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第0057章 对赌（第2页）

“那您这是……”林谨言觉得，这个王一斌有些饶舌，但不好意思说破。

“呵呵！”王一斌见林谨言有了警惕之心，赶紧解释：“是这样：我这次找您，其实是我们徐总安排的，徐总的意思是，咱们能不能签订一个长期购销合同？你们林谨书林总说，要跟您谈才行！”

林谨言这才明白，是梧钢看上了贸易公司的出货量。

可贸易公司，只跟盛利油田签订了2万吨的钢材合同，卖完了便没有了，哪里有什么长期买卖？

林谨言不想骗人，便实话实说。

“王总，您别看默语贸易出货量大，可跟盛利油田，只有两万吨的合同，卖完了，就没有了，长期合同怕是不行！”

王一斌神秘地笑笑：“我听林谨书说，你们不是还有一个玉林建筑工程公司吗？若是发展起来，用钢材也不少啊！”

林谨言一愣：“王总，您应该知道，建筑公司使用的钢材是有限的，量不会很大啊？”

王一斌笑了：“林主任，这就是我来找您的目的，您听我说……”

林谨言听完，倒吸了一口凉气：若是这样的话，倒是可以试试。

“王总，既然这个项目这么好，你们梧钢为什么不自己做？”

王一斌狡黠的一笑：“林主任，这您就有所不知了，我们梧钢，刚刚从大而全的枷锁中脱离出来，是不会再搞三产的，这也不符合我们的发展规划；而你们的玉林建筑，目前规模不大，却很适合；

这样，只要您愿意，我们梧钢每年供应你们玉林建筑，十亿规模的钢材，只要在一年之内还清货款即可！”

林谨言一听，顿时嗅出了巨大的商机：“那你们供应的价格呢？”

“当然是最低价，前提是，你们必须一年销售十亿的规模！”

林谨言明白了：“王总，这应该算是对赌吧？”

王一斌笑笑：“算是吧，你们若是输了，则必须补齐我们的优惠差价，若是赢了，第二年我们会再优惠5%。”

“好，那我赌了！”林谨言的脑CPU急速运转，算定这是一笔巨大的利润，错过了这个好机会，过了这个村，便没有这个店了。

林谨言回到城里，便跟林谨书商议，连你林谨书都觉得不可思议。

“哥，梧钢这是给我们送钱啊？他们为什么这么做？”

林谨言耸耸肩：“我目前也搞不清，他们为什么这么做，但是，这件事对我们有利，必须赌一把。”

林谨书叹口气，觉得很神奇：“哥，你的运气也太好了吧！”

林谨言正色道：“谨书，别只顾着感慨，你赶紧联系一下，梧钢不是给我们每吨便宜400元吗？只要我们操作得好，根本不用卖货，只是卖配货单就行了，每吨400元，就是净利润！”

“哥，我也是这么想的！”

……

梧钢总厂，总经理办公室。

副总王一斌向总经理徐国胜汇报：“徐总，我们已经跟默语贸易公司，签订了购销合同，每年十亿货款，他们完不成，必须补齐差价；可是，徐总，我就不明白了，这么做，我们不是吃大亏了吗？”

徐国胜哈哈一笑：“我们怎么会吃亏？目前，我们的钢材价格，已经到了最高点，接下来的几年，价格会逐渐下滑，钢材会滞销，有这样的大客户，给我们包销，你说，我们是亏了，还是赚了？”

王一斌还是不明白：“徐总，万一玉林公司倒卖货单，赚取巨额利润，所有的大客户全都模仿，是不是有点……”

“呵呵呵，我要的就是这个效果！我这次去上面开会，问题已经明确了，未来的几年，是钢材企业转型，也是最困难的几年，客户若是都跟着玉林贸易，那我们的钢材，还愁卖吗？”

王一斌终于明白过来：“徐总，还是您高明啊！”

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