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第2章（第1页）

头发湿了，卢佳佳没时间拿吹风机弄干，只能用小皮套把头发绑成一个低马尾。还好会展中心的服务特别到位，连小皮套这种小物件卫生间里都有。

这里还备有洗面奶，卢佳佳快速的洗了把脸，把眼圈周围的妆容全都清洗干净，瞬间露出了一张清新脱俗的脸。衣服湿了没办法，她只能用湿巾先把白衬上的污点蹭下去，等一会儿开完会再说吧。

做好这些后，卢佳佳拎着电脑包以百米冲刺的速度跑进了会议室。

会议室里已经坐满了人，以她们秦氏医药集团为代表坐在了主位上，医保局和市医院的人坐在他们对面，一会儿三方将展开一次激烈的会议。

这次的药品报价吸引了当地的媒体，有几名记者站在会议桌的外围，几台摄像机已经架好，一会儿将把会议内容时实播送给观众。

这次的谈判药品种类多达二十多种，其中最吸引人的是两种抗癌药品。此药品前两年一经问世，迅速的吸引了癌症患者们的关注，由于价格昂贵，普通人用不起，所以民众们多次请求医保局将此药纳入医保。

而医保局听到了民众们的呼喊与期望，便组织了这一场谈判。

秦氏医药集团成立于五年前，药厂的前身是郭氏医药集团，因为郭氏集团内部腐败不堪，当家人锒铛入狱，秦氏集团看准时机一举收购了郭氏集团，短短几年的时间，已然成为了北安市最具影响力的药企。

会议室里面黑压压的全是人，大家都在左右交流，没人注意到她。

同事安阳朝她摆了摆手，卢佳佳一溜小跑的跑过去。这次她们药企代表一共来了五个人，现在就差她了。

组长吕浩不悦的看她一眼，薄薄的嘴唇却说出来一句冰冷刺骨的话：“这个月的提成扣了，下次长点记性。”

卢佳佳瞬间石化在凳子上，想解释一下的，但她没敢，活阎王的威力她见识过，没人敢在他面前当小丑。

安阳给了她一记眼神，让她别冲动。

卢佳佳认命的把电脑包打开，笔电里是她这几天准备的药品资料和最低报价。

这时她感觉到有一道目光投在她身上，卢佳佳一抬头，就看到了坐在对面的佟林生。她挑了挑眉，这人不是刚才开车呲了她一身水的男人吗？他怎么在这里？

卢佳佳看了一眼他面前桌子上的会议桌牌，上面显示着此人的信息：北安市第一医院院长佟林生。

他是院长？这么年轻？

佟林生也在看她，从她进来开始他就注意到她了，没想到她小小的一只，竟然是药企代表，刚才真是不打不相识。他这人温和，对她微微一笑。

卢佳佳礼貌的点点头。

这会儿人来齐了，八点半，谈判开始。

卢佳佳见对面的医保局的人手里拿着信封袋，信封袋背向他们互相传阅，她知道，信封里面是谈判药品的医保底价，也就是业界所称的信封价，这是整个谈判过程中最为机密的信息。

而这些信息药企的人一无所知，只能在进一步的博弈中慢慢的进行试探，在报出一个都令双方满意的价格。

信封袋传阅到对面的佟林生时，他低头看了眼，随即移开目光，面上的表情波澜不惊，就算是卢佳佳想在他的脸上找到些蛛丝马迹都找不到。

卢佳佳淡淡的收回目光，眼睛盯着电脑看。

医保局的人随机抽取谈判品种，第一种药品是一款糖尿病患者服用的降糖药。

医保局代表伸出一只手：“请企业代表开始第一次报价，希望你们在第一次报价时慎重一些。”

组长吕浩望向医保局的人，侃侃而谈：“这款糖尿病药物平时定价是十五元，我们愿意低于市场价开始进行第一次报价，我们给出的底价是五块五毛四。”

医保局的人微微一笑：“感谢你的报价，你确认你的第一轮报价是五块五毛四吗？”

吕浩：“经过慎重的考虑，所以我们确认第一次报价。”

“恭喜你，你的报价已经成功进入底价的115的范围，所以我希望企业方能拿出更大的诚意，能够顺利的体现在第二轮报价之中。”

吕浩点头说道：“我们也希望药品能够顺利的纳入医保当中，所以我们也要慎重的考虑一下。现在我们请求离场。”

卢佳佳和其他组员跟着吕浩一起离场，去外面打电话向公司请示一下，看看能不能在往下降些价格。

秦氏集团的总裁并不姓秦，而是姓程，以前是秦家的女婿，后来和秦家千金离了婚，公司归他掌管。

电话是程董亲自接的，他对吕浩下了命令，无论如何都要将所有的药品全部纳入医保，价格可以试探着往下降，为公司多争取些利益。

吕浩明白了领导的意思，挂断电话后回到会议室。

“我们第二次的报价是五块五毛二。”

医保局的人笑了一下，说道：“两分钱的诚意也太低了吧？你要知道，其实你按照这个价格来进行计算的话，病人也是要一天两片的，一个月下来就是三百三，一年就是三千多，所以你们要考虑到医保基金的这个承受能力。”

吕浩低着头按着计算器在算账，卢佳佳接着说道：“其实我们对进入医保的决心还是挺大的。”

坐在对面的佟林生说道：“所以我觉得这个决心最终还是要体现在药品的价格上，我也有足够的耐心来进行一步一步的谈。”

这意思就是要展开拉锯战了。也对，药品谈判本来就是一场漫长的拉锯战。

卢佳佳下意识地看了对方一眼，佟林生也在看她，两人的视线交汇在半空中，前者率先移开了目光。

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