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核心内容人性铁律（第2页）

三、人性的不同类别与表现形式

人性的类别

-强者思维和弱者思维：富人多为强者思维，易接受新事物，敢于尝试；穷人多为弱者思维，思想固执，给自己设限。

-善良与邪恶：人性有善恶两面，受环境和利益影响。例如在不同利益情况下，人性可能表现出本善、自私或本恶。

人性的表现形式

-贪婪：如不要对别人过度好，以免满足其贪婪，人性的贪婪是永远不会满足的。

-嫉妒：人总是向上嫉妒，嫉妒源于人性中的自卑，要避免引起他人嫉妒。

-虚荣：很多人利用人性中的虚荣，如广告、八卦新闻等，同时也要避免被“捧杀”。

四、对人性的洞察与运用

洞察人性的方法

-通过观察外部事物找出与人性的联系，通过别人的行为找出背后的人性规律，如解析人性、洞察人性等。

利用人性的策略

-满足别人人性中的利益需求，如驭人绝招是花小钱办大事，满足别人占便宜的心理。

-学会“利益捆绑”，把别人的利益牵扯进事情中，可获得更多帮助。

应对人性的弱点

-不要对人性有过多道德期待，要接受人性的现实表现，如在面对一些不道德行为时，要理解这是人性本能的体现。

-学会打造“相处模式”，根据对方的行为给予奖励或惩罚，以引导对方的行为符合自己的期望。

五、人性与其他方面的关系

人性与学科的关系

-“人性”是所有学科的基石，社交、营销、处世、情商等学科都需要以人性为出点。

人性与社会阶层的关系

-不同阶层的人表现出不同的人性特点，如穷人往往更关注物质利益，富人更注重精神追求和利益的长期规划。同时，阶层流动困难，底层人受自身因素和社会结构限制很难翻身。

-阶层交往存在不同的利益关系，富人之间是利益交换，富人与穷人交往往往是索取与被索取，人们应适应阶层规则，尊重社会主旋律，同时运用人性智慧提升自己的阶层地位。

六、人性的故事与案例分析

故事中的人性启示

-通过五则故事（如智瑶、韩康子、魏桓子的故事，燕王与赵王的故事等）揭示人性在利害面前的表现，说明只要有利益的地方就显现人性。

-用《菜根谭》中的内容解析人性，如“冷眼观人”体现看透人性后的坦然，“耳中常闻逆耳之言”强调反人性修炼的重要性等。

案例中的人性剖析

-如收藏界名人高价收购古董和朋友老马给酒店服务员小费的案例，说明满足别人占便宜的人性可获得更大利益。

-分析一些负面案例，如人性嫉妒导致的悲剧（刘某嫂子毒死其儿子的案例），以及人性贪婪导致的不良后果（如一些人被“捧杀”）等，强调要警惕人性的负面作用。

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