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第5章（第1页）

女士仍然笑意盈盈：“我姓石，你们x快递费用比较高，我们收发量大。”

“石女士，我们费用可能略高于普通快递，但是时效和安全性是整个快递市场最好的，有口皆碑，性价比绝对不亏。如果您有意向，我可以帮您申请长期折扣，个人保证可以跟市场价齐平。”

“哦？那感情好，你要多久申请？”石女士被早上的另一家快递气得倒仰，现在有个大品牌快递抛出合作意向，还可以申请折扣，何乐而不为。

应景琢磨了一下，回她：“给我五分钟，我打个电话。”

石女士示意他随意，应景点头，出门站在电梯厅角落拨通了给站长的电话。

“站长，金融区第一楼30楼的合一律所，长期合作收发件的话，可以给什么折扣？”应景开门见山。

“…艹！应景可以啊！你搞到了合一的单子？”站长惊讶，因为这个客户是附近排的上号的大户，急件快件需求大，单价高，但是它有固定合作的快递，不好抢。这个应景，最近跟开挂了一样，非常好。

“偶遇，谈了意向，你给个底价我，要有竞争力。”应景挑重点问。

五分钟后，他回到前台，跟石女士报了价，从石女士的神情判断，比她预期好很多。于是，双方当场确定下来，线上签了一个季度的合作。

应景与石女士道别，抱着文件往外走，脚步有点匆忙，他还得拐到这层的另一家小公司，派完两个文件，赶紧回站点发急件。

出门差点撞上电梯出来的一个人，他灵活地半侧身跨了一步，避免了文件撞撒一地的悲剧。

那人身量高大，比应景还要高出半个头，估摸能有185以上，肩宽腿长，穿整套的灰色西装戴无框眼镜，气质沉稳专业，他也很迅速地后撤了一步。

“对不起。”应景道了歉，不等人回应，越过他往另一头急走。

石知行多看了他两眼，转身信步走进了合一律所，前台跟他打招呼：“石律师早。”

“早。”石知行顺嘴问前台：“换快递了吗？”

“嗯，早上y快递迟迟不来收件，石姐带了x快递的小哥来。”

石知行点头，他不关心这些，全由石女士做主。

石女士石知明，是他姐姐，在家当富太太十年，厌烦了，就来帮他打理律所的综合后勤事务，他很放心交给她，毕竟他姐以前做到过世界五百强企业的部门经理级别。

他问一句，单纯是有点惊艳于刚才那位小哥的颜值。

“弟，你合作伙伴介绍的快递公司，不行，一点契约精神都没有，我做主换了x快递。”石知明看他来了，到他办公室交待一声。

“看到了，你做主就行。”

“嗯？看到刚才的快递小哥了？”

“嗯。”

“啧啧，无缘无故多看几眼，颜狗，那小哥好看吧？”石知明很了解弟弟，会说看到了，必然是多看了几眼，她弟颜控。

石知行大学就对家里出柜了，石家家风开明，挣扎了不久也就接受了，甚至父母和姐姐在他工作后，看他清心寡欲的，会张罗着给他介绍对象，被调侃更是家常便饭。

石知行笑了：“别瞎闹，干活去吧，姐。”

“那小哥以后应该会常来，你早点来上班经常能见到，看看美人一天心情都好～～”石知明笑着走了。

石知行对这个没溜的姐姐无语，摇了摇头开始埋首卷宗里。

新工作模式

接口好像崩溃了，无法获取正文。

上道的小子

应景本人是个脑子活泛的，虽然上一辈子她碌碌无为混了十几年也没混到个一官半职，却不全部是能力的问题。

那时候她丈夫是军人，她一人管理两个小孩，精力分散，维持最基本的工作状态没问题，但在一个竞争力大的国企，想出成绩太难，她只能做取舍。

现在的应景，无家累，年纪轻体力好，有经济压力作为动力，加上穿越的经历让他思维打开得特别广，同时心态上又有一种世界已经如此魔幻我还有什么可顾虑的疯劲儿。

所以，新的工作模式对他特别利好，每天在收派件的基本工作之余，非常积极地观察周围的市场需求，拉单，有机会要上，没有机会创造机会也要上，而且大鱼小虾一把抓。

个人客户他推荐人家购买会员或者优惠券包，即使没有提成也能增加粘性。

企业客户直接为其推荐公对公方案。

不得不说，x快递的反应是很快的，要做试点就配套好了很灵活的业务方案供客户选择，短期体验套餐，长期优惠套餐，分档次分规模分力度，这样做下去，收回一季度落后的市场份额指日可待。

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应景最近在跟一个国企的单，l通信，是他负责的区域范围内，仅有的三家不固定使用x快递的公司。

他趁着收派件的便利，合理运用了一下外貌优势，跟这公司里的几个后台管理混熟了，想找机会通过他们跟管综合后勤的领导搭上桥，寻找合适的机会拉业务。

应景想先试试靠自己吃下这个大蛋糕，如果不行，他会向集团申请市场部大客户经理室直接公对公谈，只是这样一来，提成给不到他个人，只能算他发掘了商机，给个几百块的激励费用，跟他个人成功开单的所得相去甚远。

周五晚，打听到人家综合后勤部团建，在某桂坊设局娱乐。应景下了班换了身便服，也往那里去，年轻人嘛，在酒吧这类场所偶遇可太正常了。

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