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第9章（第2页）

她吃住在舅舅家，可一分钱都没掏。

“行了。”她信心十足，“这才是刚开始，好日子还在后面呢。”

这时代就像街上的大马路，都没几辆车，你方向盘在手，想怎么开就怎么开，一路畅通无阻。

钱雪梅收下了钱，点点头道：“行，那就算搭伙了啊，后面你回去上班，这卤菜生意也算你分红。”

虽然累是累了点，除开上班就没歇的时候。可卖卤菜挣的钱要比加班工资多的多，哪怕一天只挣上七八块，一个月也有两百块的进账呢，很划算的。

看样子都不用等年底就能还掉盖房子借的那千把块钱。剩下的钱再攒攒，嗯，今年过年搞不好能加个大彩电。不不不，要先攒着，弄个冰箱来家。这样卤菜不容易坏，好卖。

当舅母的人想着挣了钱怎么花，做外甥女儿的却还在琢磨到底要怎样多挣钱。

毕竟她赚上千万的时候都没想过享受的事，这才几百块，压根不足以让她躺下来歇歇。

她还想在卤菜上多挣钱。

人力有限，连她在内只有四个人能用。这决定了他们自售的卤菜范围只能局限在周镇，别说周边了，连镇子稍微偏远一点的村庄都难以顾及，而在这交通不达的时代，指望人家为了一口吃的奔波数小时跑来买卤菜也不现实。

那就只能将销售点扩散出去，简单点讲就是在十里八乡设立更多的销售点。

这活儿指望舅舅一家人不现实，他们在钱家村过得好好的，干嘛要跟家人分开，跑到其他地方去开店呢。

她能考虑的合作对象只有已经在其他乡镇落户生活的人。

舅舅、舅母对看一眼，试探着问：“你想跟人家镇上的卤菜店合伙拿分红？”

“不。”王潇摇头，“直接卖配方。分成不现实，他们又不是舅舅舅母，他们挣多少钱我根本不可能晓得，还不是随便他们糊弄。一把头的买卖，配方卖了最轻松。除了镇上的卤菜店，位置偏一些的村里的小店也能卖。我看他们也从镇上拿猪头肉还有豆腐乳回去卖，可见有这方面意识，但没对准村里人的口味，生意一般。嗯，镇上卤菜店一家卖6oo块，村里的卖5oo。”

如果他们没卖过卤菜，陈意冬跟陈雪梅夫妻俩肯定会怀疑外甥女儿疯了，竟然敢如此狮子大开口，一张嘴要了人家一年的工资都不止。

但现在，他俩不约而同生出了诡异的想法：好便宜啊，卖得可真便宜，个把月就能回本了。

陈晶晶则恍然大悟：“姐——你十里八乡的跑，其实是去人家村里搞调查了吧。”

哎呀，好聪明好厉害哦，不愧是大学生。

她姐回回带着卤菜跑人家镇上人家村里去卖，实际上相当于给卤菜做了推销。人家买了吃的好，后面又买不到，少不得要议论要怀念。

这时候她姐再去卖卤菜配方，有心人晓得这卤菜有市场受欢迎，自然动心。那她姐就不怕配方卖不掉了。

陈意冬和钱雪梅两口子听女儿这么一叨叨，瞬间也回过神来。

乖乖隆地洞，这就是大学生做事吗？跑一趟同时挣三四笔钱不说，还要给下一步挣钱打埋伏，真是的，能考上大学的绝对不是书呆子，一个人长了人家三个脑袋都不止。

王潇倒叫这通彩虹屁拍的有点不好意思了。这才哪到哪，根本不值一提。

陈晶晶好奇：“姐，你这还不厉害啊，钱都叫你挣光了。”

“钱永远挣不光。”王潇好笑道，“卖卤菜配方是第一步，下一步就是供应原材料。我打听过，周边十里八乡卖鸡爪的不算多，一个镇上的菜场也就一两家摊子卖鸡爪，油豆干也很少有人炸。我们可以向买我们配方的店供应鸡爪和油豆干。前者找上级供货商，低价批过来送货上门。油豆干我们可以自己炸，用豆油炸，这样口感更好，然后也送货上门。做豆腐太辛苦，直接问卖豆腐的批豆腐来做好了。这样赚中间差价，薄利多销。”

