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第59章（第1页）

作为行业头部券商，华旗一向不屑于低价竞争，没想到在此刻，八字只差一撇的时候遭遇到了压价。

客户以为这是菜市场买菜吗？

他表面不动声色，看着王强，语速很缓，带有一丝不容置疑的压迫感，说：“华旗对于承销费是有一定的标准的，一下子砍掉20不太现实。”

王强心里打着小九九，自己牵线的那家券商，费用给的还比华旗低，还能抠出来一部分作为协议外支出，给自己回扣。

他希望老板能否掉华旗，可老板看中了华旗的招牌，不肯降低身段，但又不愿意付高于市场的价格，还把砍价的任务布置给了他，他可太盼着跟陈行一谈崩了。

他又开始阴阳怪气起来，说：“其实你们的收费已经是行业内的天花板了，老板也接洽了好几家券商呢，请谁不是请啊陈总。”

在他眼里，华旗收费这么高，如果陈行一愿意给自己一些好处，他倒是可以在老板面前给他美言几句，但陈行一看起来十分油盐不进。

陈行一的冰山脸又冷了两分，他向来讨厌这样子，只看价格来做比较，觉得跟王强再多说什么也没用，只是对牛弹琴。

他不带一丝情绪地说：“王总，我跟领导汇报一下再说。”结束了整个对话。

在他的计划里，本来打算中午回s市，跟赵和山确定项目组成员，做立项申请，这下他得斟酌再三，是再去跟客户老板谈一下，还是直接跟赵和山商量，要么降价，要么不如不做。

他有些烦，走出了会议室，找到一片僻静的地方，摸出手机来给周未以打了个电话。

周未以结束了一上午的工作，主要是核查大额合同的各项条款，和收入确认时点是否冲突。一晃就到吃饭的点儿了，正和彭佳人在结伴去食堂的路上。

她接到了陈行一的电话，示意彭佳人先走，彭佳人一脸坏笑地先溜了，嘴上说着：“我就不当电灯泡啦～”

“吃了吗？”手机里传来陈行一冷清的声音。

“去食堂的路上呢，你呢？”她说。

“刚和客户聊完，还没吃呢。”听到她的声音，他长舒一口气，好像烦躁的情绪缓解开了。

而周未以明显感觉到了对方情绪不佳，她软软地问：“怎么啦？客户很难缠么？”

他嗯了一声，“是挺磨叽的，烦人。”

周未以一边走又一边踢路边的小石子，大言不惭地开口：“什么难搞的客户给陈总添堵了？说来听听，让我这个智多星给你开导一下。”

陈行一轻叹一口气，三言两语地描述了一下：“客户要收购一家广告传媒公司，本来合同要签掉了，实习生事件一出，硬找到一个压价的理由。归根结底就是又想你做得好，又不想花钱。”

周未以则把重点放到了广告传媒公司，“轻资产公司？这家广告传媒公司是有什么独占的资源吗？”

她以前做过相关的审计，知道对于广告公司来说，主要成本是广告位租金和人力成本，收入波动非常大，不同的销售人员、不同的广告位置、不同的客户，随便组合都能卖出来天差地别的价格，在旺季，成本相较于收入几乎可以忽略不计。

她有些好奇，这样的话，评估值如何确定？交易对价怎么判断？

陈行一嗯了一声，“据说是有一些特殊的位置和广告资源，得做完尽调才知道，我也是刚开始了解这类公司。”

“广告公司的收入波动还是蛮大的，广告位置是海鲜价，没有标准的，今天卖一块钱，明天能卖一百块！除非资源非常稳定，不然愿意收这么一家公司，有些奇怪。”

周未以一向敏锐，总是能抓住问题的核心。她的话陈行一听了进去，他说：“是啊，评估那边做了初评，交易对价可不低哦。”

周未以回他：“广告行业要慎重啊！但我觉得！再难搞的客户，都会被陈总的专业折服的！”

听到手机里传来女朋友元气满满的声音，陈行一心里的烦闷消失大半，他轻笑一声，故意说道：“谢谢夸奖，你也被折服了吗？”

周未以心想自己拍马屁被反将一军，陈行一得了便宜还卖乖，说正事也能调戏她两句，她决定以其人之道还治其人之身，说出一句：“我是耽于美色！”然后迅速挂断了电话。

听到这句话，陈行一先是愣住，心里最后一点乌云都消散了，他还没来得及反调戏回去，电话里就传来嘟嘟的忙音，他喂了一声，知道是周未以逃跑了。

敢做不敢当吗？

这边周未以觉得自己落荒而逃有些丢脸，她假装镇定，试图打岔。

没多久，陈行一微信置顶里收到一条：“我到食堂啦，先去吃饭了，一会儿公司人都下班了就要排长队了。你也快去吃饭！不要误了饭点！”

他都能想到此刻周未以没话找话硬转话茬的表情，他很想见到她。

他不疾不徐地回：“周老师可别学我。美色误事，从此君王不早朝。”

正在排队的周未以觉得，比起厚脸皮，陈行一才是老师，她甘拜下风。

跟周未以的寥寥数语，让陈行一有些拨云见日，他好像知道了该怎么应对，比如项目的费用要怎么谈。

s市，赵和山正在开会，接到了陈行一的电话，得知对方要压承销费，他有些不爽，因为这家公司一开始他也不想接。

在他职业生涯中，形形色色的企业见了不少。央企、国企、民企、外企，公司治理天差地别，打起交道来的体验也千差万别，各有各的长处，也各有各的毛病。民企风格一向比较豪迈，公司方向全靠老板判断，有些民企老板在公司上市后，并不会按照现代公司治理模式来经营公司，人会膨胀，也会短视，只会觉得是自己的英明决策才有了现在的成就，陷入了所谓的知识茧房。

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