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第55章 以织为计（第2页）

经过一番讨论，苏锦瑟提出了以差异化竞争为核心的应对策略：

1.品质优先：加工坊联盟决定将产品定位为“高品质”路线，突出岭南特色和手工技艺，以此与吴家的低价产品形成鲜明对比。

2.品牌推广：通过举办丝绸和草药展示会，邀请岭南商会和地方官员参与，提升加工坊的品牌影响力，让消费者意识到优质产品的独特价值。

3.灵活定价：联盟内部推出限量折扣活动，以部分低价商品吸引客户，同时保持高端产品的利润空间，避免全面陷入价格战。

“吴家可以压低价格，但无法复制我们的文化价值。”苏锦瑟信心满满地说道，“我们不仅要赢得市场，还要赢得人心。”

为了迅扩大影响力，苏锦瑟决定在岭南最大的集市举办一次盛大的展示会，向外界全面展示加工坊的产品。

展示会当天，苏锦瑟精心布置的展台吸引了众多商人和百姓的目光。

“这些丝绸的花纹真是精美，跟吴家的普通布料完全不在一个档次。”

“还有这些草药茶，看起来包装就很讲究，效果肯定也好。”

人群中传来一片赞叹声。苏锦瑟身着岭南传统服饰，亲自向来宾介绍加工坊的经营理念和产品特色。

“我们的每一块丝绸、每一包草药茶，都是岭南妇女们辛勤劳动的成果。”她语气温和却充满力量，“选择我们的产品，就是在支持岭南本地经济，也是对传统文化的尊重与传承。”

这番话打动了许多前来观展的商人，其中一位资深的布匹商当场表示愿意与加工坊合作，并订购了一批丝绸产品。

在展示会的基础上，苏锦瑟加大了宣传力度，利用叶长歌团队掌控的商路，将加工坊的产品迅送往岭南各地。

与此同时，她与叶长歌商议后，决定邀请几位当地的名人代言丝绸和草药茶，通过他们的影响力扩大市场份额。

“吴家的产品虽然便宜，但品质参差不齐。这些名人站出来为我们背书，就是对他们的一次致命打击。”叶长歌分析道。

果然，在名人效应的带动下，加工坊的产品逐渐恢复了销量。越来越多的商户开始意识到，低价产品无法替代高品质商品。

面对加工坊联盟的强势反攻，吴家坐不住了。他们开始试图通过收买加工坊内部的几位织坊主母，破坏联盟的团结。

一名被收买的织坊主母趁会议之机，提出质疑：“苏锦瑟，你一直说我们要走高品质路线，可是现在销量仍然不如吴家。如果我们降低价格，或许能吸引更多客户。”

苏锦瑟冷静地回答：“低价只能暂时增加销量，但长远来看会损害我们的品牌价值。吴家目前的价格策略不可持续，只要我们坚持品质，胜利就在不远处。”

她随即拿出一份调查报告，揭露了吴家的财务问题：“根据可靠消息，吴家已经连续两个月亏损严重，他们低价倾销的策略根本撑不了多久。”

事实面前，那位被收买的主母哑口无言。其他织坊主母也纷纷表态支持苏锦瑟，联盟内部的团结得以维持。

随着吴家陷入资金链断裂的困境，加工坊联盟逐渐稳固了自己的市场地位。尤其是在展示会和宣传活动的推动下，岭南百姓对加工坊产品的认可度大幅提升。

“这些丝绸确实好，用了好几年也没什么损耗。”

“还有这草药茶，真是良心货，不像吴家的便宜货，喝了还上火。”

百姓的口碑迅传开，吴家的市场份额进一步被蚕食。最终，吴家不得不宣布退出丝绸和草药市场，彻底承认了失败。

加工坊的成功不仅让苏锦瑟赢得了信任，也为叶长歌的团队提供了强有力的经济支持。

“锦瑟，你这次的表现非常出色。”叶长歌由衷地说道，“加工坊不仅稳住了我们的产业，还帮我们赢得了百姓的心。”

苏锦瑟微微一笑：“这只是开始。接下来，我们还需要继续扩大市场，把岭南的丝绸和草药打造成享誉全国的品牌。”

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