柳树的创业经历(春雨潇潇)_第26章夜晚景象

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第26章夜晚景象（第1页）

柳树走出旅馆的门口后，他这才看到了广场上的人员更多，广场大花圃中矗立着的广告牌耀眼夺目，广告牌上“五角地”三个字体不断变幻色彩，那个圆形花圃的圆形围墙上围坐着很多人，在广场上走动的男女工友像是在散步，人来人往的场景令柳树感到熟悉而陌生，他不仅联想起在旧货市场摆摊时的情景，柳树那时在天亮之前两个小时起床，他用二八大杠飞鸽牌的自行车把古旧书籍驮到固定摊位，二八大杠自行车能载重一百二三十斤，这个重量柳树还能骑在自行车上蹬轮子，自行车载货过重车胎和链条承受不起。柳树知道赵大爷总在旧货市场上摆摊卖自行车，他摆摊的那两溜自行车新旧都有，各种牌子和各种款式的自行车很全面，他还收购各种自行车的废旧部件，他还往出卖自行车的各种配件。赵大爷有着会修自行车的手艺，柳树骑的那辆二八大杠自行车每次出现故障后，他都要把自行车推到赵大爷的摊位上，赵大爷临时还要给他找台旧的二八大杠骑着，赵大爷把他的自行车修理好后，柳树付过钱款后还要骑着自己当初的那台自行车。那时柳树每天都要提前两个小时起床，他把要往出卖的书籍装在自行车后边驮着的两个铁筐中，铁筐是用麻花钢焊接而成的长方形筐篮，两个相同的驮筐分别挂在自行车后的驮架上，长方形驮筐的麻花钢算是筋骨，柳树又用那种有白有绿的打包带把驮筐编织的很密实，驮筐的内部又用泡沫板填充的很光滑，这样驮筐中装着的书籍才不会被损坏。

柳树每天清早两个驮筐中装有百八十斤书籍，他先是把自行车和驮筐放置在他的摊位上，柳树和海头都把自己要卖的货物放置在各自摊位前，瑞丰是往出卖手表，他每天都要比柳树和海头起的早，他往出卖钟表总是提着个讲究的大皮箱，他把各件钟表用卫生纸包裹严实后，他把各类钟表放置在皮箱中，他大清早起来就在旧货市场上捡漏。因为早晨天不亮时，旧货市场周围路灯还相当亮堂，很多市民就要早早来旧货市场上往出卖自家的旧物，各种旧物的品种太多，各种物品中有书籍钟表和古物，古物大多是民间工艺品，柳树认不出各种古物件是真品还是假货，他更分辨不出各种钟表是国产的还是外国进口的钟表，当然这些钟表的新旧程度还是有着说头，瑞丰他修理钟表已经十多年，他能把不走字的外国名表修理好，他能够更换表芯里零部件。他收购的废旧钟表更加便宜，他备用各种规格和品牌的钟表，他就能够匹配出能够卖的出去的钟表，他卖出去的钟表在走字质量上还有保障，他还能承诺往出卖的钟表质保一年，柳树和瑞丰他们在旧货市场上摆的是常摊，他做这种小生意又很讲究诚信，他允许买主退货换货，他平时还要给顾客修理各种钟表。柳树总是看到瑞丰所摆的钟表摊上回头客太多，瑞丰从来没有和顾客吵闹过。柳树和瑞丰学会了忍让，他允许顾客在自己的摊位上换书，顾客拿来的旧书籍能和柳树摊上的书籍兑换，他心平气和地和顾客商量着兑换价格等事项，柳树对于爱惜书籍的顾客，他宁愿少赚钱也要给书友让利，柳树所摆的摊位上还经常有回头客光顾。

