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第92章 遭同行联手打压女主支招反击（第2页）

但他不能退。

退了，对不起那些信任他的百姓，更对不起妹妹的一番心血。

“既然如此，”他站起身，“那诸位前辈，就请便吧。”

说完，拂袖而去。

回到裕民号，柳彦博立刻召集所有伙计，严阵以待。

果然，第二天，麻烦就来了。

先是有人在裕民号门口撒纸钱，喊着“骗子钱庄，存钱不给取”；接着是几个地痞流氓在附近转悠，吓得储户不敢进门；最狠的是，宝通号和万利钱庄突然提高大额存款的利息——月息从五厘涨到七厘，明显是针对裕民号的大户储户。

短短三天，裕民号的存款被取走了八百两。虽然还不至于伤筋动骨，但势头不妙。

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柳彦博急得上火，嘴角起了泡。

柳念薇来看他时，他正对着一堆账本愁。

“二哥，喝茶。”柳念薇踮脚递上一杯菊花茶，“降降火。”

柳彦博叹气：“念薇，二哥可能……撑不住了。”

“为什么撑不住？”

“四大钱庄联手打压，储户流失，谣言四起……”柳彦博苦笑，“他们说得对，我这个玩法，动了太多人的奶酪。”

柳念薇爬上他对面的椅子，托着腮：“二哥，你觉得裕民号最大的优势是什么？”

“是……利息？”

“不是。”柳念薇摇头，“是‘便利’和‘信任’。老百姓来咱们这儿存钱，是因为一两银子也能存，随时能取，还有利息拿。他们信任咱们，是因为咱们说到做到——说三厘，就三厘，一分不少。”

她顿了顿：“而现在四大钱庄对付咱们的手段，恰恰暴露了他们的弱点。”

“什么弱点？”

“他们‘傲慢’。”柳念薇眼睛亮晶晶的，“他们看不起小储户，觉得麻烦，觉得不值得。所以他们只会用提高利息吸引大客户，用肮脏手段打压竞争对手。但他们忘了——大周的根基，是千千万万的平民百姓。”

柳彦博若有所思。

“所以咱们要做的，不是跟他们硬碰硬，而是……把根基扎得更深。”柳念薇从怀里掏出一张纸，“二哥，你看这个。”

纸上画着一个奇怪的装置——一个大木箱，正面有个小窗口，窗口下连着一条管道，管道末端是个漏斗状的出口。

“这是什么？”

“这叫‘自动存取款机’。”柳念薇指着图，“储户来存钱，把钱从小窗口放进去，钱顺着管道滑进底下的保险箱。取钱时，伙计从后面打开箱子，数好钱，再从窗口递出去。”

柳彦博不解：“这跟现在有什么区别？”

“区别在于——快，而且安全。”柳念薇解释，“现在存钱取钱，要排队，要伙计点验，效率低。用这个装置，储户不用跟伙计直接接触，钱从窗口进，从窗口出，减少了出错和纠纷的可能。”

她继续道：“咱们可以在裕民号门口摆上三四台这样的机器，专门办理一两以下的小额存取。储户来了，自助操作，省时省力。而咱们的伙计，可以腾出手来，专心服务大客户和办理借款业务。”

柳彦博眼睛渐渐亮了。

“还有，”柳念薇又掏出一张纸，“咱们可以推出‘积分制’——存一两银子，得一个积分。积满十个积分，可以换一包盐；积满五十个积分，可以换一匹布。这样一来，储户存的不仅是钱，还能换生活用品，积极性会更高。”

“可这些东西的成本……”

“成本很低。”柳念薇笑道，“二哥别忘了，咱们自己有商队，盐、布这些货物，进货价本来就低。而且，咱们可以用‘积分’跟其他商家合作——比如王记杂货铺，在他家买东西可以用裕民号的积分抵扣，咱们定期跟王记结算。这样，咱们不用囤货，还能扩大影响力。”

柳彦博听得热血沸腾。

这哪里是做生意？这简直是建立一个生态！

“但四大钱庄那边……”

“他们越打压，咱们就越要高调。”柳念薇眼中闪过一丝狡黠，“二哥，咱们可以办个‘开张满月庆典’——就在裕民号门口搭台子，请戏班子唱戏，免费糖点心。再请几个受益于‘互助金’的百姓上台讲话，讲讲裕民号怎么帮了他们。”

她掰着手指：“张木匠可以说说他的新铺子，李寡妇可以说说她儿子上学的事。要让全京城的老百姓都知道，裕民号不光是钱庄，更是他们的‘自己人’。”

“可这样会不会太张扬？”柳彦博担心，“四大钱庄会不会更恼火？”

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