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第十五章 前往欧洲收购奥迪工厂（第2页）

“都坐。”

汤姆继续道：“包先生，你之前提交方案，我们董事会已经讨论过了，你的方案不符合我们的利益。”

“但是，我们有一份方案，如果你们同意，我们可以马上签合同。”

包俊逸冷静道：“请讲。”

“奥迪汽车品牌属于百年老品牌，品牌价值1.8亿美金价格太低，我们要求提升到4亿美金，并且承担奥迪负债1o亿马克贷款。”

“同时，收购奥迪汽车品牌后，工厂不能搬迁，不能裁员，必须保障工人现有的福利待遇。”

“并且，还需要接收一批五十多岁3oo人老技术工人，保障他们退休养老福利，由奥迪汽车承担。”

包俊逸听了阴沉着脸，内心非常气，但是只能冷静下来，在谈判桌上，必须冷静下来，不然，很容易吃亏。

包俊逸严肃道：“奥迪汽车品牌，现在已经不是几十年前，据调查奥迪工厂老年化严重，机械设备落后，已经有一部分到了退休年龄，后面也会成为企业的负担。”

“同时，奥迪汽车在奔驰收购后，这5年连续亏损，现在已经成为奔驰的负担，现在都开始给奔驰或者其他汽车品牌代工。”

“更何况，我们接手肯定会裁员一部分，更换血液进入才能活。”

奔驰核心管理层道：“奥迪毕竟是百年老品牌，经济价值还在，而且还有一部分老用户，亏损只是暂时，后面你们收购整改，很快会气死回升。”

“如果这么容易起死回生，你们奔驰也不会考虑出售奥迪品牌了，不然，也不会现在半死不活，也抡不到其他企业代工厂。”贾月正狐疑道。

奔驰高管继续道：“奥迪品牌的出售，不能裁员是上面的要求，要保障就业率问题，不然我们早出售出去了。”

迈克尔说道：“在米国企业收购保障员工理解，裁员可以限制，不能不裁，而且收购价格太高，我们只能出2亿美金才接受奥迪的负债，不然不符合我们公司利益。”

“奥迪的售价是董事会决定，不可能降低，不然，怎么可能轮到你们这种小公司。”奔驰管理层嘲讽道。

“如果你们收购成功，对你们意义完全不一样，奥迪完全重组，有着雄厚的专利壁垒，很快可以投入生产，产生经济效应。”

“呵呵，你们布出去消息，不是都没人敢来，还不是我们这种小公司来，还是条件太苛刻了。”

谈判持续了一天，除了开头两方主事人，其他都交给了下属在谈判。

双方管理层基本也知道了对方的意愿，一个想要出售，一个想要收购。

双方不断试探对方的底线，想为公司争取最大的利益。

通过收集来的信息，不断试探、打压对方心理价位。

这种谈判一直持续一个月。

1973年5月2日。

包俊逸和汤姆都觉得差不多，双方约了今天再次会面谈判。

奔驰总部会议室内，双方管理层人员到齐。

包俊逸直接开门见山说道：“汤姆先生，你们之前提出要求，我们不能同意，不符合当下我们公司利益。”

“我们最终收购方案是，奥迪汽车品牌价值2.3亿美金，并且承担奥迪1o亿马克的负债，工厂员工我们尽量缩小裁员范围，退休员工年限我们需要增加几年，但是给与相应薪水。”

“但是，我们可以保留工厂，奥迪总部和研人员会搬迁去香江，同时，奔驰必须提供几套一流汽车生产线，我们会在香江开设新厂。”

“并且，我们不接受多余3oo名即将退休技术工人，这完全不符合我们利益。”

现场又陷入焦作，双方都不肯退让。

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