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第23章（第1页）

她气恼地咬了咬唇。

金凤暗自摇头笑，心道到底还是小姑娘，不太好意思抹不开面呢，这坐着不出声哪里会有客人主动上门来啊？卖的又不是香饽饽，谁还会自己凑过来？

不过仔细想想，也能理解元香的难处。她才多大？平日里在村子里几乎不跟人多说话，要让这样一个黄花大闺女在这么多人云集的集市上大声叫卖，还得自己抛头露面

要不是家里逢了难事，哪会有没出门的姑娘家主动站在集市摊前嚷嚷？这确实有点难为她了。看来婆婆让自己跟着来，也正是料到她会有这样的状况。

金凤把装着小鸡仔的背篓放下，然后蹲到元香身边，对着她道：“你瞧好我的。”

她先撸了把袖子，又清了清嗓子，接着一道洪亮的女声忽然拔地而起，顿时像一把利剑冲破喧嚣，瞬间盖过了旁边两位大婶的叫卖声。

“卖碗盆哩，卖盖罐哩，卖陶盆哩，都便宜卖哩！”

两位大婶被这突如其来的洪亮叫卖声吓了一跳，一时竟然卡了壳。等她们回过神来，眼前的摊位已经成了三个人的战场。

三人同时扯着脖子吆喝，声音此起彼伏，又彼伏交错，像集市上的交响乐，喧闹而杂乱，元香左右看去，不由得暗自惊叹：好家伙，这真是集市三重唱啊。

显然，这两位婶子一看金凤今天新来的气势，也立刻联合起来，要把她的声音压下去。金凤心里明白，这俩婶子这是在“欺生”，自己硬碰硬只会喊坏嗓子，于是她立刻变换策略。

她的眼神像利钩一样扫向来往路人，一旦有人与她对上视线，立刻用最自然的口气招呼：“婶子，家里要碗盆不？快来看看，这儿啥都有！便宜又耐用！”

又见有路人犹豫，她随即换了一句：“哎？妹子？家里缺碗盆不？”

元香在一旁看得佩服不已，金凤既放得开，又能随机应变，完全掌握了人心和节奏，她暗暗在心里想：“这瞧着像老江湖啊。”

金凤眼神里带着笑意，轻轻瞄了一眼元香，似乎在说：“看吧，这就是方法，你只要学着喊，别人就会听到你。”

见金凤姐歇了口气，元香悄声问道：“金凤姐，你以前卖过东西啊？业务怎么这么熟练？”

金凤笑了笑，拢了拢袖子，“哪儿跟哪儿啊，这没吃过猪肉还没见过猪跑啊？都是学着以前赶集时那些商家的样子和吆喝词儿，走一趟就能记住。”

一路上，金凤姐的话不多，元香还以为她是个性比较安静的人，没想到到了集市上，完全变了一个样，能说会道，滔滔不绝。元香暗暗佩服，忍不住称赞道：“金凤姐，你这做生意的天赋也太好了吧。”

金凤姐笑着摆摆手，没再多说，继续一对一地吆喝招揽顾客。

果然，不多时，就有人被她吸引，蹲到元香的摊子前，仔细挑挑捡捡，手指轻轻翻动着布上的物件，眼神充满兴趣。

元香看着这些动作，心里一高兴，意识到今天的摊子终于有机会开张了。

“你这些粗陶碗怎么卖啊？”一头发灰白的老婆婆看了好一会儿后问道。

金凤姐这时鼓励地看向元香，让她开口。

元香这时已经顺利渡过尴尬期了，有客人上门的话剩下的事就容易多了，她扬起最有诚意的笑脸，声音清脆：

“这种小碗是两文钱一个，现在买三个小碗再送一个这样的小碟子。”

“老人家，你看这小碟子虽然小吧，但平日里在桌上可以用来放点酱菜啊，酱油蘸醋啊，这样就不用占上一个碗了嘛，其实等于送了个碗给您是一样的。”元香边推销边将这小碟子往老婆婆手边递。

老婆婆接过这小碟子看了看，是平常用的碗的一半大小，拿在手里差不多占一个手掌的位置，她顺着元香的话想象了下，突然就觉得自己家里不仅仅缺吃饭的碗，还缺这种碟子了，以前什么酱油啊、醋啊，酱菜啊，都是跟吃饭的碗混在一起用的，这小碟子确实家里是没有的。

看来都是精细人家平日里用的，糙了一辈子的这位老婆婆今日想要精细一把。

而且买得多还能送碟子，她本就是出来买陶碗的，这不就是能白得一个嘛？

价格还比前面的那家便宜，前面那家是一点便宜都讲不下来，她这才往这里来看看的。

有了买的意愿，但她还想着讲讲价，听着元香跟她说着这些物件的各种好话也没表示什么，只是一边仔仔细细地在元香的摊子上挑着，一边嘴里嘟囔着：

“东西确实要比前面那家便宜，但你这手艺可没人家好啊，还能再便宜点不？”

被攻击了产品问题的元香仍旧保持微笑，继续道：

“老人家，真没赚你钱，你看你买得多的话还能送你东西，这碟子我往外卖也是要钱的，再说了，一分价钱一分货，您说是不是？”

元香也不跟她掰扯到底是哪家卖的手艺好了，她决定只走实惠价廉这一策略，她刚才一路过来的时候也看到了一家也在卖这种陶碗陶盆的，颜色是那种比较深的古灰色，表面看着确实要比自己做的要光滑一点。

不过他的陶碗的卖价是三文一个，比她要贵上一文钱。

那可是一文钱！

来这儿赶集的大都是附近几个村庄上的农家人，农户人家一年存不上几个钱，在其他方面是能省则省，一文钱的差距已经是足够吸引人的了。

这些价格敏感消费者，碰到同质化的商品，价格便宜肯定是做选择的重要因素。

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