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王华则对比双方在市场定位、长期服务能力,以及行业口碑等方面的差异。
整理出详细的反击论据:“三洋重工虽然在价格上做文章。
但他们在行业内的口碑并不如我们黎光重工。
我们拥有多年的项目经验。
成功交付了多个国际大型项目,积累了良好的客户口碑和品牌信誉。
在长期服务能力上。
我们建立了全球范围内的售后服务网络。
能够随时随地为客户提供及时、高效的技术支持。
而三洋重工的售后服务网点相对较少。
一旦项目出现问题,很难在短时间内响应。
从市场定位来看。
我们注重的是为客户提供高品质、定制化的解决方案。
而三洋重工更多的是追求短期利益,采用低价竞争策略。
这对于追求长期稳定发展的英方来说,并不是最佳选择。”
王华的发言条理清晰。
通过多方面的对比,突出了中方的优势,让大家信心倍增。
在休会时间里,中方团队成员们各抒己见,集思广益。
制定应对三洋重工挑战的策略。
不知不哭,时间已经到了中午。
众人前往酒店餐厅一起共进午餐。
抵达餐厅后,刚一坐下,王媛就无力地靠在椅背上。
身体像泄了气的皮球般瘫软下来。
她轻轻揉着太阳穴,手指缓慢而有节奏地打着圈。
试图缓解脑袋里紧绷的神经。
随后长长地叹了口气,那声音带着些许沙哑:“今天这一上午,可真是太艰难了。
英方的问题一个接一个,像连珠炮似的。
没想到三洋重工又半路杀出来。”
张建国摘下眼镜,用衣角擦了擦镜片。
重新戴上后,他接过话茬:“是啊,不过好在我们也不是吃素的,及时稳住了局面。
但接下来的挑战肯定更大。
大家得打起十二分精神。”
说着,他不自觉地攥紧了拳头。
像是在给自己打气,也在给队友鼓劲。
李律师则一直眉头紧锁。
额头上的皱纹仿若刀刻般深邃。
他手中的笔不停地在笔记本上记录着什么。
笔尖在纸面划过,发出沙沙的声响。
记录着上午谈判中的关键法律节点与潜在风险。
听到大家的议论。
他抬起头来,眼神凝重:“从法律角度看。
下午英方很可能会在合同条款的细节上继续发难。
他们上午在一些条款上的试探只是前奏。
接下来肯定会火力全开。
还有三洋重工的威胁。
我们必须提前想好应对之策。”
王华快速敲击着笔记本电脑键盘。
眼睛紧紧盯着屏幕,屏幕的亮光映在她满是倦容的脸上。
泛着一层淡淡的蓝光。
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