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第139章 分毫不让（第1页）

“既然无法就原产地达成共识，那我们就先谈价格吧。”伊万诺夫大使迅调整策略，将话题拉回他最擅长的商业谈判领域。他脸上重新挂起属于资深外交官和老练商人的自信笑容，抛出了一串精心计算过的数字：

“我们有意向订购一亿吨粮食。如果是未经加工的大米或者小麦粉，我们愿意出价……o美元一吨。如果是你们提供的这种压缩饼干，考虑到其作为深度加工品的性质以及我方潜在的再处理成本，我们的报价是o美元一吨（之前ooo美元一吨太夸张了，查证之后以做出修改）。”

他特别强调了何雨柱之前提出的“替代方案”：“当然，如果你们最终无法足额交付大米或小麦粉，需要动用压缩饼干来填补差额，那么按照你之前承诺的五折优惠，这部分压缩饼干的价格，就应该是美元一吨。很合理，不是吗？”

这个报价，几乎是拦腰砍断，甚至更低。

何雨柱听完，脸上没有任何表情变化，只是轻轻摇了摇头，嘴角勾起一抹毫不掩饰的讥诮：

“伊万诺夫大使，不得不承认，您非常‘会’做生意，精于算计。但正因为您‘太会’做生意了，算盘打得如此精明，所以通常情况下，是没有人愿意跟您做这种明显赔本、甚至血本无归的生意的。”

他顿了顿，语气冷淡而决绝：“我，也不会愿意。因此，基于您这个完全不切实际的报价，我认为我们之间根本没有任何继续谈下去的必要。连基础都没有，何来约定？”

眼看谈判刚进入正题就要崩盘，一旁的张为民副部长连忙上前打圆场，脸上堆起和事佬的笑容：

“哎哎，何厂长，伊万诺夫大使，两位都消消气。生意嘛，总是要谈的。‘漫天要价，落地还钱’，这是商业谈判的常态嘛！哪有一次就谈成的道理？何雨柱同志，你也别急着封门，既然大使开了价，你不妨也还个价？要是大使觉得不合适，咱们再慢慢谈，总有互相让步找到平衡点的时候，对吧？”

何雨柱看了一眼张为民，似乎给了他一个面子，点了点头：“行，既然张副部长开口了，那我就正式出价。”

他转向伊万诺夫，语气清晰，不容置疑：“其实，我之前已经通过张副部长，给过我们明确的基准报价了。现在，我正式重申：压缩饼干，o美元一吨，这已经是考虑到长期、大宗合作以及我们之间友好关系的底价。”

“至于大米和小麦粉这类初级原粮，”何雨柱伸出五根手指，“o美元一吨。这个价格，放在当前国际市场上，尤其是如此巨大的单次采购量面前，已经是非常有竞争力的优惠价了。”

他目光直视伊万诺夫，话语中带着一丝告诫的意味：“伊万诺夫大使，盟友之间应该互利互惠，守望相助，而不是利用‘盟友’的名义，试图将价格压到对方无法承受的底线，甚至试图让对方亏本。您这种做法，不是在巩固友谊，而是在把盟友往外推，推向更愿意给出合理价格的潜在合作伙伴。”

“no，no，no！”伊万诺夫连连摆手，试图用数量和“大客户”身份施压，“何厂长，你要清楚，我们购买的是一亿吨！这是一个史无前例的、足以影响全球粮食市场格局的庞大数量！如此巨大的订单，理应享受最顶级的折扣！你必须给我们更大的优惠空间！”

何雨柱不为所动，声音反而更加冷静：“伊万诺夫大使，您似乎误会了。我们动用最高日报这样的平台进行‘宣传’，目的从来就不是为了做零敲碎打的零售生意。我们给出的价格，本身就是基于‘一亿吨’起步的级批价！这已经是最优惠的价格了。如果您无法接受这个价格，那么很遗憾，我们之间的确没有什么继续深入交谈的必要了。我们的货物，不愁找不到识货的买家。”

伊万诺夫的眉头紧紧皱了起来，他盯着何雨柱年轻却异常坚定的脸，试图从中找出一丝松动或犹豫，但什么也没有。他意识到，这个年轻人比他预想的更难对付，底线守得非常死。

“真的……没有任何再降价的空间了？”他做着最后的试探。

“绝无可能。”何雨柱的回答简短而有力，不留任何余地。

谈判桌上出现了短暂的僵持。伊万诺夫的大脑飞运转。o美元一吨的压缩饼干，o美元一吨的原粮，虽然比他预期的要高，但如果对方真能提供如此巨量的稳定供应，这个价格也并非完全不能接受，尤其是在国际局势日趋复杂、粮食安全愈重要的背景下。关键在于，他必须拿到一部分原粮，作为追查产地的线索。

