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第32章 定价（第1页）

叶琛说着话，挑着两大捆干草进了院子，撂下扁担，也不急着去抖搂开，忙进屋去做饭了！

司聪喊了银花过来，在背筐里抓了一小把木耳，递给银花。

“去给你叶伯伯送去，让他煮粥的时候放上几个，这是两顿的，明早再放点，记得让他洗干净了，把根子掐下去，切碎些！”

银花有些舍不得，这可是要卖钱的，司聪推着她出去。

“快些去，还有不少的活计呢，今晚得贪黑干活了！”

银花忙跑着出去了，金花和杏花忙着烧火做饭，司聪挺着个肚子实在是累了，进屋就倒在了床上，先歇一会再说吧。

结果就睡了过去，等她醒来时，金花已经做好了粥等着她了！

天色已经微黑，孩子们走了一天的山路也很累，可是都坚持着没有睡。

那半筐的木耳也不敢动，她们不知道该怎么收拾，几姐妹就坐在那拿着干草编草蝶草花的。

司聪长舒了口气，原主的身子骨可真够差的，浑身跟要散架了一般。

司聪下了地，招呼几个孩子进屋吃饭，几个孩子忙放下手里的活计进了屋。

司聪见还是跟以往一样，只是野菜粥，便道：“那新采的木耳用盐水泡一下，然后多清洗几遍，再煮上几个开，明早放粥里些。”

金花愣了一瞬，“阿母不是说要换钱嘛！咱们吃了，就少了换钱的了，还是都留着换钱吧！”

司聪无奈的一叹，“又吃不了多少的，你这孩子啊，委屈了谁，也别委屈了自己的肚子，按我说的处理下，给你阿琛伯家也送去点。”

金花不太情愿的点了点头，戳着碗里的粥，神情恹恹的。

“快吃饭吧！待会儿还得去你叶伯伯家学编草鞋呢！”

金花一听这个，立时来了精神，忙端起碗扒拉起来，几口便喝完了一碗粥，又督促妹妹们快些吃，好收拾完了去隔壁叶伯伯家学编草鞋！

司聪也想学一学这编草鞋的技术，她这两日也仔细研究了下，如何能让这草鞋穿起来更舒适，便全家出动，去了隔壁叶琛家。

叶琛每两日就会歇上一日，一是去割草，二是利用半天的时间编草鞋，好能供应上售卖。

今天回来的实在是太晚了，这两日集上的草鞋售卖的还不错，他家里已经没什么存货了，今晚就是熬夜，也要编出些存货来。

看到司聪这一大家子都来了，叶琛属实的是吓了一跳，一脸的震惊，看着她们一家鱼贯穿过。

司聪最后一个进了院子，说道：“我也想着来学一学，叶兄长白日里要跑集，编草鞋的时间有限，我们多一个人编，也多出一份力量，但愿能帮到叶兄长！”

叶琛知道原因后很是高兴，忙迎了她向院里走。

“那感情好，我正愁着草鞋要供应不上了呢，只是着天快黑了，我家里也没有油灯，我是习惯了摸黑做活，只是你们，怕是不习惯吧！”

司聪：“谁说只有油灯能照亮的？咱们有的是木头，点一根火把就行了，大伙围在一处，还热闹些！”

叶琛恍然的挠了挠头，“咳！你瞅我这脑袋，就是没你的灵光，我这就去弄！”

司聪忙拦住他，“叶兄长莫急，这天儿还能看得清，等看不见了再点吧！”

叶琛憨憨的应了一声，忙去屋里拿凳子。

叶琛家也没几把椅子，还是他自己会些木匠的手艺，东拼西凑的做了几把椅子。

其实也算不上是椅子，就是小板凳，司聪家人多，也不够坐的，叶琛就拿了两个蒲团出来，一众人围坐在树下开始学习编草鞋。

为了防止两个小的捣乱，叶琛的阿父叶老爷子也出来帮忙看着菊花和梅花。

梅花还好些，只要给她的玩的就老老实实的坐着，菊花总是懂了些事，非要挤在几个姐姐中间跟着学编草鞋，她那小手还挺灵活的，编的也是有模有样的。

到了戌时初，天色已然全黑了，就那点星光是真的看不真切了。

叶琛就点了根火把照亮，大家就着跳跃的火光，继续编草鞋。

司聪与叶琛道：“明儿就让金花她们三姐妹跟叶兄长去集市吧，叶兄长先少带些木耳，去镇上的酒馆问问价钱，也可去药铺医馆的问问行情，咱们也衡量下哪家的价格合适再出手！”

叶琛：“医馆药铺的要收这玩意？”

司聪：“木耳也可入药，我是说先去打听打听价钱，谁出的价钱高咱们就卖给谁呗，大老远的背回来的，怎么也得换个辛苦钱吧！”

叶琛点了点头，又问道：“你不是说，这么金贵的东西，卖到镇上不是糟蹋了吗，你不是要卖到县城吗？”

司聪耐心的解释，“所以让你少带些去嘛，先打听个价钱，别让人家糊弄了，后日不是县城的集市嘛，到时候就都带去县城，一准儿能卖个好价钱！”

叶琛憨憨的笑了，“我是不懂这里的门道，你说什么就是什么吧！”

司聪抿唇笑笑，问他：“这草鞋的价钱叶兄长打算怎么定价呢？”

叶琛又习惯性的挠了挠头，呵呵笑了笑。

“这东西本也不值什么钱，我之前都是一个钱三双鞋，遇到老主顾买的多些就一个钱四双，现在这草鞋是好看了些，可如果定价太高，也怕卖不出去啊！”

“叶兄长顾虑的是，毕竟是没本钱的草鞋，卖的就是手工钱，也不能涨价太多，不如这样吧，你那不是还有些之前没改良的草鞋吗，就按照之前的价钱卖，咱们改良的这些草鞋，就一个钱两双，可以买四赠一，赠的是之前没改良的鞋，这样就是两个钱买五双草鞋，价钱没贵多少，可是穿的鞋子却舒服结实了许多，对比之下，还是愿意买改良后的鞋子！”

叶琛听的一头雾水，掰着手指头算着数。

司聪打趣他，“叶兄长不必死记硬背，待会回去我用黑炭给写在金花的衣服上，你们明天记不住时，就翻出来看看！”

金花不住的点头，叶琛又是一脸的迷茫。

“你还会写字？”

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