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第29章（第1页）

“与其跟其他小伙伴到处没意思地乱跑，我不如多赚点零花钱……”

他这会儿都掰着手指头畅想了：“我知道我爸妈养我们三个很不容易的，要交我们家里五口的生活费，过年过节走亲访友，什么嫁娶、生子、丧礼啊，他们都要掏钱。”

“我妈说去年还清了我爸娶她的钱，之后打算给我报个兴趣班……大家都学习，我如果不学习就是后退，要被社会淘汰的！”

“等我赚了零花钱，给我们兄妹三个买牛奶长高高……给爸爸换辆新的自行车……给妈妈买一块手表……给爷爷买个随身听……奶奶……二叔……当然了，我还要给二婶准备大礼……”

不错，会花钱才会赚钱，从这个规划上看，谭良俊这棵小树长得不错。

谭烨然和辛楠楠估计是看到，家里孩子们因为家长的疏忽，好好的兄妹情变得淡薄，甚至为了点小利，而争斗不休，便时时刻刻想法引导着自家孩子如何为人处世！

大房的三个孩子，就是两岁的谭良杰都特别乖巧懂礼貌。

等小家伙瞎激动完，胡安阳才笑着道：“据我所知啊，现在家庭里孩子少多了，大人们开始注重孩子们的营养，反正咱们附近的家属区里，不少人家订了奶。”

“鲜奶站生意很火，不过他们面临一个问题，业务员拿着基本工资和奖金，可是他们一天里配送的速度、范围与数量有限。”

“这么跟你说吧，业务员到手工资是与其配送数量有关，谁不想多拿钱啊？”

“如果你以较少的钱，承包一个家属院的配送，让业务员腾出时间和精力，拥有更多的客户，是不是多方共赢呢？”

谭良俊眨巴下眼睛，小脑袋瓜按照她的话一点点转悠，想了下这个问题的可行性，眼睛越瞪越大，“二婶儿，你说我，我用多少钱承包啊？”

原主平时为了多攒钱，耳朵收集了不少的信息，从其中挑拣适合自己的。哪些她能悄悄自个儿干，还不被人发现。

这个活原主考虑过，却是第一个被排除的。毕竟她不可能每天都悄无声息地来回家里，而且她睡眠时间已经足够压缩了。

但是对于小大人谭良俊来说，是特别适合的一份工作了。

胡安阳详细地跟他说了原主调查的情况。

现在是八六年，服务这片居民区的是两家私人奶站，其给业务员的待遇是一样的，底薪二十块钱，新客户订奶提成销售额的百分之二十，老客户续订提成百分之十。

一瓶奶一毛钱，一个月按照三十天计算，业务员每签订一个新客户能提成六毛，续订老客户提成三毛。

看着一个单子提成不多，可是客户群体大，而且每个月新增数量不少。

像是原主继父是在第一纺织厂当货车司机，与肉联厂只隔了一条街。第一纺织厂很大，光是家属院就分为东区、西区和北区了，每一区能有四五百户人家，还有中央区的职工宿舍。她曾经细心留意过，因着家里孩子和老人多，家属之间的攀比风作祟，以及人们对营养的认知渐深，十户人家中能有四五户订奶，数量从一瓶到两三瓶不等！

“咱们肉联厂是大厂子，有五百多名员工……家属院里约莫三百多户人家，虽然说这两年厂里不太景气，但是瘦死的骆驼比马大，大家伙还是愿意给孩子们订奶的……而且我发现，肉联厂的家属们攀比之风比其他地方更强点……”

“保守估计我们家属院每天需要送三百多瓶奶，而且每月数量还会缓慢增加……业务员至少能拿到九十块的奖金……”

谭良俊听得嘴巴都长大了，“一个月光是咱们这一片地方，就九十块吗？”

胡安阳点点头，“对，三十天每天风雨无阻及时送达，全年无休，高奖金的背后是辛苦付出。基本上业务员待业在家的亲朋好友都被发动起来了。”

“啊，那还有我什么事啊？”谭良俊的心像是荡秋千，蹭地到了天上，唰地又归于地面。

钱都被亲朋好友赚去了，他一个七岁的孩子，有零花钱赚吗？

“理论上是没你啥事的，可就因为干活的是他们的亲朋好友，业务员需要让利不少……一半总有吧？甚至可能多半，或者不赚……如果换成你们，只要三分之一，并且还帮他们发展新客户，也是只提成三分之一呢？”胡安阳挑眉笑着问，对于兼职，不论她还是原主，都是深有体会的，且经验丰富的。

“这相当于你们每个月免费给业务员大几十呢，谁能拒绝？”

三张大团结对于谭良俊来说，跟三张巨大馅饼似的。“可是，我提出这个法子来，人家业务员不是也能寻找，接受二十块甚至十块钱辛苦费的学生？”

胡安阳笑着点头：“理论上是这样的，但是这是一份严肃且辛苦的事情，连大人都不能保证会一直兢兢业业工作下去。”

“每天送一瓶才三厘多……你们要承担运输过程的风险，哪天有事还不能说撂下工作就能撂下，有诸多束缚……”

“要想谈下来这个兼职不难，你跟你五叔一起，

寻找业务员说要给家里的弟弟妹妹赚个牛奶钱……会缴纳十块钱的保证金……先给他拉三十个新单子作为合作诚意……你们就给他签个长期的约定……”

“不同的价格，所提供的服务和对待工作认真程度是不一样的，相信业务员们深有体会……”

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