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第5章（第2页）

现在众目睽睽，周经理沉吟了一下，

“既然你们双方同意，我肯定公平公正。

如果刘店长真的弄虚作假，欺骗我们大家的话，我们友谊商店定不会留他。

但前提是你要拿出证据，现在你可以说怎么证明这个好点子是你想出来的了？”

“我当然会证明。”

说着，李强转头看向所有店员继续说道，

“现在回头去证明糖果的主要消费群体是孩子，将主打的新口味新包装糖果放到1．2米以下，是谁想出来的不好评判。

但真正有思路的销售，不应该只有那一个好点子，而是有很多好的销售思路。

而咱们商场里除了那些糖果，也还有很多销售上有问题的商品。

现在由周经理您当场出题，看我和姓刘的谁能最快相处解决销售问题。

这不就可以立刻判断到底谁脑子里是有思路，有点子的，到底谁又是欺世盗名，谁是又在说谎了吗？”

“言之有理。一个真正有头脑的销售，确实是应该脑子里有很多销售的好点子才对。

既然如此，那就这样定了，我来出题，刘店长和李强小同志当场比试，看谁最快最高效的相处解决办法，那之前的好点子，就是谁想出来的。”

说着，周经理也不等刘店长和李强反应，直接看向周围众店员。

“各位店员，你们都说说，你们销售过程中，都有什么难题，说出来，作为比试的题目，咱们一起看看到底是谁在说谎。”

瞬间，店员们纷纷开口，讲述其各自负责的销售区域存在的销售难题。

而此刻的刘店长，脸上强装淡定，但眼神和内心里已经有些慌了。

不过周经理认可的，他想开口反对也做不到，只得硬着头皮。

很快周经理就在店员们反馈的销售问题中，选出了一个方便面保质期短，销售不及时就会导致过期，造成商店损失的问题。

为了公平，周经理直接让人拿来纸笔，要李强和刘店长分别将各自的想法点子写出来，到时一起公布。

刘店长是硬着头皮在写，而李强胸有成竹，很快两人的都写完，交到了周经理手中。

“刘店长的方案是，打折销售。

避免损失，直接打八折，在保本情况下减少盈利，让利给客户。”

听到刘店长的这个方案，负责方便面区销售的店员立刻应声道，

“周经理，这个打折的方法，以前刘店长让我们用过。当时是打九折，确实可以把快到期的方便面销售出去大部分。

如果直接打八折的话，优惠力度更大，我觉得肯定会卖的更快，更多的。”

听到店员的赞同，刘店长脸上露出了得意之色，心里暗道，这种快到期的商品，除了打折还能有什么好的销售方式？我一下就到了八折，如果打折再低就是亏本，我看你李强你小子怎么死。

周经理对这个方法也是微微点头，神情里一副认为没有更好高招儿的样子。

但他毕竟要公平公正，随即再次开口，

“大家安静，这是比试，咱们也要再看看李强小同志想出来的点子。”

不过当周经理看到李强那张纸时，却目光一凝，眉头一皱，忍不住惊讶道，

“什么？

李强小同志，你还要给自己增加难度，将之前餐具区提出来的型号不全的盆和碗的积压滞销问题，也要与快过期方便面一起解决了？”

小说《我的1995》第5章试读结束。

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