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第72章 要不这件事先停一下（第2页）

小月也不知道该干嘛，但丁一尘既然没有让自己离开，那就跟着他呗，反正这也是老曾同志的交待－－多看多听少说话。

半个小时后，他们俩打车又出现在华侨城的另外一家茶楼中。

“包厢在左侧最后一间。”在吧台小姐的指引下两人很快到了约定的地点，房间里只有一个人，肥头大耳，梳着大背头，一身板正的银灰色西服显示出他是银行的工作人员。

看到进来的丁一尘两人，大背头马上站起来：“您好，丁先生，我是大华银行的苏昆木。”

两人在电话里沟通过几次，也看过对方的照片，一眼就认出了对方的身份，“你好，苏经理，这位小姐就是我的朋友华小月，也是这次贷款业务的受托人，今天过来的目的就是了解一下还有什么要准备的资料，明后两天能不能办完手续，因为华小姐这几天比较忙，号前要赶到上海的。”

两人都比较看重这单生意，而且也是第一次合作，所以没有过多的拖延之辞。

“没有问题，所有的资料我们都已经核实过了，就等你们过来签字确认一下。”苏昆木是大华银行贷款部总监的小舅子，在银行工作多年，平时也没有什么像样的业绩，完全是靠着姐夫的庇护才留下来的，接到这个大单时还以为是骗子，结果上周亲自去核实了一圈后才知道这完全就是天上掉下来的馅饼，所以在跟姐夫再三确认之后非常积极的做这笔单子。

什么提成都是小事，最主要靠着这笔单子他有可能在姐夫的提携下升任主管，这才是最重要的，因为当上主管后自己的婚事也就水到渠成了。

“但是，苏经理我在来的路上听说，这个贷款利息这一块你们是有操作区间的，如果是大客户还能享受更优惠的条件，为什么我从没有听你说过？是您太忙忘了，还是……”丁一尘当然知道这些，之前不提就是为了尽快让他先把自己的核实工作完成，等到一切手续都清楚时，这时才提出来完全可以拿捏办事的人，反正这个单子上面已经批了，至于谁来完成最后的签字步骤就跟自己没有关系了。

苏昆木一听以为是有人在撬单，脸色马上变了，这个单子可不能黄了，自己的升职加薪、娶媳妇可都指望着他呢。“哎，丁先生，您别听他们胡说，咱们这个单子已经是最优惠的了，七成的放款这可是抵押贷款的上限水平了。”

“没错，一般情况下都是七成，这是一般情况，如果抵押的资产优质是不是可以变动，当然咱们是第一次接触，我也不能打破你们行规，可是贷款利息这块却是可以变通的对吧？”

在那个年代，尤其oo年以前房产的增值度太快了，房屋抵押贷款可是最好的项目，对于银行来说完全是“零”风险的，所以各个银行在这一块业务上都比较上心，这也是丁一尘最大的依仗。

看到丁一尘给了自己一个眼色，小月故意咳嗽了一声，“丁大哥，要不咱们先让苏经理再问问，我也再考虑一下。”这些可都是两人提前商量好的动作，于是径直离席走出了包厢。

看着小月理解了自己的意思，丁一尘故作紧张的提醒道：“其实，中午我们在来的飞机上就遇到了这个方面的人，要不是人家的提醒我们还真不知道这么多呢，要不这件事先停一下……小月，等等我。”跟着小月跑出去。

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这下轮到苏昆木傻眼了，这两人什么意思，都到了最后的节骨眼却突然一句再考虑一下就直接走了，连解释的机会都不给，看来他们的确是接到了其他人的暗示。

“小弟，你马上跟着刚才下去的两个人，一男一女，看看他们都会去什么地方？”苏昆木马上给楼下的小弟一个电话。

丁一尘和小月两人这会可是吃饱喝足的，初来这个繁华的创业之城想要做的事很多，此时两人已经走进了旁边的商场，买不买东西不重要，先熟悉下这里的环境却很合适。

“丁主任，咱们这样出来不会有什么不妥吧？会不会影响那笔贷款啊？”小月有点紧张，这可是自己的第一次任务。

“急什么，明天还要去欢乐谷玩玩的，要不这趟深圳不是白来了。”丁一尘有过多年的商务经验，对公事的处理还是很熟悉的，尤其现在正是对苏昆木进行心理施压的时机。

一直到他们回到酒店，苏昆木才收到小弟的电话，他们两人在华侨城里转了几个商场买了一些东西才离开的，完全没有一点着急的样子，不过男的一路上接了很多电话，但因为怕露馅没有跟的太近电话内容也不知道。

苏昆木这下相信他们是有第二手准备的，所以并不急着在自己这边签字，至于对方是谁不清楚，但一定是条件比自己的优惠，再想到前天去女朋友家她父母的话，苏昆木开始害怕了，忙拿出手机。

“姐夫，就我那笔贷款的利息是不是可以再调整一下，下午跟他们见了个面，感觉他们一点不着急，我害怕有人要撬这笔单子。……哎呀，姐夫，那点利息就是赚回来了也不是进你的口袋，还不如稳稳拿下这个单子重要。……对呀，我当上主管了，还能拉近跟小丽的关系，就是她爸也会看在我的份上对你有所帮助，多好的事啊。”

经过苏昆木的不断权衡对比，还有旁边姐姐的耳旁风，姐夫也做出了决定，这笔贷款的利息就按最低档计算，虽然苏昆木工作不认真，但在权衡利弊上还是说对了，赚的再多也是银行的，但单子落在自己手里才是业绩，万一被别人撬走了还不是白忙活。

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