几秒钟后，伊万诺夫仿佛下定了决心，沉声道：“行！那就按你的价格！我们要一亿吨大米！如果你最终无法足额提供大米，差额部分，就用压缩饼干按o美元一吨的价格补齐！”

他巧妙地避开了何雨柱“五折优惠”的说法，试图将替代品的价格锁定在o美元，而非何雨柱预设的o美元基础上的五折（即o美元）。

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何雨柱似乎没有在意他这个文字游戏，爽快点头：“可以。那么，我们就按照这个框架签订合约。另外，根据国际大宗贸易惯例和之前提到的原粮特殊要求，贵方需要先行支付合同总金额的一半，即二十五亿美元作为定金。三个月内，我们会将货物运抵四九城指定港口或货场。请注意，我们的责任是运到四九城，后续从四九城转运至贵国的所有运费、保险及相关事宜，由贵方自行负责。”

“什么？运费你们出到我国港口！”伊万诺夫立即反驳，试图争取更多利益。

“不，”何雨柱断然拒绝，语气不容商量，“我们只负责到四九城的运费。这是底线。如果贵方坚持要求我们承担全程运费，那么这笔交易现在就可以取消。”

伊万诺夫狠狠地瞪着何雨柱，胸口微微起伏。这个年轻人简直是一块又臭又硬的石头，寸步不让！但二十五亿美元的定金和一亿吨粮食的巨大诱惑摆在面前，他最终还是咬牙忍下了这口气。

“行！就按你说的办！签合约！”伊万诺夫几乎是咬着牙说出这句话。

接下来的流程快得惊人。双方的随行人员早已准备好标准的国际贸易合同草案，在几位领导的见证下，根据刚刚达成的条款快修改、核对。张副部长也以见证方身份参与了进来。

很快，一式数份、印有中俄两种文字、金额高达五十亿美元（含替代条款）的粮食采购意向合同，摆在了何雨柱和伊万诺夫面前。

两人分别代表“中央直办、圆桌直管厂”和“苏维埃社会主义共和国联盟贸易代表”，在合同末尾签下了自己的名字，并加盖了随身携带的印章。

“伊万诺夫大使，合作愉快。”何雨柱放下笔，主动向伊万诺夫伸出手，脸上带着公事公办的微笑，“定金到位之日，即为我们三个月交货期的起始之时。我们会立即开始筹备。”

“合作愉快。”伊万诺夫握住何雨柱的手，用力摇了摇，语气却带着明显的不爽和一丝挫败感。他此刻再也不敢小觑这个年轻人的年龄了。对方在谈判中展现出的老辣、强硬和对细节的掌控，完全不像一个初出茅庐的毛头小子，反而像是个在商海沉浮了几十年的老狐狸。最重要的是，对方似乎完全不受他“老大哥大使”身份的威慑，寸步不让，这让他感到既恼怒又无奈。

“好！好啊！”一旁的张为民副部长抚掌大笑，满脸喜色，“何雨柱同志不愧是中央直办、圆桌直管厂的厂长！干得漂亮！这一笔生意，就几乎把我们国家全年的外汇储备给赚回来了！不，是额完成了！”

何雨柱却没有太多喜色，转向恭喜财旅长，神情严肃地交代道：“旅长，这笔外汇进来之后，不是终点。后续的资金流转、物资采购、账目管理会非常复杂且重要。这件事就交给你了，立即着手组建一支绝对可靠、业务精湛的财务和审计团队，所有账目必须清晰、透明、可追溯，一分一毫都不能出错！”

“明白！”恭喜财旅长深知此事重大，立刻应下，“我马上安排！”他说着，转身就借用党校办公室的电话，直接拨通了海子里一个保密号码，开始紧急抽调和组织人手。

“何厂长，我方定金明天就会安排汇出，希望你们也能信守承诺，尽全力在约定时间内将我们的粮食送到四九城。”伊万诺夫在离开前，最后强调道。

“当然，诚信是我们合作的基础。”何雨柱点头承诺。

“嗯，那我们就先告辞了。”伊万诺夫不再多留，带着秘书弗拉基米尔，面色复杂地转身离开。张为民副部长作为东道主和引荐人，也需要陪同相送，也一同离去。

党校的刘书记、俞校长等人一直在一旁屏息观看着这场惊心动魄、金额骇人的国际谈判，此刻早已被震撼得无以复加。看着何雨柱淡定自若地签下五十亿美元的合同，他们看向何雨柱的目光充满了敬佩和不可思议，纷纷暗自竖起大拇指。这位年轻的“财神爷”，果然是神乎其神！

很快，恭喜财旅长也打完了电话，快步走了回来，对何雨柱点了点头，表示事情已经安排妥当。

“办好了。我们可以走了。”恭喜财旅长说道。

何雨柱这才向党校的几位领导再次致谢并道别。一行人不再耽搁，迅上车。黑色的吉普车驶离了中央党校，汇入人流之中。

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