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第87章 激烈的交锋（第1页）

莎莎和竞争对手的谈判团队再次聚集在会议室，气氛紧张得如同暴风雨来临前的天空，沉甸甸地压在每个人心头。阳光透过窗户洒在光洁的会议桌上，却无法驱散弥漫在空气中的火药味。

莎莎目光坚定地看着对方，率先开口：“我们已经详细阐述了我们对市场划分和技术共享的方案，这是基于公平和共赢的原则，希望你们能认真考虑。”

竞争对手的席代表大卫却冷笑一声：“公平？你们所谓的公平不过是为了自己利益最大化。就拿市场划分来说，你们想要的区域都是最有潜力的，这对我们太不公平。”

莎莎眉头微皱：“大卫，我们是根据市场调研和各自的优势来划分的。我们在那些区域有长期建立的客户关系和渠道，而且我们的产品特点也更适合这些市场。你们在其他领域同样有优势，这并不是一方对另一方的压制。”

大卫猛地一拍桌子：“不要说得这么好听！你们的市场调研数据我们无法完全认可，谁知道是不是有偏差。而且，就算有客户关系，也不意味着你们就应该独占那些市场。”他的团队成员也纷纷附和，会议室里顿时响起一阵嘈杂的议论声。

话题很快转到技术共享上，这更是一个充满争议的焦点。

莎莎的技术专家陈博士说道：“技术共享是为了避免重复研，提高整个行业的效率。我们愿意共享部分非核心技术，但你们必须也拿出相应的诚意。”

竞争对手的技术主管汤姆却不屑地回应：“你们那点技术，我们还不一定看得上。而且，你们怎么保证共享的技术不会被你们用于其他不正当的目的？我们对你们的诚信表示怀疑。”

陈博士有些生气：“我们有严格的保密协议和监督机制，会确保技术仅用于约定的产品开。你们如果总是抱着这种怀疑的态度，那谈判根本无法进行下去。”

双方就技术共享的范围、方式以及监督措施展开了激烈的争论。每一个技术细节、每一项保密条款都被反复提及和质疑。

大卫提出：“如果要我们共享技术，那我们必须在共享技术的使用上拥有绝对的控制权，包括使用时间、使用场景等。”

莎莎反驳道：“这不合理。如果这样，那和不共享有什么区别？我们需要的是平等的合作，而不是一方对另一方的限制。”

随着谈判的深入，利益分配问题将紧张气氛推向了新的高潮。

莎莎的财务顾问拿出一份详细的利益分配方案：“我们建议根据各方在合作项目中的投入、风险承担以及市场贡献来分配利益。前期我们会进行详细的评估和核算。”

大卫却嗤之以鼻：“你们的方案完全偏向你们自己。投入？你们对投入的计算方式我们不认可。风险承担？你们把风险都算得太低了。而且，市场贡险这种东西很难准确衡量，你们肯定会在这方面做手脚。”

双方就投入的界定、风险评估模型以及市场贡献的衡量标准展开了一场残酷的博弈。数字在屏幕上跳动，每一个数据都像是一颗子弹，双方你来我往，互不相让。

例如，在对研投入的计算上，莎莎方认为应该包括人力成本、设备采购、研时间等多个因素，而大卫方则认为某些研人员的成本过高，应该进行调整，并且对一些设备的折旧计算方式提出了异议。

在市场贡献方面，双方对市场份额、品牌影响力、客户获取成本等因素的权重争执不下。会议室里的争吵声越来越大，每个人都面红耳赤，仿佛不是在谈判，而是在进行一场生死之战。

除了上述核心问题，市场策略的分歧也让谈判陷入了僵局。

莎莎主张在合作初期，双方共同制定统一的市场推广方案，以打造一个强大的合作品牌形象。“我们应该整合资源，集中力量在主要市场进行大规模推广，提高产品的知名度和美誉度。”

大卫却坚决反对：“我们有自己的品牌形象和市场策略，不能因为合作就完全改变。我们可以在某些方面进行协同，但必须保持各自品牌的独立性和市场推广的自主性。”

双方就市场推广的预算分配、宣传渠道选择、品牌形象融合等问题又展开了激烈的讨论。

在宣传渠道选择上，莎莎认为应该加大在新兴网络媒体和社交媒体的投入，因为这些渠道受众广泛且成本相对较低。而大卫则更倾向于传统的电视广告和行业展会，认为这些渠道更能体现品牌的专业性和高端性。

品牌形象融合方面，莎莎希望创造一个新的、具有包容性的合作品牌形象，将双方的优势元素结合起来。但大卫担心这样会模糊他们自己品牌的特色，降低品牌价值，坚持只在产品包装和宣传文案中简单提及合作关系，而不进行深度融合。

在长时间的激烈争论中，双方团队成员的情绪逐渐失控。

莎莎团队的市场经理小李大声说道：“你们根本就不想合作，只是想在谈判中占尽便宜！如果你们一直这样顽固不化，那我们不如终止谈判，继续竞争！”

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