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第67章 开拓北方市场（第1页）

苏锦绣站在绣坊中，望着满室精美的绣品，心中涌起无限的豪情与壮志。南方的市场已趋于稳定，而她敏锐的商业目光投向了遥远的北方。那片广袤的土地，有着独特的文化魅力与消费潜力，若能成功开拓，绣坊必将迈向新的高峰。

怀揣着期待与决心，苏锦绣带着精心挑选的绣品和几位得力绣娘踏上了北上的征程。一路上，山川变换，风土人情渐异。北方的风光雄伟壮阔，与南方的温婉秀丽截然不同。城镇中，人们的穿着打扮、言行举止都散着独特的韵味。

到达一座繁华的北方城池后，苏锦绣寻了一处热闹街区租下店面，用以展示绣品和探听市场的需求。店内，绣娘们将一幅幅绣品仔细挂起，那细腻的针法、精美的图案，无不展示着绣坊的高技艺。然而，起初几日，虽有不少行人驻足观看，但真正购买的人却寥寥无几。

苏锦绣并不气馁，她热情地与每一位进店的顾客交谈。一位穿着华丽的夫人轻轻抚摸着一幅绣品，微微皱眉说道：“这绣工的确精巧，只是这图案和色彩，总觉得缺了些我们北方的韵味。我们北方人更爱那些大气、富贵的样式。”苏锦绣心中一动，赶忙谢过夫人，将她的话默默记在心中。

经过几日的观察与交流，苏锦绣回到住处与绣娘们商议。“北方气候寒冷，性格豪爽，我们的绣品风格需做出大的改变。”苏锦绣目光坚定地说道。绣娘们纷纷点头，开始各抒己见。

擅长图案设计的绣娘小荷说：“我们可以将北方的冰雪元素融入绣品，那茫茫的白雪、晶莹的冰凌，定能展现北方特色。再用些浓烈的色彩，像大红与宝蓝搭配，定能抓人眼球。”经验丰富的绣娘赵姐也补充道：“我们还可以参考北方建筑的风格，那些飞檐斗拱、雕梁画栋，用刺绣表现出来，必定气势恢宏。”

说干就干，绣娘们立刻开始准备。她们四处采购适合的布料和丝线，重新设计图案。苏锦绣也没闲着，她穿梭于大街小巷，观察北方建筑的特色，研究人们服饰的色彩搭配，还去拜访了当地的一些老艺人，请教北方文化中的吉祥符号。

经过日夜赶工，一批融合了北方特色的绣品诞生了。新的绣品采用厚实温暖的绸缎，色彩浓烈而不失和谐。绣有冰雪世界的屏风上，雪花仿佛在飞舞；以北方建筑为主题的挂饰，雕栏玉砌栩栩如生；还有绣着吉祥牡丹的锦缎，花朵硕大，色泽艳丽。

苏锦绣再次将绣品摆放在店面中。这一次，吸引了众多人的目光。一位北方富商走进店内，看到绣品后眼睛一亮，赞道：“这才是符合我们北方审美的绣品，既有技艺又有韵味。我要订购一批，用于家中装饰。”消息传开，订单逐渐增多，苏锦绣的绣品在北方市场初步打开了局面。

但苏锦绣深知，要想在北方站稳脚跟，还需建立长期稳定的销售渠道。她开始积极与当地的商家、商会接触。参加各种商业聚会时，她总是带着精美的绣品样品，向众人介绍绣坊的历史、工艺以及绣品的独特之处。

在一次商会举办的交流活动中，苏锦绣结识了一位实力雄厚的绸缎庄老板。老板对她的绣品十分感兴趣，经过深入洽谈，双方达成了合作意向。绸缎庄利用其广泛的销售网络，将绣品推向了更多的城市。

随着订单的增加，苏锦绣决定在北方建立绣坊的分支机构。她从南方调来了一些骨干绣娘，同时在当地招聘有刺绣基础的女子进行培训。培训过程中，苏锦绣不仅传授刺绣技艺，还注重培养她们对北方文化的理解。

在分支机构的运营中，苏锦绣遇到了不少挑战。北方的气候干燥，绣品容易出现丝线断裂等问题。苏锦绣四处寻找解决办法，最终与一位老师傅合作，研制出一种特殊的保养液，用于绣品的日常护理。

同时，由于南北文化差异，在管理和沟通上也出现了一些小摩擦。但苏锦绣始终以包容和理解的态度对待员工，耐心地解决问题。她还组织了多次文化交流活动，增进南北绣娘之间的感情。

经过一段时间的努力，绣坊在北方的知名度越来越高。苏锦绣不断推陈出新，根据北方不同地区的特色和需求，设计出更多样化的绣品。从草原风情的绣画到宫廷风格的服饰配饰，绣坊的产品逐渐涵盖了北方生活的各个方面。

随着北方市场的逐步开拓，绣坊的生意日益兴隆。苏锦绣站在北方的土地上，望着绣坊的繁荣景象，心中充满了对未来的憧憬。她知道，这只是一个开始，在这片充满机遇的北方大地上，绣坊还有无限的可能等待着她去探索和实现。而她也将带着绣坊的梦想，继续前行，书写属于绣坊的辉煌篇章。

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