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第108章（第2页）

“你是指工作室的营业定位吗？”

“嗯。”

林栖檀沉吟了下：“新的工作室定位肯定和过去不同。我打算开设香文化课程，定期举办沙龙活动让香爱好者免费体验制香过程，但课程是线上线下结合，线下可以免费授课。目前我们工作室没有与零售商合作，我想等工作室装修好之前找家居生活馆和礼品店这种零售商谈合作，传承技艺的同时还是需要有收益的。”

靳越舟安静了会儿。

方说：“如果你打算长期发展，有没有考虑过做品牌建设？”

他看过“弥香居”的营销，确实做得不错，充分利用了社交媒体平台，有很积极的拍摄制香过程与香文化知识在社交账号上，吸引了粉丝关注，但品牌的知名度却远远不够。

林栖檀说：“其实我有考虑这个问题，所以今年频繁展开讲座，也有去参加一些文化活动，但掀起的水花并不大。”

之前储宁利用网红朋友帮忙宣传了一波，倒是有起色，不过那次热潮过去，大家几乎都不记得弥香居了。

简单来说，就是他们的品牌关注度不高。

靳越舟说：“你们营销的方式其实是可以的，不过品牌没什么特色，像你们这种制香的外面有很多。或许你可以考虑打造独特的品牌形象，现在你和苏绣传承人的合作就是一个很好的品牌。”

林栖檀看靳越舟的眼神渐渐有了几分崇拜。她静了两秒，随后轻笑了声，方说：“难怪你能拿那么多奖杯。”

靳越舟笑笑说：“你拿的也不少啊。”

他很清楚林栖檀也是一个优秀的人，当年以优异的成绩考上京大，后来还被保研伦敦一所高校。如果不是她接触了香文化，并热爱上香文化，或许她已经在伦敦读研多年。

林家一楼的展示架上，就摆放了林栖檀不少的奖杯和证书，那都是她被认可的证明。

林栖檀把合同放回牛皮袋里，一边缠上线一边说：“以苏绣文化和香文化相结合来做推广，确实是个品牌特色，利用包装上的辨识度和美誉度或许能让客户印象深刻。”

“那结论是什么？”

林栖檀笑：“新工作室成立就以苏绣和香文化来做主推广。”

靳越舟打量着她，片刻后出声：“嗯，后续可以找些网红博主合作，不过不能简单宣传。”

“那要怎么合作？”

“带货推广，也可以评测。现在电商带货很普遍，找曝光度高的账号，可以提高你们的曝光度，评测可以增加可信度。”

“这个可以让阿宁来做方案。”

靳越舟点头，静下来思考了下。

才说：“既然要开设授课，那不如就叫栖月香堂吧？”

林栖檀愣了下。

反应过来，她问：“为什么想以我名字中的栖来命名？”

靳越舟嘴角染着笑意，他说：“栖这个字有停歇安定之意，你的工作室就是能让人心灵栖息放松的地方，栖符合。”

林栖檀把袋子放到托特包里，再看靳越舟，她笑：“那月呢？”

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