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第28章（第1页）

掌柜的看着摆在药柜上的两样东西，还是将目光移到到被芦苇叶全身包裹好的什物上，“这是什么？”

秦黍为了给紫珠苗防晒保湿，也是费了好一番功夫。她小心地解开芦苇叶，然后给掌柜的看紫珠的形貌，掌柜的可能从采药人手里收到过紫竹叶，但那也是叶子，而不是整棵植株，而且紫珠这一科有很多种，他第一眼看见其实也不能够确定，“……这是紫珠？”

秦黍见他也不怎么肯定，便把整棵植株丢给他让他自己好好辨别一番。

要不说掌柜的是药铺掌柜呢，就见他很严谨地辨别过形貌后，还扯了一点叶子来尝味道，直到确定了味道再结合形貌，药铺掌柜这才肯定了这就是紫珠苗。

他一确定，秦黍就问，“这您收不收？”

掌柜的倒是被她问愣了，“你说的是紫珠叶还是……这整棵苗？”

“这叶子我是凑不齐了，这苗我还能给您想想办法。”秦黍道。

言下之意是光是卖紫珠叶，秦黍是没那量供应的。药材是按斤往里收的按两往外卖的，这两位置是不会颠倒的。可大山就那么几棵紫珠苗，要想凑齐足够斤两的叶子还不定到哪儿猴年马月呢！

秦黍又赶忙推销道：“这紫珠苗扦插就可以活，能大面积种植的。”

“既然能种，做什么你要卖给我？你自家种不是更好？”掌柜看着秦黍。

她自家要是能种，她也不会往这儿卖啊。

秦黍看着老板，一脸的郁卒，“家里人少，自家田地都侍弄不过来，哪还有余力去侍弄这药草！”

其实还有一个理由，但秦黍没说。她和药铺掌柜的关系只需要前面那个理由就足以达成这次买卖了。当然前提得是，秦黍猜准了他对止血草的渴求心理。

通过上次聊天，掌柜的是知道秦黍家里的人口组成的，因此也知道她这话并不是在诳他。

掌柜问：“那你打算开价多少？”

“三两。”

掌柜的掏掏耳朵，“……多少？”

秦黍坚定地竖着三根手指头。

掌柜的很想将她这三根手指掰下去，他咬牙切齿道：“我看着像……傻子？”

秦黍依旧淡定，她看了一眼掌柜娓娓道来，“您不是傻子，但您得知道不同的物品有不同的价儿。物品的价儿不同也正是因为它里头蕴含的价值不同，不然您告诉我同是药材，为什么槐花炭的价儿是按文来算的，而人参的价儿是按两来算的？”

掌柜的很不想承认秦黍说得很有道理，因为他们此刻的立场不同，一个是卖家，一个是买家，他一旦肯定了她的话，谙熟商场的你来我往这一套的老生意人，就知道这价儿是板上钉钉、压不下去的了。

但他看了一眼秦黍的小身板儿，却又很佩服她，毕竟能想到这一点就甩掉了这大千世界里的很多人了。

掌柜的沉吟了片刻，最终还是问了一句，“那这紫珠苗的优势在哪儿？”

“就凭它是母株，可以扦插出万万千千的子苗出来。”秦黍道：“掌柜的，你要看到那成千上万的子苗出来就知道这笔买卖您不亏！这子子孙孙可是无穷尽呢！”

掌柜：……

可这子子孙孙也不是一时半会儿就能看见的。

秦黍又添了一把火，“我们山上还有几株苗，到时候我们还给您送过来，到时候不论大小，我们每棵就收您一两银子。怎么样儿，这个价儿我是不是给的地道儿？”

掌柜的都要笑了，“你怎么不给我一样儿的价儿呢？”

“咱两都一回生二回熟了，两次照面都老熟人了，好歹也算有了交情了，怎么会坑您呢？”

掌柜：“哦？我怎么不知道我们有交情？”

“您只要接受了这买卖，那咱这交情不就有了嘛！”秦黍笑。

确实。

只要他接受这买卖，等第二次紫珠苗过来时，秦黍让出的那些价儿就是他们交情的开始。

在掌柜沉默的间隙里，秦黍又道：“这大山本就野兽多，采药人要想集齐足够的紫珠叶的量都不知要等多少日子。可这止血的药有时候最耗不起的就是时间。”

秦黍这一说可真就戳到掌柜最要命的那根神经了。

只见掌柜地道：“三两就三两，你那边还有几棵紫珠苗？”

秦黍：“最少四棵。”

“明天能拿过来吗？”掌柜的又问。

“最近日子，我们天天到镇上来。”

掌柜的不免闲话了一句，“这是找到了什么新买卖了？”农家无事不会见天地往镇上来。

“哪有什么新买卖，就是自家做的鱼鲊和捕的一些鱼。”

掌柜的“咦”了一声，再去打量那空着的木桶和竹篮，“这是卖完了？我倒还是想着也买上几条呢。”

“您也好这一口？”秦黍不由好奇，赶巧杨大郎的头儿也好这口。秦黍不由感叹镇上爱吃鱼的可真多。

她道：“那我们明儿过来给您留几条，只是您这边是爱吃鲤鱼多一些还是鲫鱼多一些？我看着大家都是鲫鱼买得多。”

掌柜很豪爽，大手一挥，“鲫鱼和鲤鱼各来上几条。”

这个可是除了钦州军之外唯一的大客户了。

秦黍很想答上一句响呱呱的好嘞，然后再由着自己的心意给掌柜的多来上几条。反正之于她来说肯定是多多益善嘛！

但奈何，她除了商人的唯利是图倒还眷顾着她和掌柜之间微弱的情分，所以还是出声道：“您得给个确切的数目出来，不然您这几条我还真不好拿捏。”

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