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“这个叫冰粉。”贺柳回道。
“要怎么吃,和豆腐一样煮着吃吗?”吴掌柜收回手后又问道。
“有红糖浆吗?”贺柳没有直接回答吴掌柜的问题。
吴掌柜叫王德去取了红糖浆和碗勺来。
贺柳现场做了一份简单的冰粉递给了吴掌柜。
吴掌柜尝了一口后,暗暗点头,滑嫩爽口,入口即化。果真不错。
贺柳看吴掌柜放下碗后才问道:“吴掌柜觉得这冰粉怎么样?”
“很好!”确实好,吴掌柜也说不出不好两个字。
“还有更好的呢。”贺柳神秘一笑。
“还能怎么个好法?”吴掌柜做洗耳恭听状。
贺柳回道:“今天条件有限,只能做个简单的。如果再加上一些干果或者新鲜的水果,最好再冰镇一下,那可就是夏天消暑解渴的圣品。
我相信,到时候一定会很受那些夫人小姐的追捧的。”
贺柳很有信心。在现代琳琅满目的消暑神器中,这冰粉都能独树一帜。没道理在这里还火不起来。
吴掌柜想象了一下那场面,心情就很是激动。决定无论如何也一定要拿下这冰粉。
“那阿柳也是要卖方子吗?”吴掌柜心里斟酌着多少银子合适。
贺柳摇了摇头。
吴掌柜心里咯噔了一下,这方子不能掌握在自己手里……
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“那阿柳想怎么合作?”
“我直接提供这冰粉,其余不管,和福运楼五五分成。”
这可真是狮子大开口,吴掌柜心里默了一句。
“这五成,也太多了!
这水果,冰块可都不是平常的东西,哪样都不便宜。”
吴掌柜没说弄不到,只说要银子。
贺柳就知道有戏了。
“吴掌柜,这水果,冰块虽然稀奇,但也不是没有。
我相信,凭福运楼的实力,这些都不是问题。
但这冰粉,我贺柳却敢保证只此一家。
真的不考虑吗?”
“这……”吴掌柜正是因为这个才没有直接拒绝贺柳的。
这贺柳可真会拿人痛处。
吴掌柜知道买断是不可能了。
“阿柳,这五成真的是太多了,这冰可不是那么好得的,我总不能亏本吧。
看在我们合作这么久的份上,你看能不能……”
“那吴掌柜的意思?”
“三成,不,不,四成,你看四成行不行?”吴掌柜看着贺柳似笑非笑的脸,连忙改了口。
贺柳心里的小人哈哈大笑了一声,很好,与预期相符。
之所以要五成,生意嘛,自然是要杀杀价的,她得给对方留够空间,,这样对方才会有成就感,双方都满意了才能合作的更好。
贺柳面上不动声色,过了好一会儿才为难的说道:“吴掌柜,看在我们合作这么久的份上,我就再让一成,可不能再少了。”
“那是,那是。肯定不会让阿柳吃亏的。”吴掌柜有些兴奋,一层呢,可不少了。
要是贺柳坚持,他也只有妥协的份,谁让这是独一家呢。
冰虽然珍贵,但福运楼却是每年都会窖上一窖,在吴掌柜心里,自然是不及冰粉重要。
贺柳也很高兴,这冰粉除了费些事,基本上不需要什么成本,于她来说根本就是空手套白狼的事儿。
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