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第16章（第2页）

……这就是优等生的底气吧。

走到半途，田知意被一家水果摊吸引了目光。

水果摊的摊主靠着椅子玩手机，懒洋洋的，也不主动招呼他们。

田知意停下脚步，在摊子前踟蹰起来。

摊主这才慢悠悠地够过脑袋来：“想买什么？可以尝的。”

这个季节秋梨刚刚上市，黄澄澄的一片，散发着成熟的清香。

田知意随手拿了一个，在手里掂了掂，有些沉手。

她把手中的梨递给摊主：“我想尝尝这个。”

摊主找来把小刀，刨木花似的利索地褪下皮来，剜下小半块来，示意田知意伸手接。

田知意拌扯拌拽地得了梨肉，轻轻咬了一口。

清甜的汁液瞬间沁入唇齿之间，往着脏腑更深处润去。

……好吃。就买这个吧。

她囫囵地将剩下的梨肉吃了，仔仔细细挑了几个外表没大缺陷的梨，摊主用塑料袋装了，报了数给她。

田知意听着不觉得贵，正要付钱，却听见闻漫与摊主讲了些什么。

摊主起初有些不依不饶，摆手指了指自己的摊，又环指了一圈，似乎是在跟街坊邻里做比较。

但显然闻漫要坚定得多，让摊主都不觉败下阵来：“行吧行吧，就算我今天做亏本生意。”

他重新报了个数，这次田知意听懂了，比原来的价格便宜了三分之一不止。

她这才意识到，刚刚闻漫是在讲价，这在同龄人来说算是相对稀缺的技能。

田知意有些可惜没有听懂他们之间的对话，似乎错过了很精彩的交锋。

“你跟老板说了些什么？”田知意悄悄地问。

“我说他卖贵了。他也确实卖贵了，就准我还价了。”

“你怎么知道他卖贵了？”

田知意对水果的价格毫无概念，也不觉得十几块钱算贵。

“我家有片果园哦。”闻漫笑着答，“要不是他家的梨品质还不错，我还能再还低点。”

“也就几块钱的来去，费大力气还价值得吗？”

田知意依旧不解，她很怕挡了别人的财路，把摊主激怒了被揍一顿。

“一次两次这么想没什么问题。但要是经常这么买的话，他家卖给你的东西会越来越贵的。”

田知意一惊：“会吗？”

这是她从未想过的角度。

“做生意的老板记性都很好的。谁看得细、谁不问价、谁的袋子里能塞点烂果子……他心里都有本帐，一旦被认定了不懂行情又出手大方，自然会不断加价，反正你也发现不了。”

“我知道了就不会再去了。”

“这是当然的。有些店就是这么倒闭的。”

田知意不禁对闻漫刮目相看起来。

他从不会对她言辞激烈地说教，讲的话她都能听懂，还不知不觉地就信了。

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