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第5章（第1页）

吕浩无话可说，只能再一次进行压价。

卢佳佳低头飞快的按着计算器，抬头时给出了第二次报价：“这次我们的报价是48000每支，您看离您们的预期还差多少？”

医保局代表的脸色缓和了些，不过还是说道：“我希望你们能做出更大的努力，我真的不希望有太多的套路，毕竟我们服务的人群是老百姓，这也是积德行善的一件事。”

话音刚落，几个计算器的按键音同时响起，卢佳佳率先算好价格，给出了第三次报价：“这次我们的报价是45800每支。”

医保局代表说道：“虽然你们的报价已经成功的进入了115，但是你们还是缺少一丝诚意，如果在报不出令人满意的答复，对不起，你们将出局。”

出局怎么行？这样的话就无缘医保了。

吕浩的脸上明显带了丝紧张，手指像跳舞一样噼里啪啦的按着计算器。

佟林生双手交迭在桌面上，似是提醒道：“再次提示一下，价格是万元，就不要在个位数上纠结了，再往前迈一步，希望企业代表能拿出更大的诚意。而且结合我对该治疗领域的了解，新药研发迭代很快，马上就会有更好的替代药上市，今年能接受的价格也许明年就不接受了，希望你们慎重考虑。”

听着像是安慰的话，其实是在变相打压，说白了就是心理战。

卢佳佳忍不住抬头看了佟林生一眼，怪不得吃盐的年头多，一点都没有受到影响。

吕浩已经很紧张了，胆战心惊的给出了第四次报价：“这次我们的价格直接往下调整一万元，35800每支，您看怎么样？”

医保局的人脸上终于露出一丝笑容：“其实我们已经感受到了企业方的诚意，下面进入磋商环节。”

听到这里，吕浩他们企业方全都松了口气，进入到磋商环节，事情基本稳了，只需要在确定一下最后的价格就行了。

第五次报价：“34000每支。”吕浩笑道，“凑合整数。”

医保局代表说道：“请企业方在拿出一些诚意出来，为了sa患儿，你们给这些患儿再让一些钱，他们就能多喝几瓶牛奶，多吃几个鸡蛋，多增加一点营养。”

此话一出，众人的脸上皆有动容。

吕浩点点头，直接问道：“那么我想请您给个提示好吗？”

“32800每支。”医保局代表说道，“如果能做到这个价格的话，我代表全国的sa患儿感谢您。”

谈到这个价格吕浩心里也没底，他站起身说道：“抱歉，我需要出去请示一下。”程董虽然说了全权让他做主，可是价格报的这么低，他怕回去后不好交代。

卢佳佳和安阳跟着他一起出去。

等在回来时，吕浩一脸的轻松，对医保局的人说道：“这个价格通过了。”

医保局代表们的脸上终于露出笑容，“好，成交。”

卢佳佳松了一口气，今天的谈判算是圆满成功了。

紧接着，企业方和医保局的人握手示好，示意合作愉快，并且站在一起合影留念，记录下来这个激动人心的瞬间。

这款药物能谈下来实属不易，企业方做出了巨大的让步，而患儿们能用的起药，这才是药企人做药的意义。

谈判牵动人心之处在于，企业代表不知道医保底价，报价慎之又慎，医保专家既不能透露自己手中的“底牌”，又要尽可能去引导企业报出符合预期的价格，双方来回博弈。也正是如此，谈判才充满了刺激与挑战。

合影的时候，卢佳佳正好站在了佟林生旁边，两人将近二十多公分的身高差，她只到他肩膀位置。

佟林生看着她笑道：“恭喜你们，成功将此款药物纳入医保，以后的利润将是以前的两倍。”虽然药品价格下来了，但是购买量上去了，中国这么大的一个群体，最不缺的就是购买量了。

卢佳佳朝他伸出一只手，笑道：“我们同喜。”

两人的手握在了一起，两秒钟后分开。

走出会展中心的时候，外面的天已经晴了，外面晴空万里，好像前几天的大雨像一场梦境一样。

安阳自己有车，所以开车先走了。卢佳去找自己的车，然后她看到不远处佟林生正在和吕浩站在车边聊天，她离得远没听到两人聊的是什么，她也不关心，骑上自行车先行一步。

佟林生开车离老远就看到她了，他没打扰她，从她身边呼啸而过。

本来虞衡跟她之前说好了的，下班后会过来接她，不过他在临下班之前被一个委托人绊住了，只好先把工作做完。

卢佳佳没有生气，毕竟工作最重要嘛。她先是回了趟家，打算梳洗打扮一下，在换一件好看的裙子，一会儿美美的去约会。

一想到“约会”两个字，就让卢佳佳心里甜蜜蜜的，她从来没想过有一天可以和虞衡哥哥相爱。

这是两人的第一次约会，她一定要打扮的好看一点，给虞衡哥哥留下好印象。

她家住在市中心的一处小胡同里，一百多平的面积带个小院子，别看这里还没开发，那可是寸土寸金的地带，光是她家这么点地方市值就高达千万级别的。卢佳佳想着，等以后这里开发的话，那她就是妥妥的拆二代了。

卢佳佳的爸爸叫卢勇，是开出租车的，每天工作时间十四个小时，基本早上刚睁开眼睛就去跑车，直到晚上天黑才回来，有时还会开夜班，工作很辛苦。

她妈妈叫王娟，在药店当售货员，因为工作年头长，所以前些年被提拔为店长，现在掌管着一家二百平米的药店，工作同样辛苦。

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