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达则兼济危机初现（第2页）

她们如此热切迎春也有些意外，忙下来将这些人一一扶起来：“很不必这样，既然都愿意，那这几日你们就先跟着晴雯和绣橘学起来，等差不多了，再到铺子上做事历练。”

“只一样要先说好，你们的工钱每月也跟我手下的人一样，都有二百钱打底。除此以外，做的多的便多得些银钱，做的少的便少得些银钱。”

众人听了岂有不肯的，忙点头应是不迭。

原来这些人早在孙绍祖离世、吴氏裁减她们月钱之时便开始忧心自个儿今后的出路了，生怕会被卖了流落到外头勾

栏里去。

她们中也少有像绿腰这样胆大机灵的，敢一气儿攀上大奶奶跟前的红人。又大都被那孙绍祖虐打得狠了，见了主子都跟避猫鼠似的，故只得自个儿日日在屋中枯坐煎熬。

如今迎春居然肯主动收了她们，还给她们安排了这么好的营生，这怎么能不教她们感激涕零，一时只觉得这大奶奶真是救苦救难的观世音转世了。

迎春见状心里不由有几分后悔，近日一心扑在自个儿的事上，倒是没有早日发现这些人的苦处。

一头又欣慰自个儿的产业能给她们提供些安身立命的去处，便更生出了定要大干一场，等壮大了己身，便能襄助更多孤苦无依之人——这样达则兼济天下的豪情来。

可毕竟人怕出名猪怕壮，悦己斋在迎春的打理下在极短的时日内，便从名不见经传到宾客盈门闻名一方，那些个手段难免就被同行们现学现卖了去。

这日，孔方家的火烧屁股似的来寻迎春，急吼吼地道：“奶奶不好了！如今外头有些个不要脸的仿着咱们铺子的样式也一般地开了卖簪钗免费盘头的店出来！”

“我跑去瞧了，连卖的首饰竟也跟咱们店里的一模一样！”

孔方家的气得七窍生烟，要不是害怕给她们奶奶招祸，她说不得就要叫了人过去，干脆砸了这种下作偷盗的黑店去！

迎春闻言倒眉目不动，只将手边的白毫银针倒了一盏递与那孔方家的，笑

道：“孔姐姐莫急，咱们的铺子生意好东西又新鲜，这被人惦记上啊是早晚的事。”

同行是冤家，都搁那乌眼鸡似的互相盯着呢！

这悦己斋这么出挑，不可能没有人跟着学。这个年代可没有什么“专利”之说，遂就算被人原样照搬了也没处投诉“抄袭”去。

迎春早料到若生意好了必会有这么一遭的，是以还算平静。

可孔方家的却平静不下来，这些东西可都是她们奶奶的心血啊，怎么能便宜了别人？

“奶奶，那咱们就这么干看着不管？那帮黑了心的王八羔子可是比着咱们店里的价，故意地低上一成半成的，这样下去咱们店里的客人说不得都要被他们抢了去了！”

“咱们是不是也酌情压一压价或者再多开几个铺子出去，这钱与其让他们赚了不如咱们自己赚！”

迎春明白孔方家的意思，无非一是想搞“价格战”，二是想多开“分店”。

可这二者或许一时有些用处，但都非长久之计。

迎春自问这悦己斋内的货品都是良心定价，若为了与同行抢客，再压低价格，那就几乎没了利润。

在商言商，谁也不可能做赔本买卖，那就势必要在簪钗的原料做工上偷工减料。但客人会被瞒得了一时却不会一直被骗下去，迟早露了马脚出来，那这铺子的名声便完了。

就如同原来的珍秀阁一样，自毁招牌，若有人用这种方式同悦己斋争客，那根本不

足为惧。

且悦己斋的经营模式也注定了顾客的忠诚度是很高的，在这购买簪钗者因着免费梳头的服务，一年内都会频繁来店里盘发或者叫了店里的梳头娘子上|门|服|务。

在这期间，只要悦己斋自己不倒不作妖，顾客被其他类似铺子拉拢过去的可能性不大——这边免费的服务还没享用完再去别的地方不是纯粹浪费？

而迎春有信心自己出品的簪钗首饰绝对是这世上精巧新奇的独一份，这些人在这盘头的一年内能频繁看见这些新样式，自然很难忍住不买。等买满了一定数额，便又可在悦己斋免费盘一年的头。

如此良性循环，就算被同行抄袭压价，悦己斋因占了先机就很难被同行们大量地抢去生意。

除非他们做出的簪钗要比悦己斋的还要新奇还要吸引人，那这属于技不如人的范畴，若真是这样，迎春除了精进自己的设计也没甚好说的。

至于说开“分店”，迎春并非没有规划，但她觉得现在的时机不对。悦己斋如今已是有着四间门面的大店了，又因增添了上门盘头，顾客十分可观，如今她的“团队”刚刚能掌住这一摊。

这悦己斋再怎么红火，也是新开不久，正是要积攒口碑的阶段。

若急于盲目扩张，服务质量下滑不说，她这个唯一的“设计师”说不得也要分出许多精力去，势必会影响她设计簪钗的质量和数量。

迎春心里明白

，产品和服务才是悦己斋能长久兴盛的核心竞争力。

这其中好的服务或能学得去，但产品创意，第一个做出的是惊才绝艳，第二个便是拾人牙慧了。

只要迎春的创意不断，旁的事便都能慢慢想法子解决。

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