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第39章（第1页）

小王爷脑子一转就明白了长公主的意思，这长公主人还真不错，没仗着自己是皇家的人直接伸手摘桃，他之前不考虑岚城就是担心这皇家人不好相与。既然这个长公主这样说，那把食铺开到岚城也好，岚城是富庶之地，这进项比起其他地方只多不少。

“你能给我讲讲这趣味坊吗，我需要安排人做些什么吗？”

“趣味坊的东西主打一个有趣，现在就三款产品，跳棋、行军棋和飞行棋一号，每个产品又会根据不同的材质做些版本，这些玉石做的买个百两也没问题，只是这类东西不能多做，免得卖不出去，砸手里。”

小王爷给长公主科普了一下，什么叫做品牌，因为这时代压根儿没什么版权、专利的概念，但凡是有市场的东西就一定会被别家仿制。但是趣味坊的东西都会有随售附赠的书签，这东西每年都会兑换奖品或者用于抽奖，这是别家访不了的。

还有就是有趣才是趣味坊的生存之本，就几样东西，那早晚会被大家玩腻的。所以趣味坊每年都要出新的玩法，就比如年后会出的飞行棋二号，下半年会出的拼图。只要他们的玩法永远新鲜，别人就算是仿也不可能超过他们。

何况趣味坊是和各地的权贵合作，那送人什么的礼物，除了趣味坊还有其他选择吗，高低端产品的销售量是28分，利润却是82分。何况当老百姓发现权贵都选趣味坊的时候，是不是也会觉得趣味坊的东西更好呢？

小王爷不屑于价格战，哪怕平时的售价比那些模仿的商家贵上一些，但是年底的活动一定是任何商家都没法模仿的。再说推陈出新，小王爷自信他脑子里的存货十年内都用不完，至于以后，他下面这么多人，总能有几个聪明的想出些新东西吧。

“所以趣味坊是准备每年推出两个新东西吗？”长公主想着自己收到的礼物，似乎她已经都拿到了呢。

“不一定，这主要看前期东西的销售情况，要是逐渐都没什么人买了，就会推下一个新产品。这些木质的东西，虽说不是那么容易坏，但是总会玩旧的，每年换点花色、样式，也让大家有个更换的理由，不过这种的量应该不会很大就是了。”

说白了就是存量市场的自然迭代和新增产品带来的增量市场，当产品的品类达到一定规模以后，说不定，但就这存量市场的迭代就足够支撑一家店铺的运营了。

“趣味坊，你与其他人怎么定的契子？”

“扣除成本以后三七分成。”小王爷最终还是选了这样的方式，其实小王爷自己只有六成，还有一成他拿出来给店铺的员工当分成了，但是这激励效果好的不行，很多伙计要看着店里没生意，甚至愿意自己当挑肩客，到处去贩卖。

“那岚城的也这般分，我三你七。我不知道怎么经营铺子，只能给你些便利，所以三成就好。还有帝京，如果你愿意，也可与我一起搭伙儿。”

小王爷发现这长公主不想占他便宜，但是似乎想与他搭伙儿？这倒无所谓，一个城的十成，无非就是三个城的加盟而已。“其他几城，公主殿下也可选，我不认识其他城的人，但是这生意要能做到大江南北更好。”

小王爷没选的凉城是长公主外祖父一家，这城可以合作，至于扬城和雅城，明面上可不能是她与小王爷合作。“那就岚城、帝京、凉城，三城你我合作；扬城和雅城，虽与岚城交界，但是并不归属于我，我只能给你推荐一二人选。”

扬城和雅城的真正合作方是谁，小王爷压根儿不关心。不过没想到，连长公主都会选择避开鲁城，这鲁城究竟是怎么的龙潭虎穴？

知棋带着御膳房刚做好的几样小点心走了进来，还专门配了茶和牛乳一起呈上来。这皇宫的点心都很精致，看着就像工艺品一样，小元宝大大方方地捡了几个来吃，他也饿了，下棋要动脑子的，尤其和这长公主下。

看见长公主碰都不碰牛乳，是不喜欢奶味吗？不过小孩子还是要喝牛奶才能好补钙，“公主殿下，喝过奶茶吗？”

“奶茶？”

“对，奶茶，其实很好做，就是将茶叶放置在牛奶内一起煮，后面稍微加点糖，等糖化开就好了。”

长公主也猜到这是看她不喝牛乳，他才想的主意，不好拂了小王爷的面子，她让知棋再去安排一下，没隔一会，知棋就带着新鲜出锅的奶茶回来了。

小王爷先尝了一口后，这味道没问题，才说，“奶茶是没有奶腥味儿的，公主殿下可以试试看。我本来打算开个糖水铺去卖奶茶的，就是食材不够，所以暂且搁置了。”

糖水铺，这又是什么？长公主从善如流地拿起奶茶，轻轻喝了一口，果然没有奶腥味儿。这东西味道喝起来还不错，“糖水铺是什么，还有其他的东西可以卖吗？”

“就是卖喝的东西的铺子，比如这种奶茶就很适合冬天卖，到了夏天还能加些冰，卖冷的奶茶。能卖的东西好多的，比如甜豆浆、沙冰、绿豆沙等等。”

好多东西听起来似乎有些耳熟，但是长公主觉得小王爷折腾出的东西很可能就不是她知道的东西。这可是送上门的银子，小公主也不端着，当即就直接问他，“你缺什么食材？”

难得一个可信、有靠谱的人，她缺钱，不缺势、不缺人，一起搭伙便是。

“这奶茶要牛乳和茶叶，要是大量卖，就每天都要有充足的鲜奶；其他的还需要什么绿豆、黄豆、冰块、糖。”其实食材并不是什么很高端的东西，除了冰是需要提前一年准备的，其他都是寻常可见的东西，只是难在要保证稳定的供应。

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