的产权信息，再问问之前租女装的老板，到底是多少钱租的，为什么退租。”

回到市办公室，李秀莲端来一杯温水：“听小王说，房东要价很高？不行咱们再找别的铺，步行街那边竞争也大，不一定非得选那间。”

“妈，那间铺的位置是最好的。”苏念真打开电脑，调出步行街的人流热力图，“你看，从地铁口出来的人，百分之六十都会经过这间铺。我们的市主打民生用品，人流量就是生意的根本。”

正说着，陈宇泽推门进来，手里拿着份文件：“刚从律所过来，路过你这边。怎么了？脸色不太好。”

苏念真把租铺的事说了一遍，陈宇泽皱起眉：“按你说的位置，一万二到一万五是合理价。他故意抬价还搞性别歧视，肯定有问题。我让助理去查一下张老板的背景，还有这商铺有没有抵押或者产权纠纷。”

不到一个小时，小王和陈宇泽的助理同时传回消息。小王那边查到，之前租女装的老板根本不是回老家生孩子，是因为张老板中途涨租，从一万三涨到一万六，她实在扛不住才退租的。而陈宇泽这边更关键，这商铺去年被张老板抵押给了银行，抵押期限还没到，按规定，抵押的商铺出租，必须经过抵押权人也就是银行的同意，否则租赁合同可能无效。

“怪不得他急着要高租金，还催着签合同。”苏念真恍然大悟，“他可能是欠了银行贷款，想靠高租金还债。而且他没告诉我们商铺有抵押，要是我们签了合同，以后银行要处置房产，我们的损失就大了。”

陈宇泽把产权文件打印出来：“这是从不动产登记中心调的记录，抵押登记日期很清楚。他要是没跟你提抵押的事，本身就涉嫌隐瞒重要信息。你要是想租，我们可以拿这个跟他谈；要是不想租，他要是敢骗你签合同，我们可以告他欺诈。”

苏念真站起身：“我要租。小王，再联系张老板，就说我们同意一万七的价格，现在就去签合同。”

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小王愣了：“念真姐，我们有他抵押的证据，怎么还同意他的价？”

“先稳住他。”苏念真拿起产权文件，“等会儿谈判，你就知道了。”

再次见到张老板时，他正坐在中介店里喝茶，身边多了个穿西装的男人，自称是他的“合伙人”。张老板看到苏念真，得意地笑了：“苏老板想通了？早这样多好，省得大家麻烦。合同我都准备好了，你看一下，没问题就签字。”

苏念真拿起合同翻了翻，果然没提任何关于商铺抵押的条款。她把合同放下，从包里掏出产权登记证明：“张老板，在签字之前，我想问问你，这商铺去年抵押给了建设银行，这事你怎么没跟我们说？”

张老板脸上的笑容瞬间僵住，手里的茶杯晃了一下，茶水洒在裤子上：“你……你怎么知道的？这抵押跟租铺没关系，我肯定能按时还贷款，不会影响你们做生意。”

“有没有关系，不是你说了算的。”陈宇泽适时开口，从公文包里拿出《民法典》，翻到相关条款，“根据规定，抵押期间出租抵押财产，应当书面告知承租人。而且要是银行行使抵押权，你的租赁合同对受让人不具有约束力，到时候我们不仅要搬铺，之前的装修费、进货费都得打水漂。”

那个穿西装的“合伙人”赶紧打圆场：“误会，都是误会。张老板就是忘了说，我们马上跟银行沟通，出具同意出租的证明。”

“出具证明可以，但租金不能按一万七算。”苏念真把之前女装老板的退租记录放在桌上，“她之前租的时候，你一开始也是一万三，后来中途涨租才把人逼走的。我们签三年长约，押金付两个月，租金就按一万三算，这是合理价。”

张老板脸涨得通红：“一万三太低了！我这铺……”

“张老板，你要是不同意，我们现在就可以去银行核实。”陈宇泽打断他，“银行要是知道你隐瞒抵押情况出租，可能会提前要求你还款。到时候你要是还不上，这商铺就得被拍卖，你连租金都收不到了。”

张老板的额头冒出冷汗，他确实欠了银行五十万贷款，这个月就要还十万本金，要是还不上，银行真的会处置商铺。他跟“合伙人”对视一眼，后者悄悄摇了摇头，示意他别硬扛。

“行，一万三就一万三。”张老板咬着牙说，“但押金得付三个月，而且你们必须签三年合同，中途不能退租。”

“押金可以付三个月，但合同里必须加一条：如果因为商铺抵押问题导致我们无法正常经营，你要双倍退还押金，并且赔偿我们的装修损失。”苏念真拿出早就准备好的补充条款，“还有，三天内必须提供银行同意出租的书面证明，否则合同无效，你要退还我们所有押金。”

张老板犹豫了半天，最终还是签了字。他把合同摔在桌上：“算你们厉害，我倒要看看，你们这市能开多久。”

走出中介店，小王兴奋地跳起来：“念真姐，你太牛了！硬生生把价格砍下来四千！”

陈宇泽看着苏念真：“还是你冷静，知道他的软肋在哪。不过银行那边的证明，我们得盯着点，别让他耍花招。”

“放心，我让小王每天跟他要证明。”苏念真看了眼手机，已经下午三点了，“走，去商铺那边，跟装修队的人碰个头，看看怎么设计布局。”

赶到商铺时，装修队的王队长已经带着人在等了。苏念真拿出早就画好的草图：“这边做收银台，要两个通道，方便高峰期结账。中间摆货架，分零食区、日用品区、生鲜区，生鲜区要靠里，通风好。临街的落地窗那边，做一个促销台，每天摆特价商品吸引顾客。”

王队长点点头：“苏老板，你这布局挺合理的。不过生鲜区需要装冷藏柜，电路得重新铺，可能要多花两天时间。还有，地面的瓷砖要不要换？现在这瓷砖有点旧了，影响美观。”

“换！”苏念真斩钉截铁，“就用我们另外两家分店同款的防滑砖，颜色选浅灰色，显干净。电路一定要做好，冷藏柜、空调、收银系统，都是大功率电器，不能出问题。”

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