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第三十三章 业绩提升（第1页）

刘寒为了快速提升民生组的业绩特意去参与了网上关于数据分析的课程，并在此基础上又看了大量关于数据分析与提升的书籍，根据白洲6号店的情况，刘寒在已知能动用的权限下做了许多商品改动以及货架调整。

但是传统零售大卖场存在对员工的极度压榨，这些岗位的工资很少，但去做的工作却很多，业绩提升与否跟他们的工资挂钩关系很少。

只有厂家帮忙招收的促销员有足够的动力去提升自己品牌的业绩，从而拿到相应的提成，但是卖场人手永远在紧缺状态，这些人的工资又不是由大卖场发放，但却要听大卖场指挥，所以在潜规则里，促销员往往负责的并不是本品牌的销售业绩，而是全组的所有繁杂工作。

所以华阳的正式员工没有动力去做更多工作，而促销员在做无关本品牌的工作时也是怨声载道，主要还是在于报酬在如今确实显的太低了。

刘寒明白，目前还可以靠着新官上任的余威来强硬指挥员工工作，但是他要做的事情几乎都是在以改变为主，必然会在基础工作上添加许多从未有过的工作，消耗更多的劳动力，长期下去，必然会导致人心浮动，甚至可能位置都坐不稳了。

但原来的业绩说明了一成不变是无法做出高业绩的，改动不能停止，那就只能想办法给员工很多的报酬。

但是除却交给田辉和养李红霞的费用，其他费用还满足不了对员工的回报。

除非把能拿在自己手里的全部交给员工，虽然刘寒自己不在乎，但这必然导致其他组长联合抵制。

不过要是在提升业绩的过程中增加更多的额外收入，让员工得到回报的同时又没法让其他组长说闲话那就是最理想的状态。

刘寒让王金光整理了所有品牌商的联系方式，刘寒根据数据分析和自我判定的结果，决定在自己感觉最有潜力的几件商品上做文章。

“王总，这次你把活动给我们6号店做，我保证这周末两天让你得到至少10万的业绩。”

餐厅里刘寒主动约见了一个叫金隆的品牌商，他们属于这个品牌的直属公司，而非经销商，在大卖场KA体系跟直属公司要活动要钱，要比跟经销商容易的多。

因为直属公司有业绩要求也有宣传广告要求，更重要的是这些都有专门的预算去做，而经销商主要是当地老板，他们对品牌宣传没有这么大的动力，营业额才是他们唯一的目的。

王双夹菜的手愣了愣，满不可置信的说：“张组，你不是在耍我吧，6号店你又不是不知道，你们组周末两天一共能有10万就不错了，你现在就能帮我创造10万？”

“当然能！”刘寒斩钉截铁的说。

“但是你需要跟采购说好，别去限制我们门店的货，然后你把场外活动和场内活动要一起搞出来，并且场外活动我需要有主持有互动，比如免费礼品什么的也要有，最重要的是氛围，声势越大越好。”

“按照你这么说，我至少要给你两个店的预算才能满足你得要求，张组，这有点太强人所难了。”王双沉吟一下，颇为难为的说。

但是刘寒很明显的看出来王双是心动了，因为刘寒也跟吴刚打听了一下，这个王双是刚刚调过来的，在公司也急于证明自己的价值，所以如果一家平平无奇的店忽然在他到来以后业绩几十倍的翻涨，对他来说还是诱惑力非常大的一件事。

“可是我给你的承诺堪比三家店的业绩。”

“关键是如何能做到啊，这太难了，还有要是做不到我跟公司没法交代啊。”

关于王双的担忧，刘寒一早也考虑到了，为了打消他的顾虑，刘寒当即说道：“如果业绩没有达到，我允许你把现有每月的公关费撤走，并且你得堆位还和原来一样不会少。”

“那货架位置呢？”

“货架位置我也不会给你变。”刘寒承诺道。

“好，我答应你，刘组正是让我佩服啊，相当于拿自己的收入对赌。”王双想了一下继而说：“只要你能达到8万，我就算你达标了。”

“好！感谢王总，我干了。”刘寒听了很是高兴，举杯将酒一饮而尽。

结束酒局后。刘寒马不停蹄去找了清洁组长韩武和零食组长吴刚，对他俩说尽好话，并且付出了每人一顿饭的代价，让他俩终于同意帮忙把自己的仓库位置各腾出一些给民生组用。

有了资金和资源的支持，刘寒告诉了所有民生组的员工，只要能在下一档期的周六日帮助金隆这个品牌做成10万的业绩，那所有人在下个月都会收到三百的奖励，并且做的最积极贡献最大的三个人会提升到一千。

按照刘寒许诺出去的报酬，金隆肯定是回馈不了给他，但这也是刘寒预计中的支出，这次就是让金隆做个榜样，继而让其他竞品品牌纷纷来争抢后续的商场活动。

而也让员工不再对手上的工作过多的抱怨。用钱来激发他们做事的动力。

在刘寒的思路中，不断去制定新的业绩提升方案，然后不断的帮助愿意出钱的品牌，并在此基础上不断吸收更多资金，从而让员工持续得到激励。

产生非常好的良性循环，如此，他就完成了他最基础的目标，从而往自己更大的目标上谋求。

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