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第120章 银行的博弈（第2页）

生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。

叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展度也太快了，甚至远过了去年的长江实业。

如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”

杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？”

他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。

只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。

叶芷蓉仍然带着职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。”

杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？”

叶芷蓉点点头，说：“这是自然，风险低了，以杨生的条件，自然很多银行愿意合作，不过我们恒生的名气在香港您也知道，配套服务是绝对没问题的，在利息这一块，我们也会做出一定的让步。”

“对我来说，更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。

叶芷蓉顿了顿，说：“如果这样的话，我们各退一步如何，我行可以先给您2oo万，待您将这笔钱用的差不多的时候，我行也能看出贵司未来的展状况，到那个时候，我们再将剩下的资金给您？”

杨文东立刻拒绝说道：“这可不行，要是你后面不给了，我那么多基建投下去了，却没资金买设备原材料，找谁去？”

其实勉强也够了，但他也需要资金安全，账上的钱哪怕是借的，也是越多越好的。

“杨生，为何非要急着一次性将基建建好呢？”叶芷蓉分析说道：“咱们可以一半一半的来，不更好吗？”

“如果恒生不能答应的话，那或许，我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道：“时间对我来说一样是很宝贵的，一半先建另外一半再等等，说起来简单，但这恐怕至少会耽误半年之久。”

叶芷蓉见似乎说服不了杨文东，随后看向了魏泽涛，想了想又说道：“两位，这么大的资金额度，没有足够抵押物的话，就算我们能够最终同意，恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。

这一点在任何银行可能都差不多的，就算是汇丰银行与渣打银行，或许因为管理制度不一样，他们的大班（ceo）是可以直接拍板这种贷款的放，可只要是没有抵押的贷款，那都会审核很严的。

更不要说两位还是华人，英资银行可能会接受伱们的存款，但贷款的话必然没那么容易。”

“嗯～”杨文东听完后倒是没有多说什么。

她这句话是对的，各家银行，哪怕是廖创兴银行也都有着基本的风险管控，毕竟管理层不傻，除非是为了私心受贿或者被骗，但这种方法犯法，杨文东可不会去做。

似乎在原先历史上，包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款，可哪怕有抵押，也被拒绝，直到后面找到了日本方面的公司来做担保，才成功。

显然，3m不会为自己做这种事，不然早就直接给自己资金了。

一旁的魏泽涛突然问：“叶小姐，如果这个金额不是4oo万，而是2oo甚至1oo万呢？”

“如果只有2oo万，那就好多了，1oo万就更简单了。”叶芷蓉又问道：“可你们的申请，这些资金也不够的，而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款，为何要少贷？”

“总资金是不少的。”魏泽涛笑说道：“既然你们觉得风险大，那不如几家银行一起贷，如何？”

叶芷蓉一听顿感不妙，连忙说：“魏生，我们一家银行就足够了！”

“可是你们在意风险太大了。”魏泽涛又笑说道：“既然如此，你们出一半的资金就行了，这样一来，即使你们预想的最坏情况出现，损失也会少一半了。”

“可……”叶芷蓉想再说什么，但却也没话说，因为他们的资金审批，涉及到大额高风险，是肯定很慢的。

魏泽涛说道：“我们的后续投资计划，短时间内就会需要大量资金，你分两次给我们，就会导致我们的风险很大。

那还不如大家都降低风险，尽快完成交易，再说，这是第一次合作，以后只要我们生意大了，更大额度的合作也不会少？”

“这倒是个不错的方法。”杨文东点点头说道。

虽然这样做，自己家在任何眼中还是同样人风险等级，可银行出的资金却少多了。

这样就能使得自己早日拿到足够资金了。

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