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第96章（第1页）

打开图鉴，选了饰品的分类，她看了眼现在拥有的各种美甲立体饰品，心里有了个打算。

她用美甲胶粘了两个布满水钻的小球球，固定在两条去银铺子专门定做的细小耳钉银线上。

做完后，江宿秋把耳钉夹在指缝中，抬起胳膊看它俩在阳光下闪着细碎夺目的光。

随着手指的轻动，两个小球灵活摇晃，精巧非常。

她又加大了力气甩了甩，确定这份耳饰的质量没问题，又去银铺子定做了一大批，先做出了五十对。

一对需要的水钻就要做够二十双手的数量，水钻也不是什么高星材料，只是三星，再算上内胆和坠线的素银，成本也不是特别贵。

江宿秋撑着脑袋，看着桌上银铺子刚打造出来的材料，考虑要不要把这个耳饰做成限量款。

如果限量，她又可以高价大赚一笔。

但是吃相难看，早晚被客人们发现，虽然只有她一家，发现了也得捏着鼻子来买。

但口碑总是差了。

可是不限量的话，长期卖……

继成衣后，又要抢首饰的饭碗。

江宿秋有点慌。

购买门槛

人怂如江宿秋，一边怕限量贵了客人不高兴，一边怕不限量便宜了首饰同行不乐意，绞尽脑汁想出了一个法子。

可以让耳饰又限量又不贵。

春意渐暖，平时花样百出的美甲店竟安静到了正月尾，城里人对它门口海报的期盼热情慢慢地淡了。

回想一下去年年末被美甲店引诱花的那些钱，往年整整一年可都花不了这么多！

正当各家管钱的心惊肉跳时，败家媳妇忽然又呼朋唤友地出去了，一看出门的方向是叠岚坊那边。

完了。

刚把海报换上新的，门口就接踵而至地来了七八个女人。

江宿秋为了给她们腾位置，钻进了自己的操作台里，看着这盛况啧啧称奇。

怕是她随便在告示板上画个表情包，都能吸引来一群人了。

“我也在你家花了不少钱，没办贵宾卡就不算消费的吗？”

“顾客您经常来我店的话一定是知道的，我们从开店以来，因为贵宾卡的存额规则，便对贵宾的消费有详细的单独记录。”

后来的人还在外面看海报，便听见先到的人进了店里嚷嚷，听着仿佛有怒意，便沉了心认认真真地看。

海报的消息简单来说，就是贵宾在美甲店内消费满五两，就可获得一个耳饰的购买资格，耳饰售价三两。

一对耳饰的成本是二两，江宿秋琢磨着把售价提高点，以免一时半会花不到五两的人闹脾气。

耳饰不像以往新出的美甲花样，没有实体样品贴在外面。

“我都做了多少次了，不就是没办贵宾卡，怎么连买东西都没资格了？”

听里面的声音吵吵闹闹，估计又是和那些衣裳一样亮眼的设计了，但是小小的耳饰又能怎么个新奇法呢？

后面的人把能想象到的耳饰样式都想了一遍，也挤了进来，顺着已经在场的人们视线看去，早就有了心理准备的目光却在霎那间被柜台上的东西牢牢抓住。

那两个挂在短杆上的小圆球，表面上凹凸不平却晶莹剔透，随着宋珍的轻轻拨弄，它们一摇一晃光彩夺目，仿佛是吸收了满天星光，在不经意间释放出一点。

“这次出的首饰是感谢大家的支持，也是之前没想到过的。”江宿秋万万没想到三两的价格也没让她们冷静，眼见着被激愤逼问的宋珍快撑不住了，只好高声开口先压住。

见客人们安静了下来，江宿秋知道再怎么样，自己也会被卖面子的，便带着歉意大方笑道：“否则就算写出十几本的记录本，那我也记呀，没办卡和办卡都是没区别的，花的钱还要贵些，都是我们的衣食父母。”

“为什么非要消费满五两才能买？”

“是啊，一次美甲才多少钱，得做到什么时候去？”

因为没有达到消费五两的门槛，经济实力也买不起呀。

和衣裳发布会名额一样，若是连办贵宾卡的钱都拿不出，买华而不实还不敢穿出门的衣裳，可能性太小。

接到宋珍投来的求助目光，江宿秋便再次把问话人的注意力吸引来，看着她们认真道：“因为材料制作不易，大家也见到耳坠了，这东西从来没见过吧？”

虽然只是水钻，但和钻石的效果是差不多的，古代的切割技术不够，钻石的绚丽她们是见不到的。

她接着道：“东西不好做，就很难大批量上市，我们又不敢定价太高，只好想出了这个法子。”

其实就是怕抢首饰店饭碗被揍。

顺便还能刺激美甲消费，毕竟首饰还要和银铺子、铁铺子合作，衣裳要和成衣店、布匹店合作，只有美甲才是完全靠自己的稳定收入来源。

江宿秋说完后，客人们一寻思，确实除了美甲的时候有时缀上一颗，她们还从未在别的地方见过这种东西。

看那耳坠上繁密得刺眼的光，估摸一数也有上百颗，一对就要用掉这么多这东西，没成限量就不错了！

见客人们情绪稳定了，宋珍终于松了口气，按照演练的步骤，拿出了半张海报。

“本店也考虑到之前会有顾客犹豫，为弥补顾客们错过最开始办卡的遗憾，现推出优惠，为期五日，办卡九三折。”

闻言，客人们这才注意到告示板上的海报只有一半。

告示板面积不大，写不了太详细，江宿秋怕她们理解有误产生严重误会，就采取了对第一批见到海报的人循序渐进介绍的法子。

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