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第82章 立契初次相遇（第1页）

结果已定，纪清越的甲方新鲜出炉。

恭喜泰安楼成为纪清越唯一甲方！

其他人感到遗憾的同时，却并未觉得扫兴，纷纷抱拳祝贺泰安楼的掌柜。

不到一个时辰的时间里，连出三道题，既让众人心服口服，又让人不会小瞧了纪清越。

能种出这么好的蔬菜，又能想出这么巧妙的题目，对于一个初来乍到的新人，用这种方法成功在陌生的地方与他们打过招呼，既不会让人觉得轻慢，又不会突兀。即使未来做生意时产生冲突，想对纪清越动手，也得掂量掂量有没有那个必要。

众人祝贺泰安楼时，还不忘向纪清越追问第三道题的具体答案。

他们都知道三十文不可能平白无故不见一文，可是里面的让人忽略的点在哪儿，他们一直没找着，从读题开始就迫切想知道答案。

泰安楼掌柜清了清嗓子，解释道：“这道题巧就巧在偷梁换柱，小二昧下的两文并不能与房价算在一起。掌柜分明优惠五文，小二却拿走两文，而学子们不知道这件事，他们一定认为掌柜只优惠了三文，于是房价为二十七文，三人九文便得二十七文，返还的三文回到他们手中，不多不少一共三十文，不曾有一文消失。”

“哦——”众人明白后又是一阵恍然大悟，随后就捶胸顿足起来。

这么简单的逻辑，怎么他们刚才就是没有理清呢！！

服气了服气了！记纪小郎君果然才高八斗，让人不容小觑啊！

他们没买到菜也没那么失望了。

即便已经问出第三道题的答案，其他人还是没有离开，他们并不是要赖着这里打听纪清越和泰安楼的生意，而是对前天那道题目的答案耿耿于怀，嚷着让纪清越给出一个明确的答案。

纪清越问了一圈，才知道他们的答案还未定下，有说赚一文，也有说赚两文的。

他笑道：“说三文大错特错，两文也不对。”听到三文时，掌柜们都会心一笑，而听到纪清越说两文不对时，有几人站了出来，质问为何不对。

“诸位可知，题中之人做了几次交易？”

面对纪清越的反问，那些人答着“三次”。

第一次：八文买进，九文卖出。

第二次：九文卖出，十文买进。

第三次：十文买进，十一文卖出。

“这三次交易产生三次盈亏，分别为赚一文、亏一文、赚一文，忙活这么久，答案便是最终只赚了一文。”

听到结果为一文，有些人笑了：“这么说一文就是答案了？”

谁知纪清越点点头，又摇摇头，说的话更令人费解：“这题的答案是一文的确不错，可里面还有一些道理。诸位不要忘了，若一开始便卖十一文，即可大大方方地赚三文。本该赚三文如今只赚了一文，诸位仍然觉得赚了吗？”

这时有人小声反驳道：“谁能想到能卖出十一文！！”

“东家可不会这么想。”纪清越这句话顿时让底下的掌柜深有同感，忙碌一番却没有盈利或盈利达不到目标的买卖对东家来说就是亏损，其中关乎到的不仅是银钱，还有时间。东家查看账目时，最终在意的只有盈亏，既然能一次得到的利润，却被多余的买卖所需的成本抵消去，这便是实打实的亏。

要想赚钱，就要有敏锐的眼光和独到的见解，避免许多浪费时间浪费财力物力的买卖，省下的成本便也是赚。

这下众人彻底心服口服，泰安楼掌柜看纪清越的眼神中赞赏的意味更加热切。

得到确切的答案，其他人陆陆续续与纪清越告辞，没一会儿院子里只剩下一个掌柜，泰安楼秦掌柜。

掌柜四十几岁的年纪，身穿绸布圆领长袍，头戴黑色幞帽，蓄着山羊胡，神清气爽地等着与纪清越谈立契的事。

两人一人愿买一人愿卖，立契的过程十分顺利。

货品价格按季节而定，分为夏冬两种，交货时间定为二月至十二月的上中旬，交货地点为城外的第一个十里亭，每次交货前，纪清越会提前几天让李瑜或其他人传话给泰安楼。

十里亭是官道上每隔十里设置的一个小雨棚，是官府设立给百姓们躲雨歇脚的临时休息点。

因为不需要纪清越承担运输费用和通过城门的费用，实际的菜价肯定要比从南方运过来的便宜，但他也没让菜价过分便宜，因为这些菜贵就贵在人工上，从耕地到播种再到收获，完完全全只能依靠他一个人！

人工费很贵的好不好！

定价之前，他与李瑜走遍山单的所有大商铺和大集市，也向商队的人问过价，大概了解到每种蔬菜在山单的价格，在这些价格的基础上，纪清越把价格设置得高一些，留给砍价一些空间。

纪清越已经想到交货时的场景，每次交货前，他都要像蜗牛一样，早早地背着画出城，到达定下的十里亭附近，然后找个隐蔽的地方把菜搬出来，等待泰安楼的人来提货。

也不知道时间久了会不会露馅，为了稳妥，纪清越还是决定找另外一种提货方式。

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这一次，纪清越让泰安楼掌柜两天后去十里亭提第一次货。

一式两份的契约，买卖双方签字后各拿一份。

契约定好后，秦掌柜便不再久留，爽快地提出告辞。

处理完悬在心上的事，纪清越总算可以松一口气。他与李瑜带上一些鲜菜，将借来的长凳一一归还，又将长门装了回去，这才有时间算一算，以后的每次交易，每卖出一批菜，他就能赚个小几百两，冬天到来的十一二月，价格还能翻几番。换成rb，月入十万不是梦。

现代做不到的事，现在竟然做到了。

明年换房也不再是梦。

大家都是做事高效的人，从掌柜们入场到离场，再到定下甲方，全程只花费了一个多时辰不到两个时辰的功夫，快到李三郎都没从考场回来。

纪清越心想，填空题不至于这么难吧，应该是有门禁之类的限制。

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