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第12章（第1页）

“今天长见识了，赵总的茶有金融属性，我们今天一口不得喝掉好几百块？”夏挽澜笑着捧起茶。

“果然不一样。”关旻竖起大拇指。

“茶香很特别！”

“有回甘。”

“……”

梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。

夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。

赵霁赫盯她问：“夏总感觉怎么样？”

她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎么也得装一装。

她喝完，拿空杯子再嗅嗅，“像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。”

来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。

“兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！”赵霁赫笑笑，给她再添上。

“合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。”夏挽澜借这话切入正事，提醒梁青干活。

“好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？”梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。

“你们集团都知道，不用介绍了吧。”他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。

“好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投后管理的方向，也涉及到我们合作后怎么相互赋能。”梁青随机应变。

“行，重点讲讲怎么赋能。”

梁青把事先准备好的ppt打开，同他讲述起。

拉英这边给大家继续泡茶。

夏挽澜面上淡然喝茶，赵霁赫的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。

梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到“纪幸多”的收购方案。

“赵总，这是按照之前你们51的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也打印了几份，给各位一起看看。”

阮一言给每人递上一份打印好的资料。

梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。

接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。

“赵总，这个交易的pe值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的pe值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。”夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。

“夏总，不大对吧，最近市场成交的那几单，平均pe值都去到11点多，和我们类似的标的，有13的成交数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑，他也做了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线，目标是13，昨天他一来也和赵霁赫交流过，请赵霁赫按13表态。

张权这么一说，夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。

“张总，收购市场本身有波动性，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，按13成交的那个标的，他们设置的支付条款在业内是最严苛的，相匹配的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不具备可参考性。”

pe值多一个点和少一个点，对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个pe值，再乘以出售的股权比例。“纪幸多”的净利润可不低。

“你们这个业绩对赌设的数也很高啊！”张权看着手上的纸。

“市场中等水平，设太低，团队也没有冲业绩的驱动力。小阮，你把收集的一些市场数据拿出来给赵总和张总看看。”

小阮又飞快地给每人发起资料。

赵霁赫架起腿，这会面无表情地喝他的茶，不看资料，也不做声，好像这事和他无关。

“赵总，这收购对价，您表个态吧。”张权提醒他。

他把手上的茶喝了，轻飘飘一句：“全收呢？你们考不考虑全收？”

张权下意识扶了下眼镜，脸上顿时浮现出尴尬表情。这哪叫谈判，主动问人全收，这不非常被动了嘛，而且全卖的话，赵良伟肯定接受不了。

夏挽澜笑笑，她不是没做这个准备，全收方案她其实备好了，但全收风险性太大，她不想马上把方案抛出来，这种重大变化，她想留些余地考虑，而且赵霁赫主动提出来，她还不得抓住机会收紧价。

“赵总，我和老赵总接触那么久，知道他做起这个企业不简单，我们的合作初心就不是一锤子买卖，大家都想基于信任共同赋能，一起发展。51收购的话，我们团队评估出11的pe值，是对双方老板得利益都公平考虑到的，我们还得上集团决策委员会争取。如果100收购，意味着我们收后的风险更大，我回去要征询决策委员会意见，当然，对价也相应会调低……”

“11倍吧，全收购11倍。往下调就不谈了。”没等夏挽澜说完，他一声干脆，表明态度。

这个pe值是夏挽澜他们能接受的。张权就觉得是底线了，没有达到目标值。

“全收购的话，这收购核心条款就得做大调整了，支付时间，支付条件我们重调一版。”关旻插上话。

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