柳树和瑞丰他们只是趁着天没亮的时选购书籍字画等，那些字画都是经过装裱或上境框的字画，更多的是没有装裱过宣纸画作，大多字画并不是名家的字画，大多出处自书法和绘画爱好者的作品，作品几乎都有着八九成的新度，书法和绘画在摊位上的销量还是很快，柳树还是从废品收购中淘到中意的字画作品，那几年柳树靠卖字画作品还是挣到很多钱。柳树那几年经常和顼丰哥结伴，他们每天早起在各个摊位上寻找自己需要的物品，瑞丰的手里总是提着他的小皮箱，皮箱中装着他白天往出卖的钟表，他挑表时要征求摊主的意见打开表后壳，他使用打表壳的那种工具也很精致，柳树看出那种小工具就象小搬手，瑞丰使用的是两种手电，一种是强光手电，一种是能照钟表盘的特殊手电，他用强光手电照射钟表的内部结构，他观看钟表内部结构时，他的那只眼睛上总戴着专业放大镜。柳树不参与瑞丰和摊主讨价还价的事，他在旁绝对不能给瑞丰搭帮说好话，这在小买卖行当中最犯忌。

柳树他们在旧货市场上只是摆半天摊，他们收摊吃过了中午饭后，柳树下午还要骑着自行车去往各个废品收购站中去淘书籍字画，当然还有各种能往出卖动的光盘，瑞丰下午就骑着自行车进入小区收购钟表，他从楼群中的居民手里收购的钟表更便宜，他有时还能收到德国生产的报时钟，老古董般的座钟和挂钟大多有钟摆，表盘大多为瓷表盘。柳树看到过他收到的德国布谷鸟挂钟，挂钟外观精美包浆优良，挂钟的顶端还有着布谷鸟的图案，还有精美带着色彩的花朵。这这挂钟的钟摆独特，挂钟报时就能听到布谷鸟发出的鸣叫声。瑞丰那次收购的布谷鸟挂钟赚七八百元钱，瑞丰下午有时还去往那条辽阳道上去卖货，辽阳道两旁有着各种民间艺术品商铺，还有文房四宝和各种古老玩意，街道两旁还是有经营老钟老表的商铺，瑞丰就把收购上来的古董级别的钟表卖给商铺老板。海头还经常去往那条街道，那条街道上商铺中的老板都是行家，海头也把收购上来的古物卖给几家商铺的老板。柳树知道海头哥见的世面大，他熟悉哈尔滨的古玩市场，他有时还要去往北京的潘家园古玩市场。

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柳树平时也观赏海头哥摊位上所摆放的瓶瓶罐罐等各种瓷器，他没有对各种器物断代的能力，他只能认识瓷器上那些精美的图案，比如《麻姑献寿》《三娘教子》《鹿鹤同春》，比如《竹林七贤》《八仙过海》《喜鹊登枝》，还有《万寿无疆》《花开富贵》《三星高照》等。柳树往出卖的字画还是有着这些题材，他认为还是瓷器上的图案能保存长久，他还认为钟表总算是精密仪器，同样年代的古老钟表总比那个时期的瓷器讲究。

柳树挑选自己想要的书籍就比钟表简单，他只看书籍的名称，各种书籍和连环画的名称很多，书籍的新旧程度有讲究，各家出版社出版的书籍还有讲究，他很少看书籍的定价，他只能按当时的行情来定价，他选购到满意的书籍后，他和摊出讲好价钱就能成交。柳树只要报出价格后，摊主同意成交后柳树就不能再反悔，他就是看到出书籍中有残页或缺少篇幅后，他都不能跟摊主反悔退货，这行的规矩就是满天要价就地还钱，买了打眼的货是自己打眼的事，这和任何人无关。当然在天亮之前买主和卖主手里都有手电筒，柳树在天亮之前还是能够选些自己中意的书籍，他白天时再把这些书籍放在自己的摊位上接着卖。这行还有句很实在的说法，东边买西边卖就称为买卖，也称为卖东西。

每当星期六和星期日时，旧货市场上的人流量最多，这两天也是柳树最忙碌的时候，这两天就是比平时的那几天赚钱。总是和柳树说星期一买卖稀，在旧货市场上星期一这天人流量很少，柳树和的摆摊生意就很稀松平常，柳树这天所赚的钱没有平常赚的钱多。当星期二那天时，柳树和瑞丰都要去往郊区的那个大集市上摆摊，海港市的西塔区有个西塔镇，西塔镇星期二就是大集。西塔镇离柳树他们的出租房有八十里地，柳树和海头在天亮的两个小时前起床，他们在各自的出租屋中把货物装在自行车，他们在旧货市场上的那个马路上聚齐后，他们三人就骑着自行车去往西塔镇，他们在天亮后骑着自行车就到达西塔镇，他们就在各自的摊位摆起摊，他们在西塔镇的摊位还是固定摊位，他们每人的摊位费只有二十元。他们在西塔镇赶集只是用半天时间，他们收摊后就在镇上的小吃部吃顿饭，他们然后就各自骑着自行车返回住处。柳树他们每次在西塔镇赶集都能挣到钱，柳树来来回回骑不到二百里的自行车并不显累。柳树他们三人有时雇用出租车去往西塔镇，他们雇车就能多出很多花费，他们大多都是骑着自行车去往西塔镇。他们当然还能去往其它的地方摆摊卖货。

