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第63章（第1页）

还有半小时才放学。

学校门口渐渐有家里来等孩子，初中学校门口人居然比小学的还多些。

有个年轻家长站在不远处往他们这边看，陈霖刚把衣服整理好，一转头就和她对上了视线，俩人都愣了一下，然后陈霖笑着朝她道：“干等着也无聊，要不来看看我这的衣服？都是从海市带回来的，咱们市里都没这些款式。”

年轻家长有些意动，但好像还在犹豫，倒是旁边几个等着的家长走了过来，“这件牛仔外套还不错，怎么卖？”

陈霖赶紧把写了价格的硬纸板给立起来，“牛仔外套都是六十一件，连衣裙四十一件，毛衣五十一件，同款式的只有几件，先到先得。买两件优惠十块，买三件优惠十五块，买四件优惠二十。”

现在大家的工资差距还挺大的，例如有些小厂子快要维持不下去的只能发一百多的基本工资，而像运输公司这种大单位，普通员工一个月起码有四百块，当货车司机的能有上千块。

这些衣服的价格，说便宜也没多便宜，但总归是比百货大楼里的便宜且款式新颖的，好几人听到价格就挪了过来，上手摸摸布料再检查看看走线。

刚刚那位年轻家长也悄无声息地挪到了旁边，目标明确地伸向一件蓝色长裙。

陈霖看她喜欢，就拿了件牛仔衣和毛衣给她比划，“天气再凉些，搭牛仔外套或者套件毛衣也很好看的，你皮肤白，颜色很衬你。”

年轻家长还在犹豫，旁边伸来一只手把陈霖手里的牛仔外套拿过去，“这件外套我要了，加上这两条裙子，老板你拿个袋子给我装起来。”

陈霖转过去看，第一个下单的女士一看穿着打扮就像是不缺钱的，这三件衣服估计在她看来是相当便宜。陈霖回过神，赶紧从脚边的纸箱里抽出一个粉色包装袋，这也是今天去买的，她买了两百个才拿到八毛钱一个的价格。

“一件外套加两条裙子，总共一百四，优惠十五，收您一百二十五。”

“哎，那件外套是我先看的。”东西有人抢才稀罕，年轻家长手里拿着挑好的连衣裙不敢松手了，眼睛却是看着被装进袋里的外套。

陈霖心下一喜，忙道：“这款还有两件，您稍等一下。”

剩下的两件也给拿了出来，一件给了年轻家长，剩下一件挂起来，“这款就最后一件了，家里也没存货，要买就抓紧了。”

话音刚落，这件也被另一人眼疾手快地夺了过去。

有了个好开头，后面就陆续开了单，陈霖也没忘给付钱了的客人提一句，“旁边我朋友卖的发饰也不错，感兴趣的可以多看看。”

其实都用不着陈霖帮推荐，杨娟的小摊比她的热闹多了。陈霖一开始还不太放得开，而杨娟已经吆喝开了，卖的小东西都不贵，来买的很多人给自己买还给孩子买，一下子就是好几个。

倒是陈明理的文具小摊买的人少很多，在家长眼里，文具再好看也是不当吃不当穿的，和孩子的文具有什么差别？

陈明生和李万年帮着陈霖和杨娟补货或是收钱，过了一阵，他们也能开口招呼人来看一看、瞧一瞧了。

陈霖和他们说过这些衣服的批发价，一件衣服的利润在二十多到三十多，一个月能卖出三十件衣服，减去各种成本，剩下的纯利润也比他们出去打工好。

陈明生和李万年是真实地心动了。

学校的铃声一响起，围在摊子周围的家长渐渐散开，但也不少刚来的家长往这边看。陈霖刚给客户找了钱，接着就拿出喇叭按下快关。

“海市来的新款衣服，牛仔外套六十一件、毛衣五十一件、连衣裙四十一件，买多优惠多。”

“新款发圈、发卡、发箍，梦幻手链、手串，清仓大甩卖”

“电动小汽车、超人玩具、卡通笔盒、卡通橡皮擦、卡通”

一个大喇叭，三家广告。在嘈杂的声音里格外突出。

新奇玩具和卡通文具对小学生有致命吸引力，上初中的小姑娘更喜欢小饰品。

“妈妈，我想买玩具！”

“不行！家里那么多玩具还不够你玩？”

“呜呜呜，我没有电动小汽车！”见妈妈不肯松口，小胖子改变战术，“我不买玩具了，我买卡通笔盒！妈妈，妈妈，给我买一个吧。”

家长被缠得没脾气，又想着买文具总比玩具有用，只能顺着孩子的意过来。

有一就有二，不少小学生连撒娇都不肯，拉住家长就急冲冲地跑过来。也有的撒泼打滚，反正就是要去买，没有玩具也要有个卡通文具。

小饰品的摊子就没那么闹腾，多是三四个小姑娘凑一堆在一起挑挑选选。

“这个好看，那个珍珠款的也好看。哎呀，我都想要。”

“我们买一样的吧，姐妹款。”

陈明理和杨娟的生意一下子爆火，陈明生和李万年迅速加入他们的小摊帮忙。

跟着自家娃过来的家长也看到了陈霖的衣服摊，年轻些的家长也会拐两步过来看一看。

在陈霖心满意足于当下的客流量时，一个年轻家长赶着要回家没空停下来仔细挑选款式，叹气道：“你们怎么不去职工楼摆呢。”

陈霖眼睛一亮，“您职工楼是在哪呀，要是不急着穿，我明天过去摆摊您再挑？”

晚上他们在电影院外又摆起了小摊，别人卖吃的，他们卖衣服、饰品和玩具，也算是新鲜。生意一般般，摆到九点半他们就回招待所了。

陈霖把剩下的衣服整理好，洗漱好就盘着腿坐床上数钱。今天卖出去四十件，收了一千八。加上在村里卖的那小部分，已经收回了两千出头，再卖十件就能回本，而她衣服还没卖出一半。

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