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“百草棉布因价格更低,暂时受影响较小,但销量增长也已放缓。”陈东家忧心忡忡,“王妃,是否我们也降价应对?或者,加大在江南的宣传,澄清谣言?”
“降价不可取。”沈清辞摇头,“一旦陷入价格战,便是比拼谁家底更厚,我们拼不过锦绣庄。澄清谣言也需要时间,且容易被对方胡搅蛮缠。”
她沉吟片刻,眼中闪过锐光:“他们打价格战,我们便打‘价值战’;他们污蔑我们有‘蛊’,我们便反其道而行之,将‘药香健康’的概念打得更响。”
“陈东家,立刻以沅陵商会的名义,做三件事。第一,联系江南几家信誉极好的医馆和药铺,请他们出面,从药理角度公开讲解我们布匹中所用药草的安神、驱虫、活血等益处,并出具证明。同时,将我们布匹的浸染药汤配方(公开无害的部分)和工艺流程(简化版)公之于众,以示坦荡。”
“第二,在江南各大城镇,举办‘南疆药织文化体验日’。请阿幼朵姑娘(若她身体允许)或我们培养的织女,现场演示草药染色、香囊制作,并免费赠送小份的驱虫药包或安神香片,让百姓亲眼所见、亲手所感。”
“第三,”沈清辞指尖轻点桌面,“推出‘以旧换新’和‘品质保证’活动。凡持有我‘南疆药织’布匹(无论新旧)的顾客,均可凭布匹到指定店铺,以优惠价格换购新品。并承诺,所有正品布匹,若出现非人为的褪色、开裂等问题,一年内包换。”
以品质、文化和服务破局,而非单纯的价格厮杀。这需要更精细的操作和前期投入,但一旦成功,建立的品牌忠诚度将远价格战的效果。
陈东家眼睛一亮,连连点头:“妙计!我这就去安排!只是……这投入不小,尤其是前期。”
“无妨。”沈清辞道,“从我们沅陵总铺的利润中抽调部分,作为专项费用。另外,通知各寨,江南市场是我们必争之地,短期利润可能受影响,但长远看,关乎所有人生计,请他们务必配合,保证原料供应和初级品质量。”
商业战争,同样考验着联盟的凝聚力与执行力。
江南风波未平,雾蝶谷又传来令人揪心的消息。
阿幼朵的身体,在经历了遗迹中燃烧本命蛊灵召唤祖灵蝶、以及后续的奔波劳碌后,终于支撑不住,彻底垮了。她原本只是虚弱,近日却开始持续低烧,咳嗽不止,心脉衰微的迹象越来越明显。雾蝶谷留守的医师和沈清辞派去的太医束手无策,只诊断出是“本源枯竭,邪气侵体”,寻常药物难有起效。
唯一的希望,是雾蝶谷古老相传的一剂秘方,需要以“七彩月见草”为主药,配合几种其他珍稀药材,炼制“续灵蛊丹”,或能挽回一线生机。然而,“七彩月见草”只存在于传说和残缺的蛊神祭歌中,据说只在月圆之夜,于南疆最深处的、与世隔绝的灵瘴之地绽放,且伴有守护凶兽,极难采摘。谷中已数代无人见过其真容。
消息传到沅陵,沈清辞立刻放下手头一切事务,与萧执赶往雾蝶谷。
阿幼朵躺在竹榻上,脸色灰败,气息微弱,看见沈清辞,勉强扯出一个笑容:“王妃……不必为我……费心……”
“别说话。”沈清辞握住她冰凉的手,将一缕温和的灵膳印气息缓缓渡入,却现如同泥牛入海,她的身体如同干涸的河床,已难以承载生机。“七彩月见草……一定有办法找到。”
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她召来谷中最年长的几位长老和医师,仔细询问关于“七彩月见草”的所有信息。一位牙齿都快掉光的老祭司,颤巍巍地取出一卷几乎要碎裂的兽皮,上面用古老的颜料绘制着模糊的地图和一些象形文字。
“这……这是最后一代见过月见草的大祭司留下的……指向‘灵瘴谷’……但具体路径……早已失传……”老祭司断断续续地说,“歌谣里唱……月圆之夜,灵瘴升腾,虹桥显现,草生桥畔,有麟兽守……”
灵瘴谷?沈清辞与萧执对视一眼。这个名字,在司徒瑾提供的皮纸卷关于“噬魂香”的记载旁,有过极其简略的提及,似乎也在裂谷遗迹所在的同一片区域,但更加深入,更加危险。
“虹桥显现?”萧执沉吟,“或许是某种特殊天象或地形造成的景观。月圆之夜……离下一次月圆,还有七日。”
时间紧迫。
“必须去。”沈清辞决然道。阿幼朵是为保护她和雾蝶谷才落得如此境地,她不可能袖手旁观。
“我陪你去。”萧执握住她的手,“但此行凶险,需周密准备。司徒瑾还在沅陵,江南市场风波正急,我们不能全部离开。”
两人迅商议。由萧执带领玄甲卫精锐与雾蝶谷最熟悉深山的老猎人先行探路、准备。沈清辞则留在谷中,一面稳定阿幼朵病情,一面处理沅陵和江南的紧急事务,并……稳住司徒瑾。待萧执探明大致情况,做好前期准备,沈清辞再在月圆前两日出汇合。
“七彩月见草……”沈清辞看着兽皮地图上那个模糊的标记,心中升起一股奇异的预感。这种传说中的灵草,是否也与药祖传承,或者南疆深处的秘密有关?
而此刻,远在沅陵客栈中的司徒瑾,也收到了雾蝶谷变故的消息。他走到窗边,望着雾蝶谷方向,嘴角勾起一抹难以捉摸的弧度。
“七彩月见草……续灵蛊丹……真是,天助我也。”他低声自语,手指无意识地摩挲着腰间那枚温润的玉佩,“阿幼朵若死,沈清辞必定方寸大乱;若寻得月见草……那灵瘴谷深处的秘密,或许也能一并揭开了。通知我们的人,做好准备,这次……可不能再失手了。”
【本章完】
【下章预告】:萧执率队深入灵瘴谷区域,遭遇前所未见的毒瘴与诡异生物,艰难探路,现谷内地形复杂,且有明显人为活动的新痕迹,疑似司徒家已抢先一步布局!沈清辞在雾蝶谷一边以灵膳印和药膳竭力为阿幼朵吊命,一边应对江南不断传来的坏消息与沅陵商会的压力,同时还要与司徒瑾周旋,心力交瘁。月圆前夜,她终于出与萧执汇合,却在约定的山谷外,遭遇了黑蛊寨与一群身份不明、身手诡秘的灰衣人的联合伏击!激战中,沈清辞胎印再次产生反应,而这次,竟隐隐指向灵瘴谷深处某个方向,仿佛在呼唤着什么……
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