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第26章（第1页）

说着话的时候，眼睛却一错不错地盯着贺兰定手里的绢布。这样华美的绢布便是在平城都少见，是只有高门贵族们才用得上的珍宝。

贺兰定主意到对方的目光，将绢布上前一推，“刘掌柜要是不收，我心里过意不去。”

“你知道这绢丝价值几何？”刘掌柜打量着贺兰定，比划了个手指，“数万钱！有价无市。”地位略低些的豪门便是抬着五铢钱去买，也没有渠道买到这样华美的丝绢。

“这是刘掌柜的了。”贺兰定的态度不同拒绝。他就是来送礼的。

贺兰定想要做生意，必须要有售卖渠道，否则就算自己最终制作出了精美无比的毛毡毯，卖不出去都是白搭。

而刘掌柜是他认识的唯一商人了。且刘掌柜品性不差，虽为商人，但不仅仅重利，还自有一番坚持，否则上一回他完全可以供出贺兰定，或者讹诈回那八千钱。

贺兰定想要用这一匹华美的绢布为贺兰部落开辟一条商路。

“无功不受禄啊。”刘掌柜心动了，但还是拒绝了。肥美的饵料后面是尖刺的鱼钩。

“的确有事想要拜托掌柜的。”

贺兰定实话实话，刘掌柜倒是松了一口气。

“我打算做些生意，想向您请教。”

“生意？！”刘掌柜惊奇，忍不住觑起眼睛细细打量眼前的鲜卑贵族少年。身为贵族的他怎么会想要去做生意呢？明明有一大群人可以供养着他的吃喝，怎么想着操起贱业了？

贺兰定不知道刘掌柜的疑惑，他坦诚交代，“草原苦寒，族人们的日子不好过，我想着有什么办法可以让大家过得好些。”

这下刘掌柜更加惊奇了。他听到了什么？！一个胡儿在穷困之际想得竟然不是掠夺汉人，而是穷则思变，打算做生意。

“做什么样的生意？”刘掌柜收了轻视的心思，细细询问起来。

“羊毛制品吧。”贺兰定不确定道。

“卖给谁呢？”刘掌柜追问。

“额”贺兰定依旧不确定，“平城？洛阳？或者南方？”赚钱当然要去赚富人的钱，穷人的三瓜两枣赚了丧良心。

刘掌柜笑了，因为贺兰定的天真。“小将军的货品自然是不会差的，可是能精美过高门贵族的庄园出品吗？”

如今的士族宗族无一不兴建庄园，他们圈占大量的土地，封山占泽。庄园里有河流、耕地、果树、牧场、鱼池以及大量的曲部、佃客、奴仆。庄园内部自给自足，可以闭门成市。

庄园里的手工业者们世代服务于士族主人，他们所掌握的各种工艺技巧远非外人所能媲美。贺兰部落生产出的毛毯能精美华贵过庄园出产吗？

“士族看不上，庶民买不起，小将军要售卖给谁呢？”刘掌柜点出了核心问题。

“啊这”贺兰定知道自己又把事情想简单了。

作为一名穿越者，贺兰定觉得就算自己没有振臂一呼八方来贺的王霸之气，但是捣鼓些新鲜玩意，风靡一时，赚点个小钱还是没有问题的吧。

可现实告诉他不行。眼下普通老百姓们生活困顿，物资匮乏，自己拿出的东西或许可以让他们眼前一亮。但是他们没有购买力。

而拥有巨大购买力的高姓贵族，他们的奢靡生活是自己难以想象的，他们是看不上自己的歪瓜裂枣的。

“世人视行商为贱业，认为我等不过是不思劳作、投机倒把的奸滑疲懒之辈。”刘掌柜叹息，“实不知其中事宜之复杂多变。”

“哪里低贱！”贺兰定忙道，“商者，水也。水生财，流水所经，泽被万物。”

贺兰定可不是拍马屁，他恨不得自己如今就是个富甲一方的大富豪，怎么会轻贱商人呢。

刘掌柜被贺兰定的言辞取悦到了，爽朗一笑，“小将军神人也！”当下便收下贺兰定带来的丝绢，承诺会将丝绢出手售卖出去，赚得的钱财当做贺兰定的创业启动基金。

贺兰定抱拳行李，“多谢！”简直是意外之喜。

刘掌柜笑道，“莫谢。再商言商而已，该收的中间费，某一个子儿也不会少取。”

“日后小将军要是其他物品，某均可代为出售。”

“在下贺兰定，掌柜的叫我名字便是。”

“在下刘屹。”

这一日，贺兰定终于和刘掌柜相互交换了姓名。

和刘掌柜的一通长谈后，贺兰定苦思冥想了好几晚，终于敲定了大致的创业计划。

依旧是羊毛毡制作，只不过不是制作那种有着繁复花纹的精美毛毡毯，而是制作更薄、更廉价的素面毛毡。销售目标则是家中稍有余粮的普通老百姓。

寒冷的冬季，高门贵族们有各种保温取暖的方法：烧火墙、烤火盆还有夹着蓬软丝绵的小袄。

可是穷苦人家什么都没有，他们只能在单衣里面塞上各种填充物：草、柳絮、干叶，聊胜于无，一道冷风穿心而过，透心的凉。

由羊毛制成的毛毡做成小背心会是很好的御寒衣物，而且价钱也不会很贵。甚至不需要用钱币来换，家里有什么就用什么来交换，粟米、大豆、麻布什么都可以。

贺兰定将自己的计划告诉了阿塔娜和阿史那虎头，这两人算得上是他的心腹。

“真能行吗？”阿塔娜一脸喜色，如果毛毡毯真的可以换来物资，那么部落的生活会好上不少。更重要的是，女人们能做的事情就更多了，她们会有更多的价值。

“会不会麻烦，感觉赚不是多少。”阿史那虎头的态度截然相反，不见喜色。

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