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第24章（第1页）

就是，火车站和汽车站得要两个人呢，他和他老婆分头去拉客都忙不过来。

王潇笑着摇头：“不用，你们直接去防空洞找客人。防空洞改造的招待所，去那边找效果会比较好。”

为什么呢？因为客人们的心理价位不同呀。

有钱的预算多的，根本不会委屈自己，连张像样的床都不睡。

跑去防空洞改造的旅馆，睡多人间的，基本上都是想省钱的，花个三五块钱凑合一晚上拉倒。还有少部分是实在找不到像样的旅馆住，只能退而求其次。

这二者的共同点是对住宿条件相对要求低，比较容易接受澡堂子简陋的住宿条件。

而比起防空洞，在澡堂里用的都是热水，还可以洗澡修面剪头，甚至免费吃两顿饭，收拾的体体面面出门见人，后者优势显著，不愁拉不到客人。

老板娘已经在心里算起账来，一个人头上挣三块钱，澡堂子里有四十张躺铺，一晚下来那可是一百二十块。

乖乖，做两晚就能把给厂里的利润交上了。

真是赚死了。

王潇还在旁边强调：“既然把人招来了，你们得管好两点，一个是安全一个是纪律。大家把东西锁在柜子里，那柜子得看好了，别到时候东西被偷了，你们说不清楚。另一点就是不能吵闹，到点睡觉，大家出差是来办正经事的，休息不好人家也不乐意。碰上呼噜声特别大的，在女浴室的更衣室那边，也放上几张能躺人的桌子，让他们在那边睡。”

她一条条的，说得清楚的不得了，让老板娘都忍不住开口：“说吧，潇潇，你想要多少红包，婶婶马上给你拿。”

王潇还是笑嘻嘻的模样：“那你看着给呗。”

王铁军生怕闺女吃亏，赶紧强调：“我们家潇潇上回给人出主意，人家可是给包了八百块的红包啊。”

那澡堂老板娘口子可舍不得，还没开始弄呢，谁知道生意能不能成啊。

意思意思，五百块呗。

王潇也没意见，反正是捎带手的事，她又笑眯眯地提了个要求：“不过我现在是在肥皂厂蹲点，来住宿的客人，你们得给人香皂，每人都一块。香皂四毛钱的批价。”

老板的眉毛皱成团，十分不乐意。

王潇却强调：“他们出差在外，有几个会自己带肥皂啊。想要干干净净地走出去，肯定得用肥皂啊。大方点吧，叔叔，少挣点就少挣点。大不了你们家别买了，自己煮饭供应好了。”

唐一成这回学机灵了，在边上补充：“而且也可以给澡堂子打广告啊，提高澡堂子的知名度。”

“我要这知名度有啥用？”

“当然有用了。”王潇正色道，“出差的人有圈子，他们互相一打听，晓得在澡堂子住这么划算，后面都不用你们在去拉客，客人自己找上门来了。”

她半开玩笑半认真地补充，“省的你们老拉客，人家防空洞招待所不高兴，要跟你们打架哦。”

澡堂老板终于勉强接受了。

行吧，好歹是条出路，反正三更半夜没人来洗澡，澡堂空着也是空着。

王铁军心满意足地接了澡堂老板递给他的香烟，骄傲的不得了：“是吧，不说我就说我们家的潇潇哪哪都是最好的。”

陈雁秋有点不好意思了，赶紧拉人走：“好了，回家吧，天都要黑了还没烧晚饭呢。”

确实，过了立冬天光短，外面已经灰蒙蒙。

大家又上了面包车，唐一成突然间冒出句：“那以后我们肥皂厂专门做宾馆的生意咯？”

王潇奇怪：“怎么可能呢？流动的广告打出去，有知名度了，什么商场供销社小卖部，都会自己找上门进货的。让你们厂里的推销员再多跑跑，保准现在有人已经感兴趣了。”

她举例说明，“比如说马上住进澡堂的客人，相当于在他们最狼狈的时候，感受到了免费赠送的香皂带给他们的温暖。如此一来，莲花香皂对他们来说就有非比寻常的意义。将来他们买香皂的时候，同等条件下自然会选择莲花香皂。”

带货做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品对消费者来说并没有多大区别。

选择买谁，主要看记忆点。

也不知道唐一成到底听懂没有，反正他是很老实地点了点头。

陈雁秋和王铁军互看一眼，严重怀疑女儿是大学学的不是化学专业。

怎么一天天嘴巴念叨的，都是生意经啊。

作者有话说：

虽然，但是……当时拦路抢劫案受害者反抗的的确不多。抢匪是团伙作案，乘客人多归多，但彼此不熟，一盘散沙。敢反抗的很少。

文中提到的记者见义勇为的事例有原型，是《宝鸡日报》记者刘斌和宁丽君。我查的资料中都没提到对当事司机的处理。

另外见义勇为者在当时生活难以得到保障也是真的，后来才加大了对这方面的奖励力度。

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第24章打的就是你：前夫啊

洗澡耽误的时间有点长，出澡堂的门时，天都黑了。

陈雁秋觉得这会儿再做大菜，时间来不及，索性拍板晚饭就在食堂吃。

当然，吃的是小炒，坐的是包间，环境比起外面的饭店也不差，价钱还实惠好多。

有脸盆大的一盆肥肠鱼，7块钱；满满一盘的菠萝咕噜肉，3块钱；加了不少羊肉的羊杂汤也是8块钱。因为分量太多，怕吃不完，小菜只要了凉拌菠菜。

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