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第102章 制造虚假繁荣（第1页）

回到家，正好是中午，桃儿正在学着昨天郑沅的样子做凉皮。

看到她们回来，桃儿有点忐忑的给郑沅展示她的成果。

“哇！桃儿，你做得这么棒啊！感觉都比我做得好了。”郑沅毫不吝啬自己的夸奖。

虽然也有夸张的成分在，但是桃儿的学习度确实让她很惊喜，就跟着她做了一次就能做到这个程度，已经是很有天分了。

桃儿不好意思的摇摇头:“婶子，我做得哪有这么好，你别哄我了。”

“哪里不好了，我闺女做得明明就很好！”段敏敏可不许桃儿妄自菲薄，她俩可都是鼓励式教育一派的。

午饭大家又饱饱的吃了一顿。

吃完午饭，姑娘们又继续过去那边做衣服，男孩在大树的带领下去了田里查看稻谷的长势。

郑沅和段敏敏歇息片刻，开始和蒋公子商议生意的事情。今天蒋公子就要给他老爹写信了，这初步计划书附在信里边，让那蒋老爷看到这个项目的可行性。

“蒋公子，我们牙膏的新配方已经初步定下来了，明后天我们试配一下看看效果再调整一下。如果你父亲同意咱们这个事情，那么配方就可以交给你们了批量生产了。”

“为了让你父亲同意咱们的计划，我们还是有必要再商讨一下细节。”

“二位婶子和我想到一块去了，家父不是个冲动的人，想要说服他在我们商行的势力范围内全面铺开这个生意，肯定是要让他看到可行性。”

蒋公子坐在了桌边铺开了一张纸，阿吉在一旁研墨，打算边说边记以免遗漏。

“那就不说废话了。先，要想卖得好噱头少不了。虽然牙刷牙膏都是好东西，但是毕竟之前都没有这个东西，老百姓不一定愿意花钱买这个东西。”

“那么在推出去之前，我们就要预热。”

“何为预热？”蒋公子没听说过这种说法，很是好奇。

“简单来说，就是造势。在正式推出之前，我们得想办法把牙刷牙膏的功效散布开来，不拘泥于何种形式。可以编了顺口溜，花几文钱请街头巷尾到处窜的小孩四处传唱；可以是在店门口悬挂布标，写明我们的产品用处；也可以请了人画成小册子，拓印在纸张上四处分粘贴。”

“而且必须要是多地同时进行，当周围的人都在讨论的时候，老百姓不自觉的就会关注这件事。到时候我们门店开业推出这个东西，自然就会吸引了人来。”

郑沅说完和段敏敏去灶房端了几碗水出来，给了蒋公子一点反应的时间。

蒋公子听完她们说的造势之后，心里已经确定这次合作不会错了。自家就是开商行的，但是之前售卖东西顶多会叫了小二在自家门口叫卖拉客，走的是拼口碑拉回头客的路线，虽然也有效，但远远没有她们说的这个吸引的客流量大。

对于这个简单易仿制的牙刷生意，无疑是这些营销策略最是合适，能帮她们在最短的时间内吸引来最多的顾客，赚取最多的利润。

“婶子高见，着实让我佩服，不知可还有其它良策。”蒋公子一副虚心求教的模样。

两人也不藏着掖着。

“前期的造势结束之后，接下来就是最重要的产品制作。虽然时间紧，但是产品质量的把控一定要严格，这关系到我们之后的生意能否长久，关系到老百姓认不认我们蒋记牙刷。我们不是做一锤子买卖，这次的营销造势也是为了老百姓记住买牙刷牙膏就到蒋记。”

“如果产品质量把控不严格，用个两三次就断裂脱毛，那么老百姓凭什么会继续选择我们呢。而且，若是产品质量出了问题，再加上这么大规模的营销，你们蒋记的名声也会被拖累。”

“另外要想以后老百姓都认准你们蒋记，那我们的牙刷上和牙膏罐子身上都要印上属于你们蒋记的标识。虽然以后可能会出现仿品，但是带有蒋记标识的产品第一时间在市面上大量流通，老百姓不自觉的就会觉得蒋记才是正品，以后也会不自觉的选择蒋记。”

“做好前期营销，把控好产品质量，接下来就是售卖了。虽然通过前期的营销造势，可能会在开业的时候吸引来大量的顾客，但是这些顾客很多可能也是抱着看热闹的心态来的，若真要从他们口袋里掏钱，还需要一点策略。”

“什么策略？”蒋公子已经完全被她们这套理论说服了，不自觉的放下了毛笔，专心听二人讲。

自家老爹做了一辈子生意感觉都没有这两位婶子说的通透。

段敏敏喝了一口水接过话：“那自然是试用和制作虚假繁荣。”

“这试用我大概知道，何为虚假繁荣？”蒋公子对虚假繁荣很是不解。

“蒋公子别急，听我慢慢说来。先试用大家都知道，无非是在老百姓不了解这个产品的情况下，摆出一些试用品让感兴趣的老百姓都来试用。牙刷牙膏都是新品，老百姓自然不清楚有没有效果。那我们各家门店开业的时候就要准备相当一部分牙刷和牙膏作为试用品，只要感兴趣的无论买不买都能试用，只要他们用了之后觉得有效果那就有机会卖出去。”

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“当然，我们也不能这么老实，就等着顾客使用完之后随缘购买，这样的不确定性太大，那么就要用到我所说的虚假繁荣了。这些围观的老百姓和试用的顾客里面必须安排一部分我们的人，试用的人在试用之后给出积极的反馈，然后围观的老百姓配合试用者做出反应，最后下单购买。人都是跟风的，只要看到有人购买就一定会吸引那些摇摆不定的人下单。”

“这就叫你我本无缘，全靠我花钱。”

“当然这并不是欺骗老百姓，这就是一种营销方式，前提是我们的东西确实质量不错且有用。不然我们只能吸引前期这少部分顾客，之后却是会出现信任危机，那我们前期所做的一切努力都将白费。”

说完两人看向蒋公子:“我们姐妹二人想到的暂时就这么多了，蒋公子可还有什么补充的？”

“啪！啪啪”蒋公子眼冒精光，抬手冲着两人鼓掌。

“二位婶子，难不成家中以前也是做生意的？这些策略我跟着我爹跑了几年都没有见过，二位婶子的想法真是让我醍醐灌顶，我爹这一辈子的生意算是白做了。若是早点认识二位婶子，那我蒋记何愁完全占领北方市场。”

两人被他夸得老脸一红，不过是沾了时代的红利，见了太多现代成功营销的品牌，把人家的经验照搬过来而已。

“蒋公子过誉了，令尊能把蒋记做得这么大属实不易，我们二人不过瞎胡说罢了。”

“若你们这都是瞎胡说，那我爹那一套就是瞎胡闹。阿吉，赶紧备纸研墨，今天咱们就把信寄出去。”

看着铺在桌上的纸上寥寥几个字，又有点不好意思:“二位婶子，一会我写好，麻烦二位帮忙掌掌眼，看一下可还有什么需要补充的。”

刚刚怎么光顾着听了，关键部分也没记几个字。

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