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第59节（第1页）

找死

成默其实很不喜欢被围观，但在学校里，只要跟谢旻韫在一起，想要不被人关注是一件不太可能的事情，要知道潇湘女神谢旻韫可是无数长雅学子们的梦中情人。

空谷幽兰寂静冰冷的谢旻韫和那些p的不成人形的网红以及遥不可及的偶像可不一样，她不仅美好的像电影小说才会存在的人物，还是长雅学子们视线可以触及的真实。

就连谢旻韫这个名字都是长雅学生们骄傲的根源之一，大抵上凡是长雅的学生和其他学校的人聊天，都会提及这个令人遐想连篇的名字。

像谢旻韫这样的女生，和她同校，大概就是会贯穿人生的谈资，是女生们会好奇，会嫉妒，会向往的那个女生；是男生们会追忆，会遗憾，会梦想的那个女生。

此时此刻成默才感受到了谢旻韫在长雅有多么巨大的影响力，周围那些虎视眈眈的目光以及难以置信的私语都在说明着自己成为了众矢之的，成默甚至发现了有人在偷拍照片，然而对于这一切他却无可奈何。

成默看着穿着夏季校服的谢旻韫一只手撑着下巴一只手转着笔，她的视线在彭聃龄版《普通心理学》上移动，稍稍泛黄的书页那一行行黑色的印刷字体下面，已经有地方被划上红色的重点记号。

图书馆，阳光，尘埃，黑直长，白衬衫，百褶裙以及红色丝带的蝴蝶结。

也许在哪里都找不到比谢旻韫更像是青春校园的纪念物。

谢旻韫将撑着下巴的手放了下来，将《普通心理学》移动到了她和成默的中间，她的表情其实很冰冷，但这自然的不经意的动作却很撩人。

成默不得不承认谢旻韫是对他意志力的巨大考验，他清楚的意识到了和谢旻韫这样的女生打交道，必须保持百分之两百的清醒。

“刚才你在食堂的小动作我都看见了，能给我解释一下吗？”

两个人的距离很近，谢旻韫的唇齿间有清新的薄荷味道，让一向淡定的成默都情不自禁的有些拘谨，当然成默同学是不会承认是谢旻韫的缘故，他一定会觉得是周遭那些叫人发毛的目光引起的不适。

成默不动声色的将身体缩紧了一些，以保持和谢旻韫足够的距离，接着他细声的问：“你是说排队的时候？还是和田斌交谈的时候？”

“都说看看……”

“那我先说说排队，在排队之前我先观察了一下局势，做了风险收益评估，先问你一个简单的问题，你认为排队的时候，是队伍靠前的人更在乎秩序，还是队伍靠后的人更在乎秩序？”

谢旻韫凝神想了一下道：“我可以说是中间的人么？”

“不管你是怎么想的，我直接说结论，相对来说越排在前面的人越在乎秩序，因为马上就要轮到自己了，预期收益非常大，所以更害怕出现秩序突然崩溃的风险，于是渴望大家赶紧排队，自己好安心上位。”

“所以我走到了最靠前的两个人旁边，他们是离核心‘食堂大妈’最近的两个人……这里必须提到一个概念是‘社会促进效应’，这个概念翻译成白话，就是说‘当别人看着你时，你就会在意别人的看法，因此发生行为上的变化，而这个看你的人你越在意，你行为的变化程度越明显’……显然排在第一位的大高个已经无需在意别人的看法了，所以我找上了第二个女生，说出了第一句话‘排队是在你这里吗？’……”

成默分析完他行动的原理，然后意犹未尽的说道：“虽然只是一个简单的排队，但其中运用到的是：1，风险收益评估；2，社会促进效应；3，互惠共赢心理；4、社会主观规范；5、从众效应……简单的总结，就是阿基米德说过的那句话：先找到一个坚定的支点，再找到一根能抡死所有人的棍子，接下来不管想要撬动什么东西，都会省力很多了。”

谢旻韫早就听的已经没有办法在悠然自得的转笔了，虽然她的表面很平静，实际上心里已经掀起了狂风巨浪，能看懂心理学的书就不容易了，能理解其中的理论就更难，而要将理论联系实际运用，可以说是大拿了。

谢旻韫觉得自己刚才承受了一万点的暴击，因为她和成默的差距并不是几个子的差距，而是业余段位与专业段位之间的差距。

虽然谢旻韫已经尽量表现的若无其事了，但成默敏锐的察觉到了谢旻韫的异样，于是他不露声色的说道：“当然，你付出了代价，本着职业道德我也不能忽悠你，如果说完全是因为运用心理学的原因那就是装b，就是给你灌心理学的鸡汤，毫无疑问其中也有运气成分，不能忽略幸存者偏差（注1）……实际上有些道理我也是刚才跟你说话的时候才想明白的……”

这样的说法显然更符合实际情况，也让成默的妖孽程度降低了不少，谢旻韫心里微微松了口气，偏头看着成默凌乱头发掩着的脸颊道：“那你和田斌又谈了些什么？已经成功的引他上钩了吗？”

成默道：“和田斌只是运用了一些比较初级的谈判技巧……”

接着成默又跟谢旻韫分析了他如何跟田斌在处于劣势的情况下来谈判的

，首先拖慢节奏，其次抢夺话语主导权，接着展现威慑力，镇住对手，最后使用红白脸策略，不仅成功取得了巨大心理优势还赢得了对手的尊重。

关于谈判这种话术，谢旻韫到是能够和成默你来我往的聊上一些，毕竟对于谢旻韫这种喜欢辩论的人来说，谈判和辩论有不少相似之处，只是谢旻韫之前全靠着记忆力和智商来碾压对手，但在和成默的交流之后，发现成默最大的优点就是能有条有理的将知识系统化，让逻辑线索更为清晰。

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