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红粉世界015（第1页）

手工皂的生意在第一天迎来了开门红，早上带出门的两箱手工皂竟然全部售空！而在那之后，奥斯汀先生依旧保持着每天带两箱手工皂出门的习惯，还雇了一个年轻人帮他看交易所的店——毕竟不可能每次都劳烦保罗先生。

在前几天，手工皂生意简直好的没法说！两箱手工皂售空不成问题。这主要是因为这期间奥斯汀先生到处拜访妓.院、交际花的寓所，还有女演员的后台。而手工皂的使用感实在是领先同类产品太多了，以至于基本上只要试用过，都愿意购买。

当然，也是这些优质的潜在客户不在乎手工皂远高于当下普通肥皂的价格。

有的时候奥斯汀先生只要拜访一家妓.院就能销售掉半箱手工皂，这个生意做起来是真的不难...在有生意往来的客人完了之后，那些不认识的妓.女、女演员也可以去推销，产品足够好，就不太担心阻碍了。

而到后期，能拜访的都拜访过了，生意也没有回落。因为之前购买手工皂的人已经使用了一段时间了，有了使用感受，也有机会向认识的人自发推荐...就是纯粹的口碑。

而且经常光顾交易所的花花公子、年轻小姐，购买过‘可丽’肥皂的，也会在自己的圈子里给‘可丽’肥皂带来口碑——不是每个人都会向身边的人推荐一条肥皂，也不是说推荐了就

一定会带来新客户，但口碑的力量是很强大的，特别是来自熟人的口碑。

用薇薇安上辈子的话来说，就是转化率高！

特别是在这个宣传渠道有限的时代，大家局限于各个小圈子，也更有通过他人推介选购商品、追逐流行的习惯。

实际上，在售卖手工皂3天后，奥斯汀先生就果断租下了白帆街街尾的一间小仓库，将晾皂间和制皂‘工厂’转移到了那边。其实也没什么好转移的，就是将晾皂架挪了过去，又增加了一些架子。

雇佣人手也不再是里士满姐妹那样按日计薪的‘零工’了，而是每周付给报酬的普通工人。总共雇了5个人，其中4个都是手臂有力的妇女，她们就只用做搅拌皂液的活儿。还有一个负责切皂、包装之类的杂活儿，工作轻松很多，报酬当然也相应的少一些。

至于制作手工皂的前期准备工作，依旧是在家里偷偷做——这个时代虽然已经有了专利法了，但执行并不严格，特别是奥斯汀家还只是事业起步阶段，真的有人照抄配方仿造，他们是没有抵抗力的。

好在前期的准备工作也不难做，只是溶解蚕丝、兑基础油、用冰淇淋机做羊奶冰沙之类的，在薇薇安的帮助下，奥斯汀夫人还能应付的来...其实可以雇一个女仆来帮忙的，但担心配方泄露，别说女仆了，过去奥斯汀家偶尔能见到的杂役女仆

都没有了。

至于洗衣服之类很辛苦的工作，奥斯汀先生大手一挥，让奥斯汀夫人全都送去洗衣房。他对奥斯汀夫人说：“现在我们有钱了！不用节省这些！”

事实也是这样，在贩卖手工皂半个月后，薇薇安暑假结束前夕，奥斯汀夫妇和薇薇安特意坐在客厅里算账。

“除去成本，还有那些一次性的初期投资，这半个月的纯利也有110镑左右。”奥斯汀先生拨弄着面前的一小堆硬币，主要是银先令，金镑只有零星几枚。更多的钱被奥斯汀先生陆陆续续都换成了银行本票，太多现金放在家里不太安全。

至于说纸钞，这里也有一些，但不多，虽然和礼兰王国正式发行纸钞接近一百年了，但奥斯汀先生就和大多数的底层市民、乡下人一样，对其充满了不信任。倒是银行本票之类的东西接受良好...这里面的心理因素其实挺复杂的。

“如果能维持这样的收入，我们家的年收入就能达到2000镑以上了？”在一旁听着丈夫算账的奥斯汀夫人有些不可思议。

“是的，正是如此，我亲爱的夫人！”奥斯汀先生兴高采烈地回答妻子，然后又说：“或许可以赚的更多，现在每天制作的肥皂是之前的两倍了，我可以拿更多的肥皂去卖...”

