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第七章 孔府家酒叫人想家（第1页）

在93年的这个时候，电话还很稀罕。

整个陆家庄，一共只有三部电话，一部在村支部，一部在代销点，还有一部，是陆研春家里自己扯的，他爸跑大车，有钱。

村支部在后街，离得比较远，当初陆子坚给鞠晓燕留的是代销点的电话。

接打都收费。

不急不慌地溜达到代销点，也就等了几分钟，电话就响了，陆子坚直接接起来，“喂？燕儿姐吗？我陆子坚。”

电话那头是靳晓燕，但声音有些发颤，全无往日的脆爽劲儿，“嗯，是我。事儿成了，我刚才把合同签了，20万块钱的提货押金也交了。从1月1号开始，咱就是孔府家在曹州地区的总经销了，到明年年底。”

“呼……”

听到这句话，陆子坚不由轻轻地呼出一口气来。

事情没落定之前，终归还是悬心的。

现在好了，大局已定。

“办的漂亮！我就知道你燕儿姐出手，没可能拿不下来！”

“少来这一套，20万啊！加一起是25万！你知道那是多少钱嘛，装了一大包！这里面一多半都是我借来的，这一把，我算是都押到你身上了，要是赔了，这辈子我就吃定你了！你走哪里，我跟到哪里，这一辈子你都得管我吃饭！”

“管！管！放心，不但管，还管饱！”

赔？

怕是不容易。

九十年代的国内市场，多的是各种叫后来人感觉瞠目结舌的骚操作，一步迈对了踩到风口上，马上就飞起来。

陆子坚上辈子在这几年的年龄段，其实没怎么关注过这个，是后来大学毕业之后，才反过来学习、看书，了解了很多九十年代这些年国内经济的基本情况。

深思熟虑，外加对自己能调动的周边情况的了解，他最终选择了在今年就下场，先捞点钱垫垫饥再说——倒不是非得急于挣钱，主要是一来家里太穷，就算有大姑补贴，也穷，提前出手捞一点，先把这个急穷给解了，二来就是，这个钱真的是太好赚了。不赚简直王八蛋。

就在今年，孔府家酒会以一个一千多万的价码，拿下央视黄金时段的广告，这一届还没正式喊出标王的口号，今年应该是算试验一下，但待遇其实是标王的待遇了，于是孔府家酒就吃到了央视大招的第一波福利。

孔府家酒，叫人想家。

这句广告词，红了一整年。

以地方小酒厂的规模，说实话在紧紧毗邻的曹州地区销量都很有限，在94年这一年，却一下子在全国都卖疯了，当年销售额差一点儿就冲破十个亿！

这一下把相邻不远的同行孔府宴酒给馋得不轻，到年底的时候，孔府宴直接砸了三千多万，拿下名义上的第一届央视标王。

95年，孔府宴酒也同样卖疯了。

喝孔府宴酒，做天下文章。

又响亮了一整年。

然后就是同省的秦池，又卖疯了。

鲁酒三连斩。

鲁省不是没有好酒，但这个年代，是真的撑死胆大的饿死胆小的，接连出手上位的三家，其实规模都有限，酿酒水平也有限，却因为足够胆大，吃到了国内市场最肥美的一波广告效应，一直到秦池飞速的崛起又迅速的垮台，留下一地狼藉——最直接的后果，是鲁酒得了一个“广告酒”的名头，从此迎风臭十里。

直到多年后人们提起来，仍然会说一句，“鲁省没好酒！”

后来晋省假酒案一爆，汾酒一下子失去了竞争头牌的机会，北方酒可以说是就此衰落，然后就是茅五在商品时代的飞速崛起，坐稳了前两名。

这种大的风云，陆子坚当然没资格参与进去，但借着这股风捞点小钱，却是没问题——可笑不可笑，仅仅只是一个时间差，靳晓燕居然只花了20万，就拿下了孔府家酒明年一整年在曹州地区的总经销权。

因为她愿意押20万给酒厂，同时还送了5万块给销售副厂长。

而她的竞争对手，只愿意继续押10万，表示孔府家酒不好卖，押太多也不敢提货，卖不动。

在过去，直到现在，这都是实情。

陆子坚自小在这方土地长大，本地的男孩子，十五六岁就开始上桌喝酒的有的是，酒桌上没少听大人们纵横捭阖地讨论本地的各种酒。

这地方人爱喝酒，不但喝出了规矩，甚至喝出了礼仪，所以，一个地区，九十年代大概800万人左右，别看穷，酒厂却多。

曹州老窖、水浒特曲、花冠、四君子，等等。

基本上每个县都有自己的酒厂，而且都有拳头产品。

再加上一些地方保护，外面来的酒，在本地基本卖不动。

然而后来，为外来酒打开了销路的，正是孔府家酒——只能说，还从未接受过真正意义上的广告轰炸的国内人民，还是太单纯了。这年代的人，普遍认为既然央视都做广告了，那肯定是好东西！

一夜之间，大家都喝起了孔府家酒，都说是好酒。

人家广告都干到央视去了，酒还能差了？

请客，送礼，喝这酒就有面子。

蔚然而成风尚。

虽然辉煌就一年，虽然最多也就拿下一个地区的经销权，但小捞一把，够了。

…………

正是下午三点来钟，这年头的农村，一到冬天的农闲时节，男男女女基本上就没什么活儿可干，不管愿意不愿意，都只能守着贫穷的清闲，每到这个时候，像代销

小说《隐入年华1993》第七章孔府家酒，叫人想家试读结束。

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