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第61章（第1页）

如今电话的不普及，更便于她联系各大单位了。

“喂同志您好，请帮我转播东广省的朝阳纺织厂销售部，谢谢。”她只是报出厂家的名字和所在省份，电话查询台的同志便能帮她挨个转接过去。

约莫五分钟，对面传来男子含糊且快的东广话，“雷猴啊，呢度系东广悭朝阳纺织……我系黄经理……”

胡安阳轻笑着说：“您好，我是京都宏华肉联厂采购部小胡，有一笔生意要同贵厂谈。”

男子忍不住笑出来，“你们是肉联厂的，我们是纺织厂，有什么生意？让我们帮你们定制服装吗？”

“我们厂子很大的，没有上千数量的单子都不谈，也就是你们供销社和百货大楼从我们这里拿货……而且我们不接受定制……”

其实做生意的东广省的人是会普通话的，哪怕他们说不好，也能一字一句表达清楚。

明显对方没想谈成这笔生意，从始至终都说家乡话，而且语速很快。

基本上对东广语没有深入了解的人，很难捕捉到他表达的意思。

不过胡安阳身为任务者，语言能力是基本的技能，她丝毫不在意回道：“我们相信贵厂的品质和款式，也知道贵厂销量不错，至少现在是抢不到年前的单子了，所以我想问您仓库里有没有挤压的货物。”

哪个厂子没有压仓货呢？

尤其是这家厂子号称是南方排行前十的纺织厂，开厂几十年了，压仓货有不少！

“你确定要压仓货吗？都是些过时、老气的款式，品质倒是没多大问题……送人吧我们心疼，可是不送的话，已经堆积五个大仓库了……”

有些布料和成衣，他们自家员工是不要的，在东广省摆摊也属于无人问津的类型。

像是各大供销社和百货大楼进货，也是拿最畅销的款式，如此一些因为他们生产部门判断失误的布料与成衣，一批批挤压，成为生产废料。

再有便是过季还没销售出去的衣服……

胡安阳笑着说：“要，但是你们得给我一个公道价格，而且保证品质不错！”

“我们是怀着很大的诚意给您谈的，甚至都没有看到积压货是什么情况。”

那黄经理微眯着眼睛，作为销售部的老人，他特别明白生意有赔有赚。他们尽量做到赚得多、赔的少，将风险掌控到一定范围内。

想想那些染色不均、保存不当发霉、裁剪失误的布料，以及尺寸错误一直没来得及更改、款式老气等等的成衣，黄经理心虚地应声：

“肯定啊，都是压仓货，我们肯定要给你们最公道的价格啦。”

“有一个仓库里算是废料了，你们若是能都吞下的话，就按照成本的一半来，连加工费都不要，我们可真的是赔大发了！”

胡安阳沉吟下，“听着黄经理的爽快和大气，这批废料看来真是很难再次利用的呐。”

黄经理被噎了下，暗道不愧是京都的采购员，这精明程度隔着电话都骗不了。

他也有些后悔自己的沉不住气。

“确实有点，但你得相信我们不舍得扔，肯定也是有利用价值的，只要你们有应对措施，绝对可以稳赚不赔的！”

胡安阳笑着说：“可以，这个仓库的货我们全要，按照成本的一半，不过呢，黄经理，您也看到了我们的诚意。冬衣我们抢不过大单位，但是反季的衣服，您是不是也能帮我们安排一下？”

“价格要优惠些……您是做衣服销售的，可比我们明白，现在经济发展快，大家伙的审美水平也是日渐提高的，衣服过季后，销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧？”

“与其让这些仓库里反季货品成为你们心理负担，占据部分资金、空间、人力等，不如一同售卖给我们……这一次您意思下加点人工费……就当薄利多销，贵厂也是赚的……”

“……有谁像是我们般，款式看都不看就下了单子……我们相信你们，也相信咱们的合作可不止这一次……”

黄经理自认为自己业务能力很高，心态早就锻炼起来了，可是面对这位女同志，总有种被人牵着鼻子走的错觉。

她说的每句话，他都很赞同，怎么办！

“我们，”他迟疑下，试探地问道：“我们有反季成衣和布料三大间仓库，有当季过时的产品一大间仓库……你要是都要，而且回款速度快的话，那我与领导商量下，尽量给你们一个比供销社和百货大楼拿货还要低两成的价格！”

胡安阳应声：“低三成的价格，并且包运输。”

八零年代替嫁新娘（54）

黄经理忍不住挣扎道：“三成未免太低了吧？我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。”

“低三成的价格，我们还没卖过呢……”

胡安阳笑道：“黄经理，现在衣服和布料市场竞争很大，贵厂走的是中高端市场，讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户，所以我们本身

利润就不高，自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。”

黄经理点点头，确实如此，过期的款式不能面对中高端客户，只能销售给图实惠的。而这些客户可不管款式和品质了。

可是他们厂家成本也不算低，品质高加上款式新颖，产品才能卖的上价啊！

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