她笑了笑，给团队打气，“不用担心人家不要我们的货，人类的本能是偷懒。在同等价位的情况下，越省事越好。甚至考虑到时间成本，价钱稍微贵那么一点点，在承受范围内，也可以接受。我们的目标就是培养他们的依赖性，以后习惯从我们手里拿货，客户的黏性一旦形成，就成了我们稳定的销售渠道。”

一家三口齐齐变成了（ΩДΩ）脸。

妈呀，她还真是一分钱都不让旁人挣。

只是，舅舅舅母好歹是大人，考虑问题更现实：“这要跑好多地方，人跑不过来哦。”

哪怕骑车，从他们钱家村到隔壁镇起码也要一个小时呢。再去下面的村庄？乖乖，跑不赢，肯定跑不赢。

这问题王潇也考虑过：“合理规划路线，分时间段分批次送货。现在已经过了霜降，晚上气温低，油豆干过夜不会坏，鸡爪泡水里一夜也没问题。早上、中午、晚上分开送一批，尽量协调好时间。等攒了钱可以买个摩托车。”

陈意冬差点儿没吓死，他外甥女儿可真够敢想的，摩托车多贵啊，那是一般人能买得起的？

这方面王潇还真没经验，她也不纠结：“或者柴油三轮车之类的，反正什么方便买什么吧，直接送货。”

钱雪梅回过神来：“那可不成，要上班的，忙不过来。我们还要自己卖卤菜呢。”

王潇不替人拿主意，只说卖卤菜的事：“其实后面我们没必要再自己跑到村里去叫卖了，单纯管晚上卖夜宵就行。至于村里的生意，找人帮我们送货。”

她伸出手指头比划，“我看镇上厂里的工人各个村的都有，舅舅舅母，你们可以从中挑选人品靠得住的，让他们在各自村里统计想吃卤菜的人名单，然后晚上下班再让人带过去。嗯，每份卤菜，按照1o%的利润给提成。这样他们干活积极性更高。”

其实现在的人跟三十年后差别大不到哪儿去。有胆量做生意自负盈亏的永远是少数，但如果能顺带着安稳地挣笔劳务费，只需要付出时间和精力的那种，真的，只要钱到位了，多的是人抢着去干。

陈意冬和钱雪梅两口子又开始面面相觑。

如此一来，岂不是他们周镇8个村全都一网打尽了？

会不会不好啊，抢了人家卖卤干的老头的生意。

王潇从不接受道德绑架，她冷酷的很：“顾客有选择权，我们的卤菜要做的不好吃，人家照样可以另找一家甚至干脆不吃卤菜。对了，刚才那个送原料到村里小店也可以采取同样的方式送货上门，看实际需求吧，这一块我只简单听了点情况，还没来得及做实际现场调研。如果批价便宜，利润高，我认为还是可以考虑做的。”

钱雪梅沉默了，其实不管做不做批生意，如果她想好好卖卤菜，服装厂的工作肯定顾不上了。总不能让她男人辞职吧，她男人工资可比她高。

王潇还在慢条斯理地往下说：“生意做大了，必须得请人帮忙。请来的人一定要手脚麻利，人品靠得住，最重要的是讲卫生。做吃食，不干不净肯定会出事的。”

她叨叨叨地说了一通，说的钱雪梅和丈夫的心都搅成了一江春水。如果不是时间太晚，明天上班的上班上学的上学做生意的做生意，估计她能跟人说一夜。

待到熄灭灯躺在床上，钱雪梅才咬咬牙下定了决心：“明儿我找我爸妈过来帮忙。”

她就是钱家村本地人，陈意冬一个外地人在村里落户看在外人眼里不是入赘也差不多了。她爸妈为了避嫌，怕被人讲嘴叫女婿难堪，一直跟着她大哥住，只有忙的时候才到女儿家搭把手帮忙。

陈意冬迟疑：“不好吧，大哥大嫂心里要不痛快的。”

“有啥不好的，我们给外人开多少工资给我爸妈也开多少好了。这都过了霜降，下礼拜要立冬了，地里还有多少事，我爸妈怎么不能来帮忙。他俩挣的钱我们又不要，还不是贴我大哥家嚒。哼！就得让他们赚钱，他们手上有钱，我那大嫂看在钱的面子上都得多点笑脸。”

陈意冬识相地不予置评。

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