柳树认为这个广场晚上的场景有些熟悉，他才联想起在旧货市场上没天亮时情景，广场上的灯光并没有马路上的路灯光亮大，他还是听不到讨价还价大声话语。柳树从广场上的边际向着街面上走去，公路上来往的车辆还是很多，主街面两旁饭店的萤光牌更加明亮，跳动的闪耀的广告牌在夜晚中更加显眼，这个夜晚天空上的繁星闪烁，夜空显得洁静而深邃。他走到街道的这侧时，他还是经过几家饭店和小吃部的门口，饭店和小吃部里吃饭的人太多，饭店外边所摆放着的饭桌上坐满人，他们在说说笑笑地喝着啤酒吃着饭，他们的话语有南方口音和北方口音。柳树看出身前身后行走的人都像是打工的工友，他们穿着随意走路随意，他们相互间的大声说笑还显得随心随意。主干道路两旁还有卖水果的小贩在吆喝，吆喝声是从那种扩音喇叭中所发出，那种能充电的扩音喇叭只要录上一句音，这种扩音喇叭就能连续放音。几个扩音喇叭所吆喝出的声音很凌乱，柳树从吆喝声的口音中断定本地口音，几辆三轮摩托车停在公路两旁。摩托车的后车厢上都摆放着各种水果，车厢上还设置着吊杆，吊杆上还吊挂着使用电瓶电量的小灯泡，车厢上所摆放出的各种水果很全面，有的车辆上摆放着的是香蕉和苹果，有的车辆上摆放着鸭梨和草莓，还有的车辆上摆放着姜蒜等菜类。几辆摩托车的周围都围着很多工友，他们都在挑选摩托车上的水果蔬菜。

柳树还看到马路的对面还是有着三轮摩托车和农用车，摩托车和农用车上都装着蔬菜水果，那边的叫卖声也传了过来，马路对个的街道上围着车辆购买水果蔬菜的人更多，不算宽阔的马路上车辆和行人太多，柳树还是看到了还有往出卖服装鞋帽的摊位，几辆农用车和面包车占据这条街道两旁，每个摊位所用的特制服装架子摆设的很长远，各种颜色的服装都挂在长长衣服架子上，衣服架子上设置的灯具更加亮堂，另外这条马路两旁路灯杆上的路灯很明亮，柳树看到这条街道上的人流量后，他这才相信大宝他们说出的是实情，五角地周围居住的打工的人还是有几千人。他还是看到很熟悉的招牌，饭店的招牌就是兰州牛肉拉面，他就向着那家灯光很亮堂的面馆走去。

柳树走进这家面馆后，在伸面馆中吃饭的顾客很多，宽阔明亮的面馆中还是闲置几张空桌。柳树还是走到了橱房的窗口，橱房里穿着白静工作服的大师傅正在伸面，还有位女性帮手在大煮锅中往出捞面，橱窗里边窗台上摆放着的大碗和小碗都很规整，橱窗外的窗台上还摆放着各种小菜，饭馆的侧墙壁上还张贴着醒目的价格表，柳树就看到大碗伸面是八块钱，小碗伸面是七块钱。价目表上还有着各种小菜的价格，他还是看到茶鸡蛋的价格就是一元，柳树通过窗口报出大碗伸面和两个茶鸡蛋后，他从腰串子中掏出十块钱从窗口中递进去，服务员就让他去往空闲桌旁等待。柳树吃过晚饭后，他就离开了这家面馆，他打算去往那几个服装摊和水果摊前转转，他要选购内衣内裤和鞋袜，他从家里携带的黄胶鞋已经穿破，他还想购买双结实的黄胶鞋。

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