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第93章 你过来（第1页）

冯天沉默着点点头，就听陈建国解释道：“家里穷，听说恢复高考那年去参加考试了，有上大学的机会，可惜的是最后没去成。”

陈建国也挺高兴这孩子的学历，如果不是家里太穷供养不起大学生，倒也不至于放弃光明的前途进厂子来当工人。

冯天不太想和别人聊起自己的家庭，尤其是……在这样一个仅是站在她面前，就让自己觉得自卑的女孩。

“不错，好好干，以后厂子不会亏待你的。”

沈润秋想伸出手拍拍他的肩膀，却又反应过来这是在生产车间里，有卫生规定，便收回动作，对他认可地点了点头，就继续跟着陈建国巡视。

冯天看着两人背影，内心却浮起一丝异样的感觉。

只看陈建国和她相处的方式，冯天就能感觉到这女孩的身份不一般。

但她究竟是什么身份，冯天是下级，不好直接去问，如此，冯天整理了一下自己的心情，继续指挥组里的工人干活。

…

沈润秋和陈建国巡完一遍厂子，就回了办公室了解最新的成员架构。

中午，易潇夹着公文包风风火火地赶回工厂，直至厂长办公室，进门就把一叠单子掏出来，看起来急匆匆的样子。

沈润秋从文件里抬头看他，一脸疲惫的样子像是昨晚没睡好，但是眼睛却格外有神。

易潇脱下外套搭在肩上，喝了一口水才缓过来，“润秋，临安这帮小厂子老板太猖狂了！”

他恨不得朝地上呸一口，“你猜怎么着？刚才我去第三医院签单子，还没进门就被这帮孙子拦下了！照他们那意思，我跟人医院做生意还得经过他们同意了？这都什么人！”

他又喝了一口水，像是不解气，继续说：“我是那种能吃亏的人吗？我当下就，啪！拿出我公文包就往桌面一摔，当场就给他们震住了。”

沈润秋问他：“后来你说什么了？”

易潇嘿嘿一笑，反而用一种贱贱的语气道：“我说你有本事自己去抢单子啊，这会儿做生意全看能耐，没那个能力就别出来丢人。”

说完他叉腰自信道：“那几个小老板可能是被我吓到了，说了两句我听不懂的方言，没一会儿就走了。我呸，我管他说的什么鸟语，现在市场就是看质量，他急有什么用？”

易潇洋洋洒洒描述了一番这一上午出去办事的遭遇，见沈润秋依旧是那副面色平淡苦大仇深的沉思模样，干脆把单子推到她面前：“给你看看小爷这段时间的成果，单单临安市就有五家医院有合作意向，其中三家我前段时间已经跑过去签下单子了，剩下几家还在接洽。”

说完，他又从包里掏出一堆合同，“这些是京城那边的单子，有京城人民医院的王牌科室先引入，这些天也有京城几家医院来找我们定做，我和他们打电话联系过了，等到十一月底我忙完这边新器械注册证的事情，就过去和他们谈。”

沈润秋飞快地扫视了一圈签的单子，又想了想道：“看这些订购量，这几家医院应该是正在逐步用我们的产品替代原来的合作工厂。”

这些数据倒符合沈润秋的想法。

随着企业的扩张，尤其目前厂子还只打低端市场，多数竞争对手都是国内的企业，易潇被人在签单子路上拦下倒也不奇怪。

市场是个逐渐替代的过程，黎明器械厂出品的器械精度足够高，材料也比原来的上了一个层级，再加上有沈润秋在其中不少的改良设计，免不了将那些旧的设计，尤其是从国外产品抄回来的产品替代掉。

沈润秋一一数过那些订单，“现在我们的竞争对手还只是国内的工厂，等到未来，我们面临的可不仅仅是临安市这几家公司了。”

“未来？”易潇愣了一下，“你想的这么远？”

他本来以为让沈润秋上新产品就已经够远虑了，却没想到沈润秋竟然直接提竞争对手在国外了。

从国内到国外，看似只需要一步步跨越就能达到，但易潇熟悉医疗器械市场，他很清楚，目前华夏的医疗器械工厂自主研投入不够，可能未来很长一段时间都只能在国内展。

至于展到国外，那需要强大的经费支撑，拥有足够新颖，足够实用的产品来打入市场，否则，根本只能是空谈。

现在黎明器械厂也只是和几个医院有合作，说白了覆盖程度也仅限于江南省和京城，这还是理想情况，一下子说到国外，那不就显得有些好高骛远了吗。

“润秋，我觉得你还是参考我的提议，咱们先多上点品类，然后再想别的，现在厂子的账面上说实话没多少钱，真想跟外国的公司对弈，我们还得很长时间。”

易潇说到这，沈润秋忽然起来走到窗边，望着下面架构分明的五条生产线的车间，扭过头向他招了招手，“你过来。”

易潇不明所以，但他还是走过去，看下面的生产线依旧和之前一样没有变化，疑惑道：“怎么了？”

沈润秋认真看着下面进进出出的工人，兀自分析道：“目前厂子里只有五条生产线，七中产品，需求量都很高。”

“我刚刚看过订单了，在这之前我跟着老陈看了一圈工厂，次品率且先不提，就这七种器械，有时候还要加班加点做才能交付。”

“账面资金我刚刚看过了，目前完全不够厂子购入新设备，也就没法做新产品。”

“盲目扩张，增加新设计的产品，订单确实如你所说好找。但是你有没有想过，目前厂子根本没有生产那么多订单的能力？”

“最后结果是什么？合同上的违约金，要拿什么来赔？”

这是沈润秋刚才一直在想的事情，同样，她也在思考要怎么扩大。

靠当前这一盈利形式未免有些慢，可除此之外，她想不到别的办法。

厂子扩建要钱，招工人也要钱，现有资金根本支撑不起来。

几个问题将易潇问懵了。

确实，他之前没考虑这么多。

也许是他这些日子一直来来回回在外奔波，没有时间关注厂子的当前情况。他光觉得签单子容易，却忽略了产能和需求不匹配的问题。

“那要不我们贷款？”易潇试探地瞥了一眼。

“银行贷款政策我了解过，像我们这种濒临倒闭又起死回生的厂子，不太可能批出款子来。”

沈润秋这话叫易潇一下子泄了气。

他是真没办法了。

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