手工皂的制作场地转移到街尾仓库之后，随着人手增多，产量自然就提升了。之前是一天100条

，现在都是200条了。再过4天，第一批在仓库制作的手工皂就过了晾皂期，可以卖了。

现在每天卖两箱手工皂，不能说供不应求，但确实有奥斯汀先生更努力一些，想想办法就能提高销售量的空间。他自信到那个时候，一天200条，卖出去不成问题！

“我们可以赚足够的钱，办一个肥皂工厂...”这是之前奥斯汀先生根本不敢想的目标，但亲身感受到了手工皂多好卖，利润有多高之后，他的想法慢慢发生了变化。钱是人的胆气嘛，这个时候就连畅想未来也敢想的大一些。

“那要很多钱吧？而且...会有那么多人买我们的肥皂吗？”薇薇安其实是有些不确定的。主要是这种瞄准高端市场的肥皂，注定了市场不会太大，别看奥斯汀先生这些日子卖的风生水起，那是因为他一开始的客户群定位做的很好。

简单来说，高端肥皂和他卖化妆品的旧有客户群几乎完全重合，他轻而易举地就能开发出一个足够的初期市场。

但一旦扩大生产，特别是扩大到工厂级别的生产力，那就让人不得不多想了。说到底，这个时代贫富差距还是太大，最广大的普通人都很穷，不可能将手工皂卖给他们。

“其实不会花那么多钱。”奥斯汀先生笑眯眯地摸了摸女儿的头：“我们的肥皂几乎都是手制的，按照你说的，搅拌肥皂最好用人工，用机

器反而不行...所以前期投资并不会很高。”

用人工去做才能做成冷制皂，冷制皂又确实比较好用。

薇薇安理解奥斯汀先生的意思，这年头蒸汽机在一些领域已经很流行了，由蒸汽机做动力，不少新机器都被开发了出来。如果只是‘搅拌’用机器，其实已经有先例了，仔细想想这本来就是比较容易的开发方向。

如果要开工厂，使用那样的机器搅拌皂液，那前期投资就会比较高。反之，无非就是厂房和雇工而已，厂房可以是租的，雇工也是按周付工资，前期资金压力其实并不高。

当然，这也是因为手工皂的定价高，利润足，又没有什么竞争对手，才能这样的。不然市场竞争激烈，那就是每一分成本都要节省了。长期计算下来，肯定是机器比雇人要划算，用人的工厂根本拼不过用机器的，也就只能用机器了。

“至于我们的肥皂卖给谁...其实2先令真的贵吗？”没有正面回答肥皂卖给谁的问题，奥斯汀先生先反问了薇薇安一个问题。

薇薇安回忆上辈子的经验，仔细想了想：“其实也不是那么贵......”

2先令在这个世界可以买很多东西，比如奥斯汀家出租的房间，一个房间一周的租金也只要1先令。又比如吃的，一个能每周稳定挣上12先令，在劳工中堪称富人的家伙，一周在食物上的开销也就是2、3先令罢

了。

还有因为这个时代的纺织品，因为没有化纤，都很贵，但2先令也足够买上一件衬衫、一条裤子或者一件素色马甲了。虽然它们都会是二手的，但绝对是二手货中的高质量货色。

但2先令又实在不算多，在奢侈品的领域，这真的只是小钱。年轻的时髦男女们，随便买点儿什么新奇精巧的小玩意儿，可能就要超过这个数字了。

这就是奥斯汀先生的想法了，只要‘可丽’肥皂受到认可，市场其实还是有的。就比如广大的底层中产阶级，就是很好的潜在客户。他们或许会觉得2先令一条的肥皂很贵，但只要更富有、更有身份的人都用，他们又会觉得物有所值，值得尝试了。

那个时候肥皂就不再是肥皂，有了使用价值以外的价值。

这有点儿类似当下卖的很多的花露水（淡香水），即使是劳工家庭的妻子和女儿，只要家庭男主人的工作足够稳定，也不是不能拥有一瓶。

奥斯汀先生笑呵呵地分出两张银行本票，薇薇安的学校马上就要开学了，这是预留的学费、书费，以及头一个月的午餐和下午茶费用。

他见薇薇安数钱箱里的钱币挺开心的，就拿了一块金镑，又抓了几枚1先令的银币给她：“给爸爸的小天使，你拿去花吧。快上学了，这钱给你买文具...你不是想买新的乐谱和小说吗？这些足够吗？”

在同样收入的家庭中，奥

斯汀夫妇给零花钱是比较大方的，所以之前薇薇安能攒下12先令的零花钱。要知道，她虽然不像普通的孩子那样爱吃爱玩，零花钱总是不够花，但她也有不少花钱的地方，她就很舍得在‘娱乐’上花钱。

买书、买画材什么的，是经常的。

这次应该算是给零花钱吧，居然给了一枚金镑！相比起这枚金镑，那几枚先令银币就不算什么了——这还是薇薇安第一次自己拥有一枚金镑呢！

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