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第145章 透明玻璃（第2页）

“不是鬼主意，是‘透明琉璃’。”十一岁的小姑娘眼睛亮得惊人，“现在的琉璃，颜色浑浊，只能做些珠子、小摆件。可如果……我能做出完全透明、平整如水的琉璃呢？可以做成窗户，挡风透光，屋里亮堂堂；可以做成镜子，照人毫毕现；可以做成杯盘碗盏，晶莹剔透，富贵人家谁不想要？还可以……”

她拿出厚厚一叠图纸，上面画着各种匪夷所思的东西：有带木框的“玻璃窗”，有背后镀银的“玻璃镜”，有高脚细长的“玻璃杯”，甚至还有能把远处景物拉近的“望远镜”！

“这东西，叫‘玻璃’。配方、熔炼温度、吹制手法、退火工艺，我都写在这儿了。”柳念薇把图纸推给他，“但最关键的不是做出来，是怎么‘卖’出去。”

“怎么卖？”

“物以稀为贵，更要‘奇’。”柳念薇掰着手指，“第一批，不要多，就做三样：玻璃镜、玻璃杯、玻璃镇纸。镜子要做成巴掌大，背后用秘法镀上水银，亮得能照见毛孔。杯子要做成高脚，薄如蝉翼。镇纸要做成山子形，内有天然纹路。”

“然后呢？”

“然后，先不卖。送。”柳念薇笑得像只小狐狸，“第一面镜子，送给太后。就说是‘天降祥瑞，得透明琉璃，献与太后鉴容颜’。太后用了，后宫嫔妃能不想要？第二面，送给皇后。第三面，送给最得宠的贵妃。杯子也是一样，先送宫里，再送几位最有名的清流文臣、书画大家——他们最爱风雅，这等晶莹剔透之物，正合他们心意。等宫里、文人圈子里都用上了，炒热了，咱们再开铺子卖。”

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“可这配方万一泄露……”

“所以核心工序必须拆分。”柳念薇正色道，“熔炼的匠人，只负责按配方投料、看火候，不知道完整配方。吹制的匠人，只负责成型，不知熔炼细节。镀银的匠人，只负责最后一道，而且要用信得过的家生子。最关键的水银配方和镀银工艺，二哥你亲自掌握，绝不外传。”

柳彦博听得心潮澎湃，但还有疑虑：“这东西成本不低，定价太高，寻常百姓买不起；定价太低，显不出珍贵……”

“本来就不是卖给寻常百姓的。”柳念薇摇头，“玻璃，走的就是‘奢侈品’路子。一面镜子，定价一百两；一只杯子，五十两；一方镇纸，三十两。爱买不买。等过两年，工艺成熟了，成本下来了，咱们再推出便宜些的‘平板玻璃’，卖给富户做窗户，那才是真正的大头。”

她顿了顿，眼中闪过一丝狡黠：“而且，谁说咱们只做这些？等玻璃的名声打出去了，咱们就推出‘限量定制’——比如，给康王府做一套玻璃屏风，花纹要独一无二的，报价五千两。给户部尚书家做一扇玻璃窗，要能看见后花园全景的，报价三千两。他们要面子，就得掏银子。这钱，不赚白不赚。”

回忆到此，柳彦博忍不住笑出声。他这个妹妹，真是把人心、名利、生意经，算得透透的。

“东家！”胡师傅兴奋地跑来，手里捧着一件东西，用厚布裹着，“您看！退火完毕的第一块‘平板玻璃’！”

柳彦博揭开厚布。一块一尺见方、厚约半指的透明玻璃板呈现眼前。虽然还有些细微的波纹和气泡，但已足够平整透明，能清晰透过它看到胡师傅那张激动通红的脸。

“好！”柳彦博一拍大腿，“就按这个标准，先做二十块！然后，按郡主的图纸，开始试制‘镜子’和‘杯子’！”

“是！”

接下来的半个月，“澄明坊”日夜赶工。工匠们分成三班，窑火不熄。平板玻璃、镜子、杯子、镇纸……一件件晶莹剔透的宝物从火室中诞生。

九月十五，第一批成品终于完成。

一面巴掌大的水银玻璃镜，镶嵌在紫檀木雕花镜架上，背后刻着“澄明坊敬献”。镜子光可鉴人，纤毫毕现，比铜镜清晰十倍不止。

一对高脚玻璃杯，杯壁薄如蛋壳，在灯光下流转着七彩光泽。

一方山形玻璃镇纸，内里天然形成的絮状纹路，如云雾缭绕，浑然天成。

柳彦博亲自带着这三样宝物，以及妹妹写好的“敬献表”，进宫面圣。

他相信，用不了几天，整个京城，都会为“玻璃”疯狂。

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