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第76章 嘴炮谈判病秧子躺赢（第1页）

“周先生。”

德国商人霍夫曼的嗓子眼有点干。

他的目光锁住周野，用德语说出那句反复琢磨过的话：“我为我之前的短视和无礼，向您致以最诚挚的歉意。”

娄小娥的声音沉稳，将霍夫曼的自谦准确地译入周野耳中。

周野仅仅微微颌，抬手对面的长凳：“霍夫曼先生，请坐。”

他身形未动，随手一指，却透出股不容置疑的沉稳。

霍夫曼不仅没有觉得被冒犯，反而坐得更规矩些。他身后的两名助手训练有素，迅在桌上铺开文件和笔记本，摆出谈判的架势。

“周先生，”霍夫曼开门见山，声音里的敬意更浓几分，“您关于‘用户分层’和‘社交货币’的理论，是我从事商业三十年来，听过最深刻、最具前瞻性的思考。”

他语气变得急切起来：“现在，我们能谈谈合作吗？”

角落里，嘈杂的展馆声围观的商人们鸦雀无声。他们的视线全部集中在那张残腿的八仙桌上，没人说话，都感觉到一场真正的大买卖，马上要在这片稻草铺成的“圣地”里拉开。

周野不急着应声，只是端起那豁口茶碗，凑到唇边虚饮一口。他的眼神扫过娄小娥，那意思很明确：该你了。

娄小娥深吸口气，胸口起伏。周野把这个舞台交给她，让她在所有人的注目下，独自承担这千钧重担。她挺直腰身，脸上扬起自信而专业的笑意。她用流利的德语，对霍夫曼说：“霍夫曼先生，很高兴您能认可‘绿墙认证’的价值。请问，您希望以何种方式展开合作？”

谈判的序幕就这样拉开。

谁也没想到，这个平日里温婉如兰的资本家小姐，在谈判桌上竟像换个人。娄小娥的思维敏捷得像一道闪电，逻辑清晰，她的语言精准且锋利。无论是商业条款的细节敲定，还是法律文本的措辞斟酌，她都驾轻就熟，寸步不让。

她将周野那些看似天马行空的概念，逐一落地为严谨且具操作性的商业条款，始终将谈判的主导权牢牢握在手里。

霍夫曼的两个助手，几次试图从技术层面或市场预估上寻找突破口，都被娄小娥四两拨千斤地化解。她总能准确地指出对方话语中的漏洞，用精准的数据和逻辑进行回击，甚至能预判他们的下一步动作。

而周野，则当起名副其实的“甩手掌柜”。他全程靠坐在椅子上，眯着眼，仿佛真睡着了。只有当谈判陷入僵局，或者涉及到关键的利益博弈时，他才会懒洋洋地睁开眼，用纯正的京腔，不轻不重地甩出一两句“骚话”。

“跟他说，咱们卖的是资格，不是市里大白菜。想要独家代理？行，把你们的诚意摆出来。”

娄小娥听着这些话，心里又好气又好笑，但面上不露分毫。她迅将周野的话消化，翻译成既专业又不失强硬的德语，字字句句如同钢针，扎在霍夫曼的心头。

“再告诉他，品牌价值得大家伙儿一块儿维护。第一年的市场推广费用，他们必须出大头，咱们只负责输出标准，还有…那个…‘逼格’。”周野说到“逼格”时，还特意用手指比个引号，那表情玩世不恭，却又带着令人信服的力量。

娄小娥心中暗自叫苦，这个词可不好翻。她脑子里飞快转着，最终巧妙地将其翻译为“独特的品牌文化格调和影响力”，成功地将周野的市井“骚话”拔高到国际商务水准。

“还有啊，价格咱们说了算。要是嫌贵，就让他去隔壁找那美国佬买‘自由和阳光’去，看他卖不卖。”

霍夫曼的额头渗出细密的汗珠。他现自己面对的，根本不是一个病恹恹的年轻人和一个优雅的女士，而是两个配合得天衣无缝、一唱一和的顶尖谈判高手。周野的每一句话，都像一记重击，准确击中他的心理防线，不断抬高价码，将谈判框架彻底锁死。

谈判从上午一直持续到下午，整整耗费数小时。

最终，在所有人的见证下，一份足以震动广贸会的合同诞生。

霍夫曼的公司，将以五千万美元的天价，获得“绿墙认证”未来五年在西德市场的独家代